+ Ưu điểm
Như đã phân tích ở trên, trong thời gian qua công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty đã đạt được những thành quả đáng kể. Công ty đã thực hiện công tác xây dựng KHBH theo bốn bước cụ thể như đã nêu ở trên.
- Về công tác dự báo bán hàng: Các căn cứ dùng để dự báo bán hàng của công ty là khá đầy đủ và chính xác.
- Về việc xác định mục tiêu bán hàng: xác định mục tiêu bán là khâu tốt nhất bởi công ty có đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng động, chịu khó luôn hoàn thành các mục tiêu đề ra, bởi vậy mục tiêu luôn sát với thực tế từ đó doanh thu của công ty luôn ổn định, các công tác khác đều thuận lợi.
Việc căn cứ vào thời gian, thị trường để xây dựng mục tiêu bán hàng cho doanh nghiệp sẽ cụ thể và rõ ràng chi tiết hơn các mục tiêu. Do vậy mà KHBH đem lại hiệu quả cao hơn.
- Về việc xác định các hoạt động và chương trình bán hàng: công ty đã thực hiện đồng bộ chương trình bán hàng như chương trình giảm giá, chương trình chiết khấu... và đã thu hút được khách hàng mua hàng hoá đẩy mạnh được lượng hàng tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và quay vòng vốn nhanh. Công ty áp dụng mức giá linh động cho từng đối tượng khách hàng cụ thể nên rất thuận lợi cho công tác bán hàng. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty đã mở rộng trên phạm vi toàn quốc, tập trung chủ yếu ở các tỉnh miền Bắc. Doanh thu tiêu thụ tại thị trường miền Bắc chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu tiêu thụ của toàn công ty. Thị trường miền Bắc là thị trường có tốc độ tiêu thụ cao nhất đồng thời trụ sở công ty đặt tại Hà Nội do đó việc lưu thông hàng hóa nhanh chóng và hạn chế được nhiều rủi ro. Khu vực thị trường miền Nam và miền Trung là những thị trường chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng doanh thu ở hai khu vực này vẫn
tăng đều trong các năm gần đây, đó được coi là những thị trường có tiềm năng rất lớn cần được khai thác, mở rộng.
Sản phẩm có chất lượng cao và ổn định, quy mô sản xuất lớn, khẳng định được vị thế của mình trên thương trường.
- Về công tác xây dựng ngân sách bán hàng: công ty đã tiến hành công tác xây dựng ngân sách bán hàng và đã căn cứ vào các chỉ tiêu ngân sách của những năm trước và của cả đối thủ cạnh tranh nên khá hiệu quả.
+ Nguyên nhân
Những thành công này là do nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã đồng lòng cùng quyết tâm xây dựng thương hiệu Điện - Điện tử 3C ngày càng vững mạnh trên thị trường. Đồng thời cũng có sự đầu tư cho cơ sở vật chất hạ tầng để thu hút khách hàng và nâng cao chất lượng sản phẩm. Công ty đã có sự quan tâm và đầu tư cho công tác xây dựng kế hoạch bán hàng.