III. Phõn tớch thực trạng hoạt động bỏn hàng củacụng ty cổ phần
3.1.2.Cao đơn, tõn dược
Cao đơn là cỏc loại sản phẩm sản xuất từ cõy cỏ dược liệu nhưng được chế biến ở mức độ sõu hơn, hàm lượng hoạt chất cao đơn như cỏc loại rượu thuốc mật ong, dầu cao .... Tõn dược là những sản phẩm được chế tạo bởi kỹ thuật cao, hoỏ chất được dựng ở dạng nguyờn chất tổng hợp hoặc bỏn tổng hợp. Đặc điểm chung của nhúm sản phẩm này là mức độ chế biến lõu hơn và cú thể sử dụng ngay như sản phẩm cuối cựng.
Từ những năm 1990 về trước, mặt hàng tõn dược khụng thuộc mặt hàng được phộp kinh doanh của cụng ty, lỳc đú cụng ty chủ yếu sản xuất và kinh doanh dược liệu, thuốc nam, thuốc bắc, cao đơn., hoỏ chất. Nhưng kể từ năm 2000 đến nay cựng với sự thay đổi của thị trường, cụng ty chuyển hướng chiến lược kinh doanh từ chỗ chỉ sản xuất kinh doanh dược liệu, tinh dầu cụng ty chuyển sang kinh doanh tổng hợp. Trong đú, đỏng chỳ ý nhất là kinh doanh mặt hàng tõn dược và kinh doanh xuất nhập khẩu. Do nhu cầu thị hiếu của người tiờu dựng lỳc bõy giờ nờn mặt hàng cao đơn, tõn dược ngày càng trở thành mặt hàng sản xuất chớnh của cụng ty và giữ vai trũ quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty.
Từ bảng 2.2 ta thấy, nhúm hàng cao đơn và tõn dược là mặt hàng cú tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh số bỏn hàng của Cụng ty, tỷ trọng trung bỡnh trong tổng doanh số của nhúm hàng này là 66.79%. Doanh số bỏn hàng của nhúm hàng này là lớn nhất trong tổng doanh thu và tăng lờn hàng năm. Thị trường tiờu thụ nhúm mặt hàng này tập trung chủ yếu là cỏc tỉnh thành chiếm
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
khoảng 70 - 80% tổng giỏ trị. Một số ớt được bỏn cho cỏc cụng ty Trung ương và bỏn lẻ tại hệ thống cửa hàng bỏn lẻ tổng hợp của cụng ty.
Trong những năm gần đõy, đời sống nhõn dõn ngày càng được nõng cao, đặc biệt là ở cỏc tỉnh và thành phố lớn. Do đú, nhu cầu về thuốc và chăm lo sức khoẻ của nhõn dõn là khỏ lớn. Điều này đó làm cho doanh số tiờu thụ của Cụng ty tăng lờn rất nhanh, trong đú tăng lớn nhất là nhúm hàng cao đơn, tõn dược. Mặt khỏc, nhu cầu của người dõn hiện nay rất chuộng dựng thuốc ngoại hơn là thuốc nội, đõy là một thị trường cú tiềm năng lớn, cụng ty cần chỳ ý tập trung khai thỏc nhằm tăng doanh số tiờu thụ nhúm hàng này từ đú tăng doanh số cỏc mặt hàng khỏc. Hiện nay ở cỏc tỉnh, vựng sõu, vựng xa rất lớn, cụng ty cần mở cỏc chi nhỏnh ra cỏc vựng thị trường này hoặc mở cỏc đại lý, cỏc cửa hàng để thỳc đẩy tiờu thụ hàng hoỏ. Cụng ty cần cú những biện phỏp và chớnh sỏch phự hợp để chiến thắng hàng ngoại nhập như giảm giỏ hoặc cú những chớnh sỏch hỗ trợ .v.v. bởi vỡ mặt hàng tõn dược cỏc cụng ty nước ngoài cú lợi thế cạnh tranh rất lớn, với lại ngày càng cú nhiều cụng ty nước ngoài đầu tư sản xuất và cung cấp thuốc tõn dược tại thị trường Việt Nam nờn sự cạnh tranh sẽ rất là gay gắt.
Nhúm hàng cao đơn, tõn dược đang là nhúm hàng kinh doanh chủ yếu của cụng ty. Cụng ty nờn tiếp tục mở rộng thị trường, củng cố quan hệ bạn hàng cũ, mở rộng quan hệ bạn hàng mới nhằm đẩy mạnh tiờu thụ nhúm hàng này.