II. Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán ở công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức
1.Biện pháp thứ nhất
* Tên biện pháp:
Thực hiện chương trình quảng cáo trên truyền hình
* Căn cứ đề ra biện pháp:
- Không như trong thời kỳ bao cấp, người tiêu dùng phụ thuộc vào người sản xuất nên không cần phải quảng cáo mà vẫn bán được hàng. Trong cơ chế thị trường có sự cạnh tranh nên việc quảng cáo khuyếch trương sản phẩm trở thành vấn đề được coi trọng. Thực tế cho thấy ngay cả khi sản phẩm có chất lượng tốt, giá bán hợp lý, nhưng nếu thiếu quảng cáo thì tiêu thụ sản phẩm sẽ còn hạn chế.
- Trong những năm vừa qua, hoạt động quảng cáo ở công ty cổ phần que hàn điện Việt- Đức vẫn chưa được chú trọng, phương tiện quảng cáo hầu như không thay đổi qua các năm đó là báo, tạp chí, biển quảng cáo. Do vậy phạm vi đối tượng nhận quảng cáo rất nhỏ hẹp.
- Quảng cáo trên truyền hình không phải là một hình thức mới mẻ nhưng thực sự là một phương tiện cần thiết, hữu hiệu, quảng cáo qua tivi có khả năng kết hợp khá hoàn chỉnh giữa âm thanh và màu sắc, hành động và ngôn ngữ, tác động tới cảm xúc, hấp dẫn sự chú ý và có phạm vi bao quát rộng. Quảng cáo trên truyền hình nhằm giúp cho khách hàng dễ nhớ đến công ty và mục đích đề cao hình ảnh của công ty trong trí nhớ khách hàng, giới thiệu các loại vật liệu hàn mới, các tính năng công dụng của các loại vật liệu hàn.
* Nội dung thực hiện:
Thực hiện một chương trình quảng cáo giới thiệu về công ty cũng như các sản phẩm mà công ty cung cấp, giới thiệu một số ứng dụng của các sản phẩm. Công việc này do phòng Kế hoạch – Kinh doanh của công ty đảm trách. Thời gian thực hiện sẽ diễn ra trong các tháng cuối năm.
Các bước tiến hành:
- Thuê công ty quảng cáo và thiết kế quảng cáo. Hiện nay có rất nhiều công ty tư nhân, các đài truyền hình, hãng phim truyện đảm nhận công việc này. Công ty có thể lựa chọn trong số đó cụ thể là trung tâm quảng cáo và phát thanh đài truyền hình Hà Nội.
- Từ thiết kế cùng với công ty quảng cáo triển khai thực hiện quay quảng cáo.
- Đăng ký quảng cáo với các đài truyền hình: đài truyền hình Hà Tây, truyền hình Việt Nam, truyền hình Hà Nội.
- Xác định chi phí quảng cáo từ đó đưa ra quyết định thời gian và tần suất phát sóng của chương trình quảng cáo. Đối với các đài truyền hình Vệt Nam và truyền hình Hà Nội tần suất phát sóng là 4 – 5 lần trong một tuần, đài truyền hình Hà Tây tần suất từ 3-4 lần phát sóng trên một tuần. Thời gian phát vào buổi tối, trong chương trình quảng cáo giữa hai tập phim, đây là khoảng thời gian mà xác suất người xem là lớn nhất.
- Đánh giá hiệu quả của quảng cáo đối với kết quả kinh doanh của công ty.
Kinh phí thực hiện:
1. Chi phí cho thiết kế và thực hiện quảng cáo: 30 triệu đồng 2.Chi phí phải trả cho các đài truyền hình trong thời gian 1 tháng
Bảng 13: Chi phí phải trả cho các đài truyền hình
TT Các đài truyền hình Số buổi Đơn giá Thời lượng phát (giây) Kinh phí (VNĐ) 1 THVN 20 1.980.000 30 39.600.000 2 Hà Nội 20 1.320.000 30 26.400.000 3 Hà Tây 15 550.000 30 8.250.000 Cộng 74.250.000
3. Tổng kinh phí thực hiện cho chương trình quảng cáo trong 2 tháng 30 + 74.25 = 104.25 triệu đồng
* Dự kiến lợi nhuận thu được
Thông qua các chương trình quảng cáo trên các đài truyền hình, khách hàng có được nguồn thông tin dồi dào về doanh nghiệp cũng như các loại sản phẩm mà doanh nghiệp đang cung cấp. Khách hàng có thể tìm thấy các loại sản phẩm mà mình cần sử dụng nhờ vậy doanh thu tiêu thụ tăng lên 18% trong 6 tháng cuối năm tức là tăng thêm khoảng 7.933.932.731 đ
Doanh thu 6 tháng đầu năm 2005 : 44.077.404.060 đ Lợi nhuận 6 tháng đầu năm 2005 : 975.307.293 đ
Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu 6 tháng đầu năm 2005 là: 2.21 % Lợi nhuận dự kiến thu được:
( 7.933.932.731 x 2.21 %) – 104.250.000 = 71.089.914 đ
Kết quả cụ thể mà biện pháp đem lại là không lớn nhưng công ty lại thu được những kết quả khác góp phần đáp ứng được mục tiêu chiếm lĩnh thị trường của công ty trong các năm tới.
* Kết quả của biện pháp
- Nâng cao vị thế, hình ảnh của công ty trên thị trường. - Mở rộng thị trường tiêu thụ
- Tìm kiếm được nhiều khách hàng mới, tiềm năng - Doanh thu, lợi nhuận của công ty tăng lên
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});