a. Chính sách giá cả
(Đơn vị tính: VNĐ) Số thứ tự Sản phẩm Đơn vị tính Giá lẻ thùng Giá bán lẻ
1 Snack Kitto các vị loại 7gram gói 78,000 390
2 Snack Kitto các vị loại 12gram gói 78,000 780
3 Snack Kitto các vị loại 45gram gói 128,000 3,200 4 Snack Kitto các vị loại 50gram gói 128,000 3,200 5 Snack Sachi các vị loại 16gram gói 102,500 1,708 6 Snack Sachi các vị loại 35gram gói 102,000 3,400 7 Slide Potato các vị loại 75gram lon 336,000 12,000 8 Slide Potato các vị loại 160gram lon 280,000 20,000
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Giá sản phẩm không chỉ phản ánh chất lượng, số lượng sản phẩm mà còn phản ánh được uy tín, sức mạnh cạnh tranh của mỗi Công ty trên thị trường. Hiện nay Công ty đang áp dụng chính sách giá tùy theo trọng lượng của bao gói Snack chứ không phân biệt do sản phẩm Snack được làm ra từ nguyên liệu như thế nào. Các mặt hàng có cùng loại và cùng trọng lượng thì có chung một mức giá như nhau. Giá được tính dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh, giá cả nguyên vật liệu và các khoản chi phí trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Giá của sản phẩm Snack do khối sản xuất tính toán dựa trên giá thành và các chi phí liên quan.
Chính sách giảm giá bán và chiết khấu thương mại áp dụng đối với các Nhà phân phối của Công ty Các nhà phân phối này được giảm giá một cách nhất định theo các giá trị hợp đồng chiết khấu thương mại, áp dụng đối với các khách hàng mua khối lượng lớn, thời gian thanh toán nhanh. Mức chiết khấu hiện nay của Công ty đang áp dụng từ 5-7% cho các nhà phân phối. Tùy từng loại sản phẩm, tùy từng ngành hàng mà Công ty có mức chiêt khấu khác nhau và thay đổi theo từng năm phù hợp với diễn biến của thị trường.
Nếu như chính sách sản phẩm được coi là xương sống của chiến lược kinh doanh, chính sách giá cả có tầm quan trọng đặc biệt đối với việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ của Công ty thì chính sách xúc tiến có ý nghĩa quan trọng trong việc bổ trợ đáng kể cho hoạt động phân phối của Công ty. Các hoạt động xúc tiến marketing sẽ khuyến khích các thành viên kênh tham gia tích cực hơn vào hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm. Các hình thức xúc tiến bán hàng hiện nay của Công ty thực hiện chủ yếu thông qua các nhân viên bán hàng, nhân viên tại các nhà phân phối, nhân viên ở các khu vực. Với hình thức các nhân viên này được hưởng 50% mức lương cơ bản(chính là lương cứng họ được hưởng) và 50% còn lại được tính phụ thuộc vào các chỉ tiêu mà các nhân viên này đạt được để thúc đẩy số lượng đơn hàng, giá trị bình quân của các đơn hàng, doanh số và độ phủ của mặt hàng, cách thức trình bày sản phẩm và doanh số sản phẩm mục tiêu thu được. Tùy vào từng thời điểm cụ thể và cũng tùy vào các mặt hàng khác nhau mà các chỉ tiêu đó được thay đổi cho phù hợp với diễn biến thị trường. Phương pháp này có ưu điểm là thực hiện nhanh chóng, thúc đẩy được nhân viên bán hàng trong thời điểm thực hiện chương trình và kích thích được tiêu thụ nhưng do không phổ biến, quảng cáo rộng rãi nên khách hàng vẫn khó tiếp cận và biết được các thông tin về sản phẩm. Thực tế hiện nay, trong 2 năm trở lại đây Công ty đã không đầu tư cho hoạt động quảng cáo, các chương trình xúc tiến hay giới thiệu nào về sản phẩm Snack trên các phương tiện truyền thông mà chỉ dựa trên thương hiệu đã có của mình từ trước về sản phẩm Snack và các dòng sản phẩm khác. Hay nếu có thì chỉ là các quảng cáo về dòng sản phẩm bánh Trung thu vào dịp Trung thu đến thu hút sự quan tâm của khách hàng.