I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty bánh kẹo Hải Hà 1 Lịch sử phát triển của công ty.
7.Đặc điểm về thị trường và hình thức tiêu thụ sản phẩm.
Lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty bánh kẹo Hải Hà được phân bổ hầu hết các tỉnh thành trong cả nước, tuy nhiên tập trung nhiều nhất ở Hà Nội, Thanh Hoá, Nghệ An…So với công ty khác thì thị phần tiêu thụ của công ty tương đối lớn trong ngành sản xuất bánh kẹo nói chung. Sản phẩm của công ty có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước với một số lượng lớn. Với hơn 200 đại lý trên toàn quốc, Hệ thống kênh phân phối của công ty được coi là mạnh nhất trong ngành sản xuất bánh kẹo. Tuy nhiên việc các đại lý dải đều các tỉnh , thành cũng gây không ít khó khăn cho việc quản lý, giám sát của cán bộ, công nhân viên trong công ty. Hiện nay công ty thực hiện quản lý tiêu thụ thông qua các cán bộ nghiên cứu thị trường. Các cán bộ này chịu trách nhiệm quản lý một vùng thị trường cụ thể, có nghĩa vụ giám sát bán hàng, thu thập thông tin từ các đối tượng hữu quan như các đại lý, khách hàng, địa phương trong vùng thị trường mà mình quản lý. Chính nhờ việc quản lý tiêu thụ như vậy mà thông tin thu thập được không bị chồng chéo, góp phần tích cực trong việc xây dựng và triển khai các kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Có thể nói thị trường miền Nam là thị trường tiềm năng còn bị bỏ ngỏ của công ty. Mức sống của người dân miền Nam cao nhất trong cả nước. Việc mở rộng thị trường vào khu vực này phải có kế hoạch mang tính chiến lược mới hy vọng thu được thành công. Trong thời gian tới công ty cần mở rộng cơ cấu
sản phẩm bằng việc tăng tỷ trọng của các sản phẩm cao cấp, phục vụ những đoạn thị trường có nhu cầu và khả năng thanh toán cao.
Hiện nay các sản phẩm bình dân vẫn là nguồn thu chủ yếu của công ty. Việc tiêu thụ các loại này mạnh ở những nơi có thu nhập thâp như các tỉnh thành trong cả nước. Vì vậy việc duy trì các sản phẩm bình dân cũng cần xem xét trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm.