3 .2.2 Kế hoạch xúc tiến hỗn hợp
3.2.2.3Kế hoạch quảng cáo sản phẩm lốp An Dương
a/ Mục tiêu quảng cáo
Mục tiêu quảng cáo lốp công ty An Dương trên thị trường gồm:
- Định vị hình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng đê khách hàng biết về công ty An Dương, giúp khách hàng nhận biết và phân biệt sản phẩm của công ty với sản phẩm cạnh tranh cùng loại
- Khách hàng hiện tại chưa hiểu biết và tin dùng sản phẩm của An Dương công ty cần quảng cáo nhằm cung cấp thông tin về sản phẩm và xây dựng niềm tin nơi các tài xế lái xe.
- Quảng cáo khuyến khích người tiêu dùng hành động. Đó là việc khuyến khích người tiêu dùng tới các cửa hàng bán lẻ và bán buôn xem tham khảo lốp ô tô của công ty. Thúc giục các lái xe nhanh chóng.
b/ Ngân sách cho hoạt động quảng cáo
Các mục tiêu quảng cáo có thể được thực hiện trong các thời kỳ khác nhau và ở các thị trường khác nhau. Ngân sách quảng cáo dựa theo các mục tiêu qủang cáo. Tuy vậy do nguồn lực hạn chế công ty An Dương không thể quảng cáo một cách liên tục trên mọi quy mô thị trường. Đối với các thị trường mới thâm nhập như khu vực phía nam quảng cáo với mục đích định vị hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng, tạo sự nhận thức về nhãn hiệu An Dương thời gian liên tục trong vòng một tháng. Ngân sách quảng cáo tại khu vực phía Nam có thể nhiều hơn khu vực phía Bắc chiếm khoảng 60- 70 % tổng ngân sách quảng cáo nhưng sau đó sẽ giảm dần. Ngân sách quảng cáo chính là sự đầu tư dài hạn cho việc xây dựng uy tín hinh ảnh nhãn hiệu.
Đối với thị trường phía Bắc do công ty tham gia thâm nhập đã lâu có khẳng định được ví trí của mình thì mục tiêu quảng cáo sẽ là xây dựng niềm tin, cung cấp thông tin về sản phẩm. Ngân sách quảng cáo sẽ thấp hơn ngân sách dành cho thị trường phía Nam, ngân sách quảng cáo chiếm khoảng 30-40%. Do vậy nếu ngân sách xúc tiến hỗn hợp xác định là 6% donah thu thì ngân sách quảng cáo sẽ chiếm khoảng50 % ngân sách xúc tiến hỗn hợp tương đương 3% doanh thu. Theo dự báo doanh thu năm 2003 của công ty sẽ là 23,614 tỷ đồng. Vởy ngân sách quảng cáo là 0,03*23,614=708,42 triệu. Năm 2004 ngân sách quảng cáo có thể sẽ là
0,03*26,610=798,3 triệu đồng. Đây quản thực là một sự đầu tư lớn nhưng đối với chi phí quảng cáo một năm thì là rất nhỏ.
c/ lựa chọn phương tiện quảng cáo và tần suất quảng cáo
Căn cứ vào đặc điểm sản phẩm, đặc điểm khách hàng(công chúng nhận tin) chúng ta có thể thấy lựa chọn phương tiện quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên tạp chí, cataloge giới thiệu sản phẩm hoặc quảng cáo trên phương tiện giao thông sẽ đạt hiệu quả cao. Như đã trình bày ở trên khách hàng của công ty là các tổ chức, người sử dụng và các trung gian, đối với lái xe có quyết định mua và là người gác cổng thông tin họ luôn để ý các biểu quảng cáo hấp dẫn trên đường do vậy quảng cáo bằng biểu quảng cáo là phù hợp. Đối với khách hàng mua là các tổ chức họ thường đọc các tạp chí chuyên ngành, báo tin tức, sự kiện do vậy công ty có thể quảng cáo trên các báo như Hà Nôi Mới, Diễn Đàn Doanh Nghiệp, tạp chí Công nghiệp, tạp chí Khoa học xã hội. Mặt khác công ty có thể gửi cataloge, tờ giới thiệu sản phẩm, thư chào hàng tới khách hàng là tổ chức.
Việc việc lựa chọn phương tiện này công ty cần quan tâm tới khả năng bao phủ, chi phí thuê đặt vị trí quảng cáo, chi phí thiết kế biển quảng cáo, chi phí cho tổ chức dịch vụ
Vị trí của thông điệp quảng cáo ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả quảng cáo. Đối vớihình thức quảng cáo ngoài trời biểu quảng cáo sản phẩm ngoài trời của công ty phải đặt tạo góc hợp lý vị trí dễ quan sát đập tực tiếp vào mắt chủ các phương tiện giao thông. Đối với trục đường giao thông thẳng thì biểu quảng cáo sẽ vuông góc với trục đường và có khoảng cách cỡ chữ, hình ảnh phù hợp. Màu sắc thông điệp có thể được tạo nên bằng màu sắc logo sản phẩm của công ty đó là màu vàng cam nổ bật, màu này sẽ rất bắt mắt mà không tạo sự ác cảm của chủ phương tiện về màu đỏ mang lại đau thương. Các vị trí nút giao thông có đèn báo hiệu nên đặt tạo góc hợp lý để vị trí đỗ xe tới biểu quảng cáo không quá gần hoặc quá xa, cần phải ở vị trí thuận tiện dễ quan sát. Biển quảng cáo nên đặt tại các trục đường quốc lộ có lực lượng xe tham gia giao thông nhiều.
Đối với quảng cáo trên báo tạp trí thì vị trí lại đóng vai trò rất quan trọng trong đó màu sắc và lời thông điệp sẽ quyết định người nhận tin có đọc quảng cáo hay không. Quảng cáo nên đi sâu vào định vị sản phẩm bằng chất lượng tính năng giá cả. Quảng cáo có thể đi kèm theo các thông báo về giá, về các dịch vụ bảo hành, nơi có
thể mua sản phẩm. Hình thức quảng cáo trên cataloge giới thiệu sản phẩm có thể rất hữa hiệu để giới thiệu sản phẩm mới.
Qủng cáo sản phẩm lốp bằng biểu quảng cáo tồn tại trong thời gian dài, thông điệp quảng cáo sẽ đến rất nhiều với các lái xe và người đi đường khác nhau. Thời gian thông điệp tồn tại chính là thời gian hợp đồng quảng cáo. Quảng cáo sản phẩm trên các tạp chí cần phải lặp lại nhiều lần chi phí sẽ tốn kém.
d / Thông điệp quảng cáo
Công ty sẽ đưa ra ý tưởng để quảng cáo lốp ô tô của mình xuất phát từ các mục tiêu của công ty từ đó đi thuê các đại lý quảng cáo thiết kế thông điệp và thuê các chủ phương tiện. Thông điệp quảng cáo phải đảm bảo các mục tiêu của công ty.
Do đặc thù sản phẩm lốp ô tô đòi hỏi nghiêm ngặt về chất lượng và có nhiều tính năng có thể so sánh do vậy công ty có thể lựa chọn phương pháp trình bày thông điệp dưới dạng thông tin về sản phẩm.Nội dung maket quảng cáo thông tin trung thực không có sự tô điểm thêm trong lời lẽ thông điẹp có thể giới thiệu về sản phẩm “ lốp ô tô An Dương có kiểu dáng phong phú, giá rẻ mà chất lượng cao quý khách sẽ được bảo hành theo chỉ giới. Chính vì vậy mà người tiêu dùng đã đánh giá sản phẩm lốp đắp của chúng tôi tốt nhất, giá cả rẻ, bảo hành theo chỉ giới lâu nhất”. Thông điệp .
Có thể quảng cáo để cho công chúng mục tiêu trả lời dẫn tới tăng tính hấp dẫn của thông điệp “ Bạn có muốn thu nhập của mình tăng lên không, lốp đắp của công ty An Dương sẽ nâng niu từng vòng quay sản xuất diệu kỳ” hoặc “ Chúng tôi đang chuyển động cùng bạn, An Dương rubbery”
Để thực hiện quảng cáo của mình dưới dạng in, sơn công ty cần thuê những nhà quảng cáo chuyên nghiệp trong lĩnh vực này vì họ có mối quan hệ, làm việc chuyên nghiệp khả năng sáng tạo phong phú. Nhìn chung quảng cáo dưới dạng in hoặc sơn thực hiện theo các bước sau:
Bước 1: Lựa chọn kích cỡ thông điệp gồm chiều dài, rộng trang in hoặc biểu quảng cáo, số lượng chữ, ký hiệu và hình ảnh.
Bước 2: Lựa chọn màu: màu sắc quảng cáo nên dựa theo màu truyền thống logo của doing nghiệp. Màu sắc sẽ gây cho công chúng sự chú ý.
Bước 3: Bố cục của thông điệp: Là sự sắp xếp theo mục đích quảng cáo, nhìn chung quảng cáo in hoặc sơn thường có bố cục như sau:
Tiêu đề: Tiêu đề sẽ làm nổi bật và gây sự chú ý của công chúng, kích thích tính hiếu kỳ của công chúng
Ví dụ: nâng niu những vòng quay
Lời thuyết minh: Là lời mô tả câu chuyện quảng cáo Ví dụ: Lốp ô tô An Dương sẽ cùng bạn lên dốc
Hình ảnh: Đó là hình ảnh minh họa
Ví dụ: Một chiếc ô tô tải hoặc xe khách đang lên một con dốc cao vùng tây bắc lốp ô tô có logo và tên công ty nổ bật
Hình ảnh và bố cục hình ảnh sẽ rất quan trọng trong quảng cáo nó là ngôn ngữ không lời và đầy ấn tượng.
Lời quảng cáo trên các cataloge sản phẩm nên đi vào miêu tả chi tiêtsanr phẩm có tranh minh hoạ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});