III. Nội dung hoạt động cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường
1. Nghiờn cứu thị trường, xỏc định đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
Khi mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hoặc để thõm nhập vào thị trường mới thỡ nghiờn cứu thị trường luụn là cụng việc quan trọng đối với mỗi
nhà kinh doanh. Bởi vỡ thị trường là nơi mà họ sẽ tiến hành cỏc hoạt động kinh doanh trờn đú.
Nghiờn cứu thị trường giỳp cỏc doanh nghiệp nắm được cỏc đặc điểm
của thị trường như: khỏch hàng và nhu cầu của khỏch hàng; cỏc yếu tố về kinh
tế về văn hoỏ, chớnh trị luật phỏp... Mục đớch của việc nghiờn cứu là dự đoỏn
được cỏc xu hướng biến động của thị trường, xỏc định được cỏc cơ hội cũng như cỏc nguy cơ cú thể cú từ thị trường. Căn cứ vào đú, doanh nghiệp đề ra
cỏc quyết định kinh doanh của mỡnh như lựa chọn thị trường mục tiờu, thực
hiện cỏc hoạt động marketing...
Một trong những nội dung của việc nghiờn cứu thị trường là việc xỏc định được và phõn tớch cỏc đối thủ cạnh tranh đối với doanh nghiệp.
Nội dung của cụng tỏc này là phải biết được:
- Cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn.
- Số lượng cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường. Xỏc định đõu là đối thủ
cạnh tranh mạnh nhất, đối thủ cạnh tranh chớnh của doanh nghiệp.
- Cỏc điểm mạnh, yếu của từng đối thủ.
- Chiến lược hiện tại của đối thủ, khả năng đối thủ chuyển dịch và đổi hướng chiến lược của họ.
- Vị trớ của đối thủ trong ngành và thỏi độ của đối thủ đối với vị trớ hiện tại
của họ. Điều gỡ cỏc đối thủ muốn đạt tới trong tương lai.
- Cỏc đối thủ sẽ phản ứng và hành động như thế nào trước chiến lược cũng như cỏc chớnh sỏch, giải phỏp mà doanh nghiệp sẽ đưa ra.