3 .2.2 Kế hoạch xúc tiến hỗn hợp
3.2.2.5.Kế hoạch hoạt động thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá
Hoạt động bán hàng của các đại lý và của cửa hàng bán lẻ tới người sử dụng diễn ra như thế nào đây là điều công ty chưa thực sự quan tâm. Liệu thực sự công ty có khả năng tăng doanh số từ các đại lý và các cửa hàng sửa chữa bán lẻ lốp hay không. Điều này khẳng định hoàn toàn có thể vi hiện nay công ty chưa chú trọng tới vấn đề này. Công ty có thể thực hiện khuyến mại bằng các sản phẩm khác như quần áo, áo đi mua có logo của công ty và tên công ty, địa chỉ. Mặt khác công ty còn có thể xúc tiến bán hàng bằng nhiều cách như giảm giá bán vào những dịp đặc biệt, tài trợ cho các chương trình thể thao môi trường, công ty tăng thêm lốp khi đại lý tiêu thụ được một mức nào đó trong năm để khuyến khích họ. Giả sử khi đại lý tại Cẩm Phả tiêu thụ được chiếc lốp thứ 500 của công ty An Dương công ty tăng hai quả lốp cỡ 1200-20 tương ứng với giá trị 2040000 đồng. Công ty tổ chức bốc thăm khách hàng may mắn ngắn hạn. Vì nếu cứ áp dụng dài liên tục sẽ không hiệu quả. Đối với sản phẩm lốp ô tô hoạt động này không giữ vai trò quan trọng trong hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Nó có tác dụng khuyến khích tạo thêm khách hàng mới cho công ty. Tuy nhiên khách hàng mua sản phẩm lốp ô tô rất ít nhạy cảm với các hoạt động khuyến mãi. Tuy nhiên công ty cần tổ chức thường xuyên các cuộc hội nghị khách hàng để thu thập các ý kiến của các khách hàng.
Đối với các khách hàng là tổ chức hình thức khuyến mãi của công ty để khách hàng nhanh chóng đi tới quyết định mua sản phẩm của công ty đó là việc trích tỷ lệ hoa hồng cho họ và dùng marketing quan hệ, tặng quà…Cơ cấu phần trăm ăn chia
trong các tổ chức là khác nhau tuy nhiên công ty An Dương cũng cần có sự cân nhắc về tỷ lệ có thể trích cho những người có vài trò quyết định hợp lý nhất mà vẫn bán được nhiều nhất.