Đânh giâ hoạt động tiíu thụ sản phẩm của công ty Bânh Kẹo Hải Hă

II I thực trạng về tình hình tiíu thụ sản phẩm của công ty Bânh Kẹo Hải Hă

4.Đânh giâ hoạt động tiíu thụ sản phẩm của công ty Bânh Kẹo Hải Hă

4.1. Những thănh tích đạt đợc trong tiíu thụ sản phẩm của công ty Bânh KẹoHải Hă Hải Hă

Qua phđn tích vă đânh giâ thực trạng của hoạt động tiíu thụ sản phẩm ở công ty Bânh Kẹo Hải Hă trong mấy năm gần đđy ta có thể rút ra một số thănh tích đạt đ- ợc trong hoạt động tiíu thụ sản phẩm của công ty trong quâ trình sản xuất kinh doanh .

Thị trờng tiíu thụ sản phẩm công ty ngăy căng đợc mở rộng không chỉ theo chiều rồng vă chiều sđu . Trín thị trờng truyền thống công ty đê đạt đợc mức phât triển cao .Số lợng câc đại lý rộng khắp câc tỉnh trong cả nớc , song công ty chú trọng đến thị trờng trọng điểm : Hă Nội , Hải Phòng , Nam Định , Quảng ninh , Nghệ an . . .

Sản phẩm luôn đợc cải tiến với kiểu dâng mầu sắc phong phú , đa dạng . Câc sản phẩm của công ty đê có chỗ đứng vững chắc ở thị trờng trong nớc , nhờ có thế mạnh về chất lợng , chủng loại .

Công ty Bânh Kẹo Hải Hă lă một công ty đang thănh công trong thơng trờng trong số câc công ty thuộc ngănh lơng thực trong những năm qua doanh số của công ty không ngừng tăng vă đợc coi nh lă doanh nghiệp tiíu biểu trong ngănh .

4.2 Những tồn tại cần khắc phục trong tiíu thụ sản phẩm .

Bín cạnh những thănh quả đạt đợc công ty vẫn còn không ít những tồn tại cần khắc phục .

- Sản lợng tiíu thụ còn thấp só với khả năng thực tế của công ty , điều đó thể hiện ở việc mới khai thâc đợc 75% công suất mây móc thiết bị .

- Sản phẩm tuy đê đợc đa dạng hoâ nhng chủ yếu vẫn lă câc sản phẩm bình dđn , sản phẩm cao cấp còn ít , vì thế khả năng canh tranh trín thị trờng năy lă rất yếu .

-Sản phẩm của công ty chủ yếu đợc tiíu thụ trín thị trờng miền Bắc , thị phần ở câc tỉnh miền Trung vă miền Nam còn rất nhỏ . Do sản phẩm của công ty cha đâp ứng đợc thi hiếu của ngời tiíu dùng ở đđy .

-Việc lắm bắt nhu cđud thị trờng còn bị hạn chế do cha tổ chức khảo sât , phđn đoạn thị trờng một câch hệ thống vă khoa học .

-Thị trờng nội địa vă xuất khẩu còn khoảng câch xa.

-Mặc dù công ty đê quan tđm đến mẫu mê , nhên hiệ vă quy câch sản phẩm nhng vẫn cha mang dâng vẻ riíng của công ty Bânh Kẹo Hải Hă .

-Công ty cha khắc phục đợc hoăn toăn tính chất mùa vụ của nhu cầu bânh kẹo trong dđn chúng.

-Trong việc tổ chức mạng lới bân hang , công ty còn thiếu sót lớn lă đê không chú trọng đến việc phât triển câc cửa hang giới thiệu sản phẩm , số lơng mới chỉ có một cửa hăng giới thiệu sản phẩm ở trớc cổng công ty .

-Câc hoạt động hỗ trợ tiíu thụ tuy đợc quan tđm nhng hiệu quả đem lại cha xứng đâng với tầm vóc của nó .

4.2.1. Những nguyín nhđn của sự tồn tại trín.4.2.1.1 Nguyín nhđn khâch quan . 4.2.1.1 Nguyín nhđn khâch quan .

-Sự canh tranh gay gắt trín thị trờng . ngoăi sự canh tranh của câc đối thủ có sản phẩm cùng loại thì thị trờng ngăy căng khó khăn hơn khâch hăng yíu cầu hang hoa có chất loiựng mẫu mê đa dạng phong phú hơn nhng giâ lại dẻ hơn .

-Nhă nớc cha có biín phâp ngăn chặn việc sản xuất bânh kẹo giả . Trín thị tr- ờng vẫn còn tồn tại một lợng bânh kẹo giả mang nhên mâc của HAIHACO nhng chất lợng kĩm ảnh hởng đến uy tín của sản phẩm vă khả năng tiíu thụ của sản phẩm .

-Công ty cha có sự hỗ trợ của nhă nớc về thông tin , nh về thị trờng nớc ngoăi để công ty mở rộng thị trờng .

4.2.1.2 Nguyín nhđn chủ quan .

-Cân bộ còn lúng túng số cân bộ công nhđn viín không có trình độ năng lực , cha có biín phâp triệt để , mắt khâc một số cân bộ khoa học ký thuật vă cân bô kinh tế trẻ mới đăo tạo thì cha có king nghiệm vă an tđm công tâc .

-Công tâc thị trờng cha đi sđu : cha có biín phâp cụ thể cho việc lấy thông tin từ đối thủ cạnh tranh , cha thờng xuyín lắm bắt sự biến động của thị trờng , do đó cha có biện phâp kịp thời để tăng khối lợng tiíu thụ .

- Cha chủ động tìm kiếm thị trờng nớc ngoăi .

- Ca đi sđu tìm hiểu nhu cầu khâch hăng một câch thờng xuyín của từng vùng để đề ra câc sản phẩm phù hợp .

- Ngoăi cửa hăng giới thiệu sản phẩm tại cổng công ty thì cha có đội ngũ bân hăng cho công ty , do đó cha tạo ra phong câch bân hăng riíng .

- Trong thiết bị măy móc công nghệ còn nhiều mây móc cũ lạc hậu năng suất thấp , sử dung không hết công suất , gđy nín lêng phí điện năng .

- Công tâc vệ sing an toăn thực phẩm cha đợc chú ý triệt để từ cấp công ty đến câc xí nghiệp thănh viín .

Phần III

Một số giải phâp thúc đẩy hoạt động tiíuthụ sản phẩm ở công ty Bânh Kẹo Hải Hă