Với chiến lược mở rộng thị trường, quan tâm đến các thị trường mới tìm năng nhưở
Trung Đông, Nam Phi và các nước Bắc Phi… công ty đã ký kết được nhiều hợp đồng ngoại thương và có nhiều khách hàng mới từ nhiều quốc gia khác nhau. Điều đó đã làm
đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, làm tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Tuy nhiên, chính vì điều đó mà công ty đã gặp không ít rủi ro do không hiểu rõ về đối tác. Nếu đối tác là khách hàng khó tính, cố tình gây khó khăn cho công ty trong việc thực hiện hợp đồng cũng như thực hiện theo đúng điều kiện L/C thì công ty sẽ dễ mắc phải sai lầm và không thể nào giao hàng đúng qui định của L/C khi không cẩn thận.
Một ví dụ về điều khoản tên hàng và qui cách hàng hóa, đối tác sẽ qui định rất chi tiết về tên hàng, qui cách hàng làm cho công ty khó thực hiện được, dễ dẫn đến vi phạm hợp đồng, không thực hiện đúng các điều khoản trong L/C và sẽ gặp rủi ro về thanh toán tiền hàng, hoặc chứng từ mắc phải sai sót nhỏ không đáng kể nhưng nếu đối tác cố
tình không chấp nhận thì công ty vẫn không được thanh toán. Ví dụ, thư tín dụng yêu cầu xuất trình “ Chứng nhận chất lượng và số lượng” nhưng công ty xuất trình “ Chứng
nhận chất lượng” và “ Chứng nhận số lượng” hai loại riêng lẻ và người mua cho rằng như vậy là chứng từ không hợp lệ và không chấp nhận thanh toán. Trong trường hợp này, chất lượng và số lượng của hàng hóa được ghi trong cùng một chứng từ hoặc tách ra làm hai thực ra không ảnh hưởng gì đến tính chất cũng như việc sử dụng hàng hóa của người mua. Vì thế, người mua kết luận rằng chứng từ không hợp lệ chỉ là cái cớ mà thôi.
Chính vì vậy, việc tìm hiểu đối tác và chọn đối tác để kinh doanh là điều rất quan trọng đối với công ty. Nếu công ty hiểu rõ vềđối tác và lựa chọn đối tác có thiện chí thì công ty có thể sẽ giảm thiểu được rủi ro trong việc thanh toán bằng L/C.