II Nội dung hoạt động bỏn hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị
1.6Đỏnh giỏ hiệu quả của hoạt động bỏn hàng:
1- Nội dung
1.6Đỏnh giỏ hiệu quả của hoạt động bỏn hàng:
Sau mỗi kỳ kinh doanh, khỏi niệm cần phải tổng hợp đỏnh giỏ hiệu quả của cụng tỏc bỏn hàng để rỳt ra những bài học kinh nghiệm cho việc thực hiện chu kỳ sản xuất kinh doanh sau được tốt hơn.
Hiệu quả của cụng tỏc bỏn hàng thể hiện thụng qua cỏc chỉ tiờu phản ỏnh tỡnh hỡnh bỏn hàng của doanh nghiệp. Lượng sản phẩm bỏn ra được đo bằng thước đo hiện vật và thước đo giỏ trị.
- Bằng thước đo hiện vật, lượng sản phẩm bỏn ra biểu hiện bằng số một, kg, chiếc... đỏng bỏn được, thước đo hiện vật biểu hiện cụ thể dưới lượng hàng hoỏ bỏn ra trong kỳ. Đõy là căn cứ để tớnh mức thoả món hu cầu của cỏc thành viờn trong xó hội, nhưng thước đo hiện vật cú nhược điểm là khụng cho phộp doanh nghiệp tổng hợp được kết quả sản xuất kinh doanh nhất là khi
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cỏc mặt hàng cú tớnh chất khụng so sỏnh được.
- Bằng thước đo giỏ trị: Lượng sản phẩm hàng hoỏ bỏn ra biểu hiện cụng việc đó hoàn thành và được khỏch hàng chấp nhận, đú là doanh thu bỏn hàng.
Để mang tớnh so sỏnh được, khi tớnh giỏ trị sản lượng hàng hoỏ (doanh thu) người ta dựng giỏ trị buụn cụng nghiệp để tớnh.
Cụng thức tớnh doanh thu: Đầu tư = Qt x Gt
Trong đú:
- Qt: Sản lượng tiờu thụ sản phẩm thứ t (cú m sản phẩm ) - Gt: Giỏ bỏn sản phẩm thứ t
Sản lượng bỏn từng mặt hàng phụ thuộc vào cỏc nhõn tố dự trữ đầu kỳ (Dđk), sản xuất trong kỳ (SX) và tồn kho cuối kỳ (Dck)
Qt = Dđk + SX - Gt
Từ cỏc chỉ tiờu Qt, Dđk, SX, Gt và Dck cú thể tớnh ra cỏc hệ số phõn tớch, phản ỏnh tỡnh hỡnh bỏn hàng trong kỳ.
Hệ số bỏn hàng SX = _ eq \f(Qt,SX) _ < 1 Hệ số quay kho = _ eq \f(DT,\f(Dđk+Dck,2)) _
Hệ số bỏn hàng hoỏ sản xuất cho thấy mức độ phự hợp của sản phẩm với nhu cầu thị trường. Hệ số quay kho cho biết mức độ chu chuyển hàng hoỏ. Cỏc hệ số này càng cao thỡ tốc độ bỏn hàng cao, càng tốt đối với doanh nghiệp.