a. Định hướng phát triển mở rộng nguồn hàng
Công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại, là trung gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng chức năng chủ yếu của công ty là thực hiện việc
kinh doanh lưu chuyển hàng hoá bao gồm các khâu: Mua vào, dự trữ và bán ra nhằm phục vụ tiêu dùng xã hội. Trong quá trình l ưu chuyển hàng hoá, bán hàng là khâu quan trọng nhất, là khâu trực tiếp thực hiện nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Mua và dự trữ hàng hoá đóng vai trò quan trọng là nhằm làm cho việc bán hàng được thường xuyên liên tục và là một nhân tố đẩy mạnh bán hàng. Ngược lại, việc bán hàng tốt cũng tác động trở lại là m cho hoạt động mua và dự trữ hàng hoá.
Bên cạnh việc nhận làm đại lý của các hãng sản xuất trong hiện tại, trong tương lai công ty tiếp tục không ngừng đẩy mạnh tốc độ tăng trưởn g của mình bằng cách mở rộng nguồn hàng kinh doanh, nhận làm đại lý, là trung gian của nhiều nhà sản xuất trong nhiều lĩnh vực khác với nhiều sản phẩm hàng hoá khác nhằm đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng.
b. Định hướng phát triển thị trường và khách hàng.
Công ty TNHH TM Việt Phú là trung gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng, do đó song song với việc duy trì khai thác thị trường và khách hàng truyền thống, công ty phải không ngừng mở rộng phát triển thị tr ường và khách hàng tiềm năng trong tương lai. Điều đó đóng vai trò quan trọng bậc nhất, bởi vì khách hàng chính là người đóng vai trò quyết định đối với sự thành bại của công ty. Để làm được điều đó thì công ty phải có những kế hoạch phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng.Đội ngũ bán hàng của công ty cần đảm bảo duy trì khách hàng hiện có, cung ứng dịch vụ ở mức cao và ngày càng gia tăng mức cung ứng dịch vụ, thực hiện việc tìm kiếm và tiếp xúc với khách hàng mới.
c. Định hướng đầu tư và phát triển nguồn nhân lực.
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng, mang tính quyết định đối với sự thành công hay thất bại của công ty. Do đó công ty cần có những chiến lược sử dụng nguồn nhân lực sao cho có hiệu quả nhất. Để làm được điều đó công ty cần không ngừng đầu tư phát triển nguồn nhân lực bằng cách thườn g xuyên mở các lớp huấn luyện, có những kế hoạch cụ thể cho việc gửi nhân viên đi học những lớp ngắn hạn nhằm nâng cao nghiệp vụ làm việc. Bên cạnh
đó công ty phải có những giải pháp thực hiện tốt cho công tác tuyển dụng nhân viên nhằm thu hút và sử dụng có hiệu quả đội ngũ nhân viên. Công ty cần có kế hoạch cụ thể cho định hướng trẻ hoá đội ngũ nhân lực( nhất là đội ngũ bán hàng), tuyển dụng những nhân viên trẻ có n ăng lực, lòng nhiệt huyết và tinh thần trách nhiệm cao.
Song song với việc đó công ty cần có những chính sách khuyến khích, đãi ngộ một cách hợp lý nhằm đẩy mạnh tinh thần và trách nhiệm làm việc của nhân viên.
d. Định hướng đầu tư nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty. Mặc dù trong thời đại khoa học công nghệ phát triển, công ty cũng đã trang bị được cho mình một số trang thiết bị nhằm hỗ trợ cho nh ân viên làm việc như lắp đạt mạng liên lạc nội bộ LAN, hệ thống xe tải phục vụ cho việc vận chuyển... Nhưng cơ sở vật chất của công ty nói chung còn nhiều bất cập và hạn chế, chưa phục vụ một cách có hiệu quả cho hoạt động tác nghiệp của công ty. Chính vì vậy trong thời gian tới công ty cần phải đầu tư nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty, áp dụng một cách có hiệu quả những thành tựu khoa học kỹ thuật vào hoạt động tác nghiệp của công ty nhằm đem lại hiệu quả tối ưu.
e. Định hướng xây dựng văn hoá doanh nghiệp.
Văn hoá doanh nghiệp trong những năm qua vẫn còn là một vấn đề mới mẻ của hầu hết các doanh nghiệp ở nước ta ( Chỉ có một số công ty đã xây dựng cho mình văn hoá doanh nghiệp) và công ty TNHH TM Việt Phú cũng nằm trong số lớn những doanh nghiệp chưa xây dựng được cho mình văn hoá của doanh nghiệp mình.
Văn hoá doanh nghiệp trong đó có nêu rõ bản sứ mệnh của công ty, phương châm hoạt động... Nó giúp cho toàn bộ nhân viên trong công ty đoàn kết cùng nhau cố gắng hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, và làm cho toàn bộ thành viên trong công ty từ cán bộ lãnh đạo tới nhân viên đều có sự bình đẳng, cùng nhau phấn đấu cho mục tiêu của công ty.
Chính vì thấy được những mặt tích cực to lớn đó của văn hoá doanh nghiệp mà công ty TNHH TM Việt Phú đã xác định trong thời gian tới sẽ xây dựng cho mình văn hoá doanh nghiệp.
3.2. Những giải pháp nâ ng cao nă ng lực quả n lý lực lượng bá n hà ng c ủa công ty TNHH TM Việt P hú trong thời gia n tới