M ối liên hệ với các cơng ty mẹ tại Hàn Quốc:
d. Hai phương án marketing cụ thể Phương án cho thị trường giá thấ p :
Prices (Yếu tố giá)
Cĩ thể sử dụng chiến lược định giá theo đối thủ cạnh tranh: nghiên cứu mức giá trung bình của những sản phNm tiêu biểu thuộc phân khúc này nhằm định giá theo.
Áp dụng chiến lược giảm giá theo số lượng với các đại lý cĩ nhu cầu đặt hang số lượng lớn.
Product (Yếu tố sản ph2m)
Do đặc điểm của phân khúc này, chất lượng khơng cần quá cao, tuy nhiên cần chú trọng phát triển quy mơ sản xuất về số lượng.
Nên bắt đầu sản xuất từ những mẫu truyền thống như áo thun Lacoste, những sản phNm đã được thị trường chấp nhận qua thời gian dài.
Places (Kênh phân phối)
Cách phân phối thích hợp nhất cho phân khúc thị trường này là thong qua các kênh khơng chính thức, thơng qua một số đại lý thời trang đã cĩ kinh nghiệm trong mảng này, khơng nên phát triển hệ thống phân phối riêng.
Cố gắng chủđộng trong việc tổ chức giao hàng số lượng lớn cho các đại lý.
Promotion (Xúc tiến)
Nghiên cứu phát triển phương án ưu đãi cho các đại lý bán hàng lớn (chủ yếu vẫn là hỗ trợ về giá).
Phương án cho thị trường giá trung bình thấp :
Prices (Yếu tố giá)
Nên chia 2 nhĩm giá cả cụ thể, nhĩm giá cả đại chúng cho những sản phNm khơng cĩ tính “duy nhất”, và một nhĩm giá tương đối cao, với chất lượng tốt hơn và kiểu mẫu độc đáo hơn để xây dựng uy tín cho thương hiệu.
đĩ giảm dần khi kiểu mẫu khơng cịn thịnh hành nữa) để đạt được lợi nhuận tối đa
đồng thời chủ động về các xu hướng thời trang, ngồi ra cịn cĩ thể thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với nhiều mức giá khác nhau.
Product (Yếu tố sản ph2m)
Cạnh tranh về mẫu mã là yếu tố quyết định trong phân khúc thị trường này. Chú ý xu hướng thời trang, tiến tới chủ động đưa ra các phong cách thời trang mới. Cĩ thể thu được thơng tin thời trang đồng thời tạo xu hướng mĩi qua các phương tiện truyền thơng (báo chí, truyền hình).
Cân nhắc giữa 2 vấn đề: thời trang cho mọi lứa tuổi, hoặc cho một lứa tuổi cụ
thể tùy theo chiến lược cụ thể của từng doanh nghiệp.
Khi phát triển nhiều loại sản phNm cĩ thể gặp khĩ khăn về vấn đề kĩ thuật, máy mĩc.
Cĩ thể giải quyết vấn đề này thơng qua hợp đồng gia cơng từ các cơ sở may mặc nhỏ lẻ, lưu ý kiểm sốt chặt chẽ về mặt chất lượng sản phNm.
Places (Kênh phân phối)
Cần gấp rút phát triển hệ thống phân phối của riêng doanh nghiệp, cĩ thể cộng tác với các shop kinh doanh nhỏ lẻ đã cĩ hệ thống từ trước, nhưng phải tiến tới độc quyền hệ thống kinh doanh.
Hệ thống kinh doanh cần đồng nhất về phong cách bài trí, mặt bằng chất lượng sản phNm.
Khơng yêu cầu cao về chất lượng bài trí, nhưng việc thiết kế mạng lưới phân phối cần phải rộng khắp.
Promotion (Xúc tiến)
Mạng lưới kinh doanh trải rộng cần được kiểm sốt cNn thận. Cĩ chính sách cơng bằng giữa các đại lý cộng tác khác nhau.
Chủ động thiết kế chính sách ưu đãi hơn nữa cho các đại lý cĩ ý định cộng tác lâu dài hoặc mua hàng số lượng lớn.
Thuyết phục các đại lý trở thành đại lý độc quyền.
thương hiệu mới. (tương đối khĩ khăn, vì hiện tại đa số hội chợ hàng tiêu dùng đều tổ chức cho hàng Việt Nam chất lượng cao).
Cĩ thể quảng cáo thơng qua các phương tiện truyền thơng.
Tài trợ cho các chương trình xã hội (chương trình ca nhạc, điện ảnh, chương trình từ thiện) là một biện pháp tốt đểđánh bĩng thương hiệu.
Mức độ quảng cáo hoặc tài trợ tùy thuộc vào điều kiện kinh tế và chiến lược cụ
thể của từng doanh nghiệp.
3.2.3 Về phía Hiệp hội dệt may Hàn Quốc: Xúc tiến hoạt động: Xúc tiến hoạt động:
- Tuy Hiệp hội dệt may Hàn Quốc đã được thành lập nhưng chức năng chính hỗ trợ và liên kết các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc vẫn chưa được thực hiện.
Điều này sẽ gây khĩ khăn cho việc xây dựng chiến lược lâu dài của các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc tại khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam. Cần nâng cao tầm ảnh hưởng của Hiệp hộiđến các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc. Đặc biệt, các doanh nghiệp dẫn đầu khối doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc nên chủđộng tích cực hơn trong việc này. Nhanh chĩng xúc tiến hoạt động của Hiệp hội.
Tăng cường hợp tác với các hiệp hội khác và giữa những doanh nghiệp trong hiệp hội
- Xây dựng mối quan hệ giữa KOFOTI và VISTA, thúc đNy chuyển giao cơng nghệ máy mĩc trang thiết bị cho các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc tại Việt Nam, cũng nhưđào tạo nhân lực dệt may giữa Hàn Quốc và Việt Nam.
- Thiết lập tam giác sản xuất giữa doanh nghiệp, nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào và Hiệp Hội để tạo thành thế chân kiềng vững chắc cho hoạt động sản xuất cũng như hỗ trợ thị trường tức đầu ra cho sản phNm hàng dệt may của các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc tại khu vực kinh tế trọng điểm phía Nam.
Những hoạt động cụ thể mà Hiệp hội cần làm:
- Tạo ra các cơ hội kinh doanh mới cho các doanh nghiệp thơng qua các buổi hội thảo, các cuộc triển lãm sản phNm dệt may hay các cuộc viếng thăm của các
đồn doanh nghiệp dệt may để học hỏi kinh nghiệm lẫn nhau do hai Hiệp hội hai nước thực hiện.
- Các hiệp hội doanh nghiệp cần hỗ trợ các doanh nghiệp thơng qua việc:
Cung cấp các dịch vụ tư vấn, thơng tin, nghiên cứu thị trường, xúc tiến xuất khNu và các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác.
Củng cố vai trị là người đại diện cho quyền lợi của doanh nghiệp trong tất cả các vấn đề liên quan đến mơi trường kinh doanh và tạo thuận lợi cho xuất khNu ở trong và ngồi nước.
Tham gia tích cực hơn trong các hoạt động khuyến nghị về chính sách, xây dựng và thực hiện chính sách.
Tham gia giải quyết các tranh chấp thương mại cĩ thể gây cản trở cho hoạt
KẾT LUẬN
Tư cách thành viên WTO tạo ra khơng ít thuận lợi cho các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc tại KVKTTĐPN được cắt giảm thuế nhập khNu, được mở rộng thị
trường, bãi bỏ hạn ngạch... Tuy nhiên khi cánh cửa WTO đã mở khơng ít những trở
ngại khác lại xuất hiện, hàng hĩa tuy được cắt giảm thuế, hay các doanh nghiệp khơng cịn lo hạn ngạch thì các sản phNm của họ nay phải bị kiểm tra nghiêm nghặt hơn từ khâu sản xuất đến khâu bán hàng, ví như cơ chế giám sát hàng dệt may xuất khNu của Mỹ, EU đặt ra cho ngành dệt may trong năm 2008. Hơn thế, thách thức lớn nhất đĩ chính mà các doanh nghiệp phải đối mặt là sức ép cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngồi. WTO, đồng nghĩa với việc Việt Nam phải mở cửa hồn tồn tất cả các lĩnh vực cho đầu tư của nước ngồi, dệt may cũng khơng là ngoại lệ. Dệt may là ngành đã được mở cửa từ lâu nhưng khi chưa là thành viên của WTO thì các doanh nghiệp tại Việt Nam nhất là doanh nghiệp nhà nước cịn được hỗ trợ
chính sách từ chính phủ, nay phải hủy bỏ tất cả. Cùng với xu hướng chung của ngành dệt may thế giới, đầu tư vào ngành dệt may đang tiếp tục chuyển dịch sang các nước phát triển, mà Việt Nam đang là điểm đến hấp dẫn các nhà đầu tư hậu WTO, do vậy, sức ép cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngồi là rất lớn. Khơng riêng gì các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam mà cả các doanh nghiệp cĩ vốn nước ngồi đã, đang và sẽ phải đầu tư vào Việt Nam cũng phải đương đầu với cạnh tranh.
Những lợi thế so sánh về lao động rẻ, cần cù, khéo tay, vốn thu hút rất nhiều nhà đầu tư nước ngồi đầu tư vào ngành dệt may Việt Nam nhất là nhà đầu tư Hàn Quốc; tuy nhiên, những lợi thếđĩ đang mất dần. Nhân tố quyết định cho việc cạnh tranh trong điều kiện hội nhập kinh tế thế giới của các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc nay khơng chỉ phụ thuộc vào giá nhân cơng rẻ, mà là năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp phải mạnh.
Mục tiêu đặt ra cho các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc tại Việt Nam và khu vực KTTĐPN là:
- Phải trở thành doanh nghiệp lãnh đạo về xu hướng thời trang dệt may tại Việt Nam
- Sáng tại cơng nghệ tiên tiến cho quy trình sản xuất, cho sản phNm… gĩp phần đưa cơng nghệ kỹ thuật dệt may Việt Nam lên tầm cao mới. Đồng thời, các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc sẽ tạo ra một cuộc cách mạng dệt may, thúc đNy ngành cơng nghiệp phụ trợ phát triển một cách bền vững.
Muốn hồn thành sứ mệnh trên, các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc tại Việt Nam cần:
- Tiên phong trong phát triển ngành cơng nghiệp thời trang tại Việt Nam
• tạo ra thương hiệu riêng, mang đẳng cấp quốc tế
• chuyển giao cơng nghệ từ các cơng ty Mẹ tại Hàn Quốc – Hiệp Hội Dệt May Hàn Quốc tại Việt Nam cĩ vai trị quyết định trong việc này
• kết nghĩa với các thành phố nổi tiếng về dệt may ở Hàn Quốc với Thành phố Hồ Chí Minh hay Bình Dương.
- Doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc tại Việt Nam cần phải đầu tư cho các mục tiêu, chiến lược dài.
Lãnh đạo ngành dệt may cùng với các doanh nghiệp dệt may phấn đấu hồn thành mục tiêu này. Các doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc cần tiếp tục duy trì, phát huy tối đa những lợi thế cạnh tranh sẵn cĩ, hạn chế hoặc khắc phục những mặt yếu kém để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Thơng qua khĩa luận này, cùng với một số biện pháp đã nêu ra, tơi hy vọng sẽ cĩ thểđưa ra cái nhìn tổng quan về thực trạng hiện nay của doanh nghiệp dệt may Hàn Quốc để gĩp một phần giải quyết những tồn tại trong thời gian qua của các doanh nghiệp trong sản xuất, xuất khNu cũng như quản lý, để gĩp phần đưa dệt may Việt Nam thành một trong những trung tâm dệt may thế giới.