- Bám sát mục tiêu nhiệm vụ năm 2002 của HĐQT, của ban điều hành NHNo & PTNT Việt Nam và của Sở giao dịch để đưa ra giải pháp và chương trình cụ thể phù hợp với môi trường kinh doanh trên địa bàn. Thực hiện tốt chiến lược huy động vốn và chiến lược khách hàng đối với các Tổng công ty 90, 91 của
NHNo & PTNT Việt Nam.
- Thực hiện tốt nhiệm vụ mở rộng hoạt động kinh doanh, tăng trưởng thị
phần nguồn vốn và tín dụng trên địa bàn thành phố Hà Nội.
+ Đối với nguồn vốn của khách hàng tiền gửi là tổ chức kinh tế. Thực hiện
tốt cơ chế ưu đãi khách hàng, mở rộng quan hệ với các đơn vị tiền gửi lớn, thường xuyên để duy trì và mở rộng nguồn vốn như kho bạc nhà nước, quỹ hỗ trợ phát
triển, bảo hiểm tiền gửi... đồng thời tích cực mở rộng, đa dạng hoá các loại hình dịch vụ, tăng cường áp dụng công nghệ tin học vào công tác thanh toán để thu hút
khách hàng, thu hút nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi.
+ Đa dạng hoá các hình thức tiền gửi cá nhân, tiền gửi tiết kiệm. Mở rộng
hình thức huy động tiết kiệm ngoại tệ kỳ hạn trên 1 năm, huy động tiết kiệm đồng
EUR.
+ Đối với khách hàng vay vốn, tranh thủ sự ủng hộ, giúp đỡ của trụ sở chính để tiếp tục tiếp cận các dự án lớn, phối hợp các NHTM khác tham gia các dự án đồng tài trợ hoặc chủ động làm đầu mối thu xếp tài chính cho các dự án lớn,
chủ động tiếp cận và mở rộng quan hệ tín dụng với tổng công ty 90, 91 và các đơn
vị thành viên. Đồng thời tăng cường tiếp cận với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các
doanh nghiệp ngoài quốc doanh sản xuất, kinh doanh hiệu quả để thiết lập và mở
rộng quan hệ tín dụng, thanh toán.
- Củng cố bộ máy tổ chức của sở giao dịch, đảm bảo đủ mạnh, cải tiến lề lối
làm việc, tổ chức phối hợp chặt chẽ các phòng nghiệp vụ để nâng cao chất lượng
nghiệp vụ, đáp ứng tốt nhất dịch vụ cho khách hàng, kể cả khách hàng tiền gửi,
khách hàng vay vốn cũng như khách hàng sử dụng dịch vụ thanh toán; tăng cường
khả năng cạnh tranh với các NHTM khác về chất lượng dịch vụ.
- Thành lập bộ phận “chăm sóc khách hàng’ trong phòng kinh doanh, chuyên nghiên cứu các cơ chế chính sách của nhà nước liên quan đến hoạt động
mại khác đang áp dụng, từ đó thực hiện tiếp thị mở rộng khách hàng theo các bước
: quảng cáo, tuyên truyền, tiếp cận khách hàng, có cơ chế ưu đãi về lãi suất, dịch
vụ; trong phong cách giao dịch phải biết lắng nghe nguyện vọng của khách hàng và chính sách khách hàng của các ngân hàng khác để điều chỉnh cho phù hợp.
Mục tiêu của chiến lược khách hàng là giữ vững khách hàng hiện có, mở
rộng khách àng mới phù hợp với khả năng và điều kiện kinh doanh của sở giao
dịch. Giáo dục cho cán bộ - công nhân viên nhận thức rõ không có khách hàng thì không có ngân hàng, không có khách hàng lớn thì chưa đúng vị thế và nhiệm vụ
của sở giao dịch. Từ cán bộ lãnh đạo đến cán bộ nghiệp vụ phải coi trọng công tác tiếp thị và thực hiện chiến lược khách hàng theo chỉ đạo của NHNo & PTNT Việt
Nam.
- Tăng cường trang bị cơ sở vật chất - kỹ thuật, phương tiện làm việc, xây
dựng chương trình phần mềm giao dịch đồng bộ đáp ứng yêu cầu quy trình điều
hành, quy trình nghiệp vụ đặc thù của sở giao dịch và khai thác tốt cơ sở dữ liệu
trong quá trình tác nghiệp. Trước mắt, phải tập trung hiện đại hoá nhanh hệ thống
thanh toán, nâng cao chất lượng các dịch vụ hiện có như: dịch vụ chuyển tiền
nhanh, rút tiền tự động ATM, chuyển tiền điện tử... Từng bước mở rộng các dịch
vụ khác như : thanh toán thẻ, séc du lịch, nối mạng thanh toán với khách hàng, xây dựng các chương trình giao dịch nội bộ như báo có qua SWIFT, phân chia điện
SWIFT, chuyển tiền mua bán, thanh toán ngoại tệ... giảm tối đa lao động thủ công
trong các mặt nghiệp vụ và chuyên môn, điều hành. Từng bước hiện đại hoá công
nghệ ngân hàng, nâng cao năng suất lao động để tăng cường năng lực cạnh tranh
với các NHTM khác trên địa bàn; cung cấp đa dạng các sản phẩm và dịch vụ ngân
hàng, phục vụ tốt hơn các nhu cầu của khách hàng.
- Triển khai thực hiện tốt các kế hoạch đào tạo đã xây dựng. Tiến hành tiêu chuẩn hoá cán bộ (cán bộ điều hành và cán bộ nghiệp vụ) thực hiện đánh giá phân
loại cán bộ để kế hoạch đào tạo phù hợp. Mục tiêu đào tạo tập trung vào hai mục
tiêu chính sau :
+ Giỏi về kỹ năng nghiệp vụ : giỏi về chuyên môn nghiệp vụ, có khả năng
+ Kỹ năng giao tiếp tốt : giỏi về tiếp thị và luôn có thái độ đúng đắn trong
giao tiếp và ứng xử.
Thường xuyên tổ chức tập huấn nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ, nâng
cao trình độ chuyên môn, ngoại ngữ, tin học để đảm bảo đáp ứng nhu cầu công
việc.
3.2. Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của công tác TTKDTM tại Sở giao dịch NHNo & PTNT Việt Nam