Như chúng ta đã biết thị trường ô tô Việt Nam quyết định tới mức cầu về lốp ô tô. Hiện nay thị trường ô tô Việt Nam vẫn còn rất tiềm năng, các nhà sản xuất ô tô lớn trên thế giới đã có mặt tại Việt Nam. Là một nước đông dân thứ hai trong khu vực Đông Nam á, có tốc độ phát triển cao và ổn định,nhu cầu chuyên trở và đi lại rất lớn, tuy nhiên thu nhập bình quân đầu người thấp nên đi lại chủ yếu vẫn chủ yếu bằng
phương tiện xe máy. Khi thu nhập tăng lên nhu cầu về ô tô cũng sẽ tăng theo. Chính vì nhận thức đượ điều trên các hãng sản xuất ô tô trụ tại Việt Nam xác định 10- 20 năm đầu chấp nhận lỗ hoặc hoà vốn để thực hiện thâm nhập thi trường Việt Nam, điều này cũng khẳng định rằng thị trường lốp ô tô sẽ rất sôi động trong những năm tới vì sẽ có nhiều hãng sản xuất ô tô nhảy vào kinh doanh. Do vậy đối với công ty An Dương cần chú ý tới các hoạt động như: Xây dựng lòng trung thành với nhãn hiệu của khách hàng đối với sản phẩm của công ty. Do hoạt động lâu trong ngành có kinh nghiệm có thể giảm chi phí để tăng rào cản ra nhập. Tăng quy mô sản xuất để giảm chi phí.
b.Sự cạnh tranh các hãng trong ngành
Thị trường lốp ô tô cạnh tranh rất gay gắt giữa các nhãn hiệu lớn, tại thị trường lốp tái chế cũng không kém phần khốc liệt.
Hiện nay thị trường lốp đắp gồm có một số nhãn hiệu sau: Lốp đắp cao su Tháng Năm
Lốp đắp cao su Đại Mỗ Lốp đắp cao su Hoàn Cỗu Lốp đắp cao su Đà Nẵng Lốp đắp cao su Trung Dũng Lốp đắp cao su Đường Sắt
Do các hãng sản xuất sản phẩm cùng loại, giá bán tương tự nhau, chất lượng có những khác biệt. Đối với An Dương luôn xác định cho mình mức giá cao hơn và khẳng định uy tín bằng chất lượng hơn hẳn. Nừu các công ty cạnh tranh sản xuất lốp đắp trên bề mặt bám đường thì cao su An Dương đắp lốp từ hai bên má lốp trở lên đảm bảo độ kết dính lưu hoá cao. Tuy nhiên do công ty chưa có biện pháp quảng bá để người tiêu dùng nhận thấy sự hơn hẳn về chất lượng so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Lý do trên làm cho nhiều khách hàng mua sản phẩm lốp đắp của công ty khác khi bị vỡ bong thì họ đi đến kết luận tất cả các loại lốp đắp chất lượng kém. Đối với những khách hàng khi dùng sản phẩm của An Dương thì tỷ lệ mua lặp lại rất cao. Công ty có thể thông qua các khách hàng tìn dùng truyền bá cho những khách hàng khác tìm tới mua sản phẩm của công ty.
Do đặc điểm lốp đắp do bỏ qua quá trình làm mành làm cốt mà chi phí hạ giá lốp thấp chỉ bằng 1/4 tới 1/2 giá giá của lốp mới do vậy mặt khác chất lượng được người tiêu dùng khẳng định là tốt do vậy nó rất phù hợp với những chủ phương tiện muốn tiết kiệm chi phí, cần sản phẩm thị trường này rất lớn. Chính vì vậy mà cạnh
tranh tại đoạn thị trường này rất quyết liệt. Do công ty An Dương khong ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng, chủng loại sản phẩm phong phú mở rộng phổ lựa chọn sản phẩm của khách hàng nên đã chiếm được phần lớn thị trường lốp đắp miền Bắc, trong khi đó một số đối thủ cạnh tranh khác đã bị suy giảm về thị phần. Công ty An Dương đang đứng trước thách thức sự cạnh tranh của các công ty cao su Nhà nước đắp lốp tại thị trường miền Trung và miền Nam đó là cao su Đà Nẵng, cao su Tháng Năm và cao su Đường sắt. Những công ty này của Nhà nước có quá trình kiểm tra kỹ thuật tốt hơn, công nghệ đắp tiên tiến hơn.
Các sản phẩm lốp mới cũng là mối đe dọa đối với công ty An Dương, các đại gia trong ngành sản xuất lốp như Đà Nẵng, Sao Vàng, cao su Miền Nam và một số hãng liên doanh như Bridgestone, Goodyear, Billar, Yohama, Hancook… Khi thị trường được mở rộng, quy mô sản xuất của họ lớn, chi phí hạ, lợi thế đường cong kinh nghiệm sẽ giúp họ giảm chi phí, hoạt động Marketing của họ tốt thì sản phẩm lốp đắp sẽ gặp rất nhiều khó khăn.
Từ các lý do trên đòi hỏi công ty An Dương phải đẩy mạnh hoạt động Marketing hơn nữa và phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm bằng việc đổi mới dây truyền công nghệ đào tạo đội ngũ công nhân và kỹ sư giỏi.
Mặt khác công ty cần đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài, xu thế chung hàng rào thuế quan từng bước được dỡ bỏ giá sản phẩm nhập khẩu và qua đường tiểu ngạch thấp liệu khi so sánh giữa giá cả và chất lượng khách hàng sẽ chọn sản phẩm như thế nào?