M ối liên hệ với các cơng ty mẹ tại Hàn Quốc:
b. Một số đối thủ cạnh tranh tiêu biểu, phân tích đối thủ cạnh tranh:
Phân khúc thị trường giá thấp – siêu thị trường hàng nhái:
Hiện nay phân khúc thị trường này tại Việt Nam cĩ thể nĩi là sơi động nhất, với số lượng tiêu thụ lớn nhất, đối thủ cạnh tranh chủ yếu tại phân khúc này là các cơng ty khơng rõ nguồn gốc từ Trung Quốc, một số cơ sở may mặc nhỏ lẻ.
Đặc điểm:
Hàng hĩa được phân phối rộng khắp thơng qua các kênh khơng chính thức, giá cả cực rẻ và chất lượng trung bình.
Do vấn đề về kênh phân phối nên khơng thể điều tra rõ thơng tin về đối thủ
cạnh tranh.
Mẫu mã phong phú và đa dạng, đồng thời cĩ một số mẫu mã truyền thống, chủ
yếu là các mẫu mã được sao chép lậu từ những mẫu thời trang truyền thống của các thương hiệu nổi tiếng, điển hình là kiểu áo thun cĩ cổ của Lacoste, áo thun thể thao Adidas…
Sự tồn tại và phát triển mạnh mẽ của thị trường này chủ yếu dựa vào sự quản lý lỏng lẻo của chính phủ Việt Nam về vấn đề sở hữu trí tuệ, chống hàng gian, hàng giả.
Do ưu thế về giá cả và mẫu mã phong phú, vấn đề xây dựng thương hiệu trong phân khúc này là hồn tồn khơng cần thiết, thậm chí cĩ hại (do kinh doanh hàng nhái nhãn hiệu).
Khĩ cĩ thể kết luận được đường lối kinh doanh này cĩ gọi là phạm pháp hay khơng, tuy sản phNm vi phạm nghiêm trọng vềđiều luật sở hữu trí tuệ, ngồi ra một số kênh buơn bán khơng chính thức cịn vi phạm quy định về trật tự đơ thị, nhưng sự phát triển mạnh mẽ của loại hình này dường như đã ngầm cho thấy sự “hợp pháp” của nĩ.
Phân khúc thị trường giá trung bình – thấp – thời trang của giới trẻ:
Là thị trường sơi động thứ nhì sau phân khúc thị trường giá thấp với doanh thu tương đương, hoặc thậm chí cao hơn, tuy nhiên chi phí đầu tư cũng lớn hơn.
Đối thủ cạnh tranh chủ yếu trong thị trường này cĩ thể tính đến một vài hệ
thống shop thời trang nổi tiếng mang thương hiệu Việt Nam như: Nino Max, Pt…, ngồi ra cịn vơ số các shop nhỏ lẻ với rất nhiều tên gọi khác nhau.
Hàng hĩa cĩ chất lượng khơng đồng nhất tùy thuộc theo giá cả.
Mẫu mã cực kì đa dạng và thỏa mãn được nhiều nhu cầu thời trang, từ các phong cách thời trang dành riêng cho giới trẻ đến những phong cách thời trang cổ điển hơn được lặp lại từ những năm 90.
Các doanh nghiệp trong thị trường này cực kì linh hoạt trong việc nắm bắt thị
hiếu thời trang, đồng thời chủđộng tạo ra hiệu ứng thời trang mới rất tốt.
Giá cả sản phNm khơng hề rẻ (tính ra tỉ lệ giá cả/ chất lượng cĩ thể cịn kém hơn phân khúc thị trường giá thấp), nhưng chấp nhận được, hàng hĩa bán theo đợt, và khi hết đợt thì thường thanh lý giá rẻ (sale off vào các dịp đặc biệt, hoặc bán ra ngồi theo kênh khơng chính thức).
Mặc dù hàng hĩa mang nhãn hiệu của các hệ thống thời trang trên, nhưng thực ra khĩ cĩ thể tra rõ nguồn gốc xuất xứ.
Vấn đề thương hiệu bắt đầu từ phân khúc này đã trở nên quan trọng, ngồi ra sự cạnh tranh về mẫu mã diễn ra khá quyết liệt. Sản phNm được đánh giá cao trong phân khúc này nhờđặc tính “duy nhất” hay cịn gọi là “hiệu ứng hàng độc”, nhưng thực tế rất khĩ giữ bí mật hoặc bảo hộ sở hữu trí tuệ về kiểu mẫu. Cách cạnh tranh duy nhất là liên tục cho ra đời những sản phNm mới, điều này cũng phần nào giải thích vì sao số lượng mẫu mã trong phân khúc này lại phong phú đến như vậy, đồng thời khi sản phNm mất đi tính “duy nhất” hoặc đã lỗi thời sẽđược thanh lý giá rẻ.
Phân khúc thị trường này và phân khúc thị trường giá thấp cĩ thể nĩi tận dụng cực kì tốt văn hĩa kinh doanh “tiểu thương” của người Việt.
Phân khúc thị trường giá cao – giá trị Hi-end:
Phân khúc thị trường cĩ số lượng bán ra thấp nhất, nhưng lợi nhuận cực kì khủng khiếp, ngồi ra do một sốđặc thù, phân khúc này gần như bão hịa và rất khĩ chấp nhận thương hiệu mới.
Điển hình về các doanh nghiệp kinh doanh thành cơng trong ngành này cĩ 2 nhĩm chủ yếu: nhĩm thương hiệu thời trang nổi tiếng nước ngồi như : Lacoste, Adidas, Polo…. Ngồi ra cĩ nhĩm kinh doanh liên kết như nhãn liên kết thương
hiệu Piere Cardin…
Đặc điểm:
Giá cả siêu cao, chất lượng cực kì tốt, mẫu mã thời trang mang nhiều phong cách, xu hướng thời trang cực kì mới (thậm chí đơi khi đi trước quá xa so với thị
trường).
Do yêu cầu gắt gao về chất lượng, đa phần sản phNm được nhập khNu từ nước ngồi.
Số lượng bán ra thấp nhằm đảm báo tính “duy nhất” của sản phNm, mỗi thương hiệu luơn cĩ một hoặc một số dịng sản phNm riêng đã được đăng kí bảo hộ
sở hữu trí tuệ.
Thật ra đảm bảo được tính duy nhất của sản phNm cũng khơng hồn tồn nhờ
vào sở hữu trí tuệ, mà chủ yếu là vấn đề chất lượng và kĩ thuật để tạo ra sản phNm đi trước quá xa so với thị trường, do đĩ các hàng hĩa làm nhái khơng thể cạnh tranh nổi về chất lượng.
Lợi dụng tối đa tâm lý thích thể hiện mình thơng qua vẻ bề ngồi của một số
bộ phận người Việt.
Thị trường này cĩ một số điểm yếu, dẫn đến bão hịa và rất khĩ chấp nhận thương hiệu mới :
Đầu tiên là sự vượt trội so với mặt bằng tiêu dùng Việt Nam về cả giá cả lẫn phong cách tiêu dùng, dẫn đến thị trường bị thu hẹp.
Chi phí đầu tư rất lớn, địi hỏi kĩ thuật cao, hệ thống nhân sự phức tạp, hệ
thống phân phối cao cấp, ít cĩ doanh nghiệp đủ tiêu chuNn để tham gia kinh doanh. Cuối cùng là sự ảnh hưởng cực mạnh của giá trị thương hiệu, thị trường nhỏ
với những thương hiệu đã cĩ chỗ đứng từ trước khiến khơng gian phát triển của thương hiệu mới gần như khơng cĩ. Tuy nhiên, thị trường này đang cĩ xu hướng mở rộng trong tương lai, điều này cĩ khá nhiều nguyên nhân, và cũng cĩ khá nhiều
điểm mâu thuẫn. Mâu thuẫn đầu tiên là: trong khi thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam tăng khơng đáng kể, và chủ trương chính sách của nhà nước đang khuyến
khích tiết kiệm, việc xu hướng thời trang Hi-end mở rộng là điều tương đối “khĩ hiểu”. Nguyên nhân cĩ thể do sự phân hĩa giàu nghèo trong xã hội Việt Nam đang gia tăng theo quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, do đĩ thĩi quen tiêu dùng bị ảnh hưởng từ những nước tư bản chủ nghĩa.
Ngồi ra cĩ thể tính đến tâm lý của một số bộ phận người tiêu dùng Việt Nam phát sinh nhu cầu khẳng định chính mình sau khi điều kiện kinh tế khá hơn. Mâu thuẫn tiếp theo là: sự mở rộng của thị trường đánh giá một xu hướng kinh tế mới khá lạc quan, nhưng lại ảnh hưởng sâu rộng đến sự ổn định của xã hội với nhiều hệ
lụy khơng tốt (như hiện tượng chảy máu ngoại tệ do tỉ trọng nhập khNu tăng, tạo nên thĩi quen tiêu dùng khơng thích hợp với bối cảnh kinh tế của Việt Nam hiện nay). Chính phủ chưa cho thấy cái nhìn thích đáng về xu hướng này.