Hiện nay công ty đang có các hoạt động với các chương trình bán hàng khá hấp dẫn để tăng sức mua trên thị trường.
* Các hoạt động:
- Các hoạt động chuẩn bị bán: thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường, chuẩn bị phương án tiếp cận khách hàng, chuẩn bị hàng hoá, chuẩn bị hàng mẫu, in ấn tài liệu chuẩn bị bán hàng...
- Các hoạt động liên quan đến kho bãi và bảo quản hàng hoá: mặt hàng của công ty thường có khối lượng lớn, cồng kềnh nên công ty đã thuê nhiều kho bãi trên khắp các thị trường để tiết kiệm chi phí vận chuyển.
- Các hoạt động về kế toán tài chính: công ty thanh toán tiền hàng, tiền lương cho nhân viên... chủ yếu bằng hình thức chuyển khoản qua ngân hàng Ngoại thương Việt Nam. - Các hoạt động vận chuyển hàng hoá: công ty lên các kế hoạch tổ chức các đội xe bán tải, xe tải... sẵn sàng giao hàng cho khách trên mỗi khu vực thị trường.
* Các chương trình như: chiết khấu với những khách hàng truyền thống mua với số lượng lớn hay giảm giá nhằm thu hút khách hàng...
- Chương trình chiết khấu mạnh cho các đại lý, khách hàng
+ Mục tiêu chương trình: khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn
+ Nội dung chương trình: Với những đại lý, khách hàng mua với số lượng lớn, công ty sẽ áp dụng các mức chiết khấu khi thanh toán, lượng hàng hoá càng nhiều thì mức chiết khấu càng cao. Chương trình áp dụng với tất cả các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh.
+ Thành phần thực hiện: phòng kinh doanh của công ty là bộ phận chịu trách nhiệm trực tiếp triển khai các chương trình, hoạt động bán hàng.
+ Kết quả đạt được: công ty đã xây dựng được một hệ thống các đại lý bán hàng cho công ty, thu hút được một bộ phận khách hàng mua với số lượng lớn và đẩy mạnh mức tiêu thụ hàng hoá.
- Chương trình giảm giá:
+ Mục tiêu chương trình: hạ giá thành sản phẩm, thu hút khách hàng, quay vòng vốn nhanh, tăng sản lượng tiêu thụ nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm.
công ty áp dụng chính sách này nhằm mục đích quay vòng vốn nhanh và áp dụng với các khách hàng có thể vận chuyển hàng thuận lợi, các khách hàng muc số lượng lớn nhưng không muốn áp dụng chương trình chiết khấu, giảm giá vào các dịp lễ lớn...
Giá bán sản phẩm của công ty được tính là:
Giá bán = giá mua +cước vận chuyển + các chi phí BH liên quan + giá trị thặng dư
Dựa vào cách tính giá này mà công ty có thể linh động điều chỉnh giá bán cho từng khách hàng và áp dụng các chính sách khác nhau cho từng khách hàng để đẩy mạnh sản lượng bán của công ty.
+ Thành phần thực hiện: công ty thực hiện chương trình một cách đồng bộ trên tất cả các khu vực, các đại lý và cho tất cả các mặt hàng kinh doanh. Chương trình này chủ yếu do phòng kinh doanh thực hiện.
+ Kết quả đạt được: công ty đã thu hút được một lượng lớn khách hàng và tăng được lượng hàng hoá tiêu thụ, quay vòng vốn nhanh.
Ngoài ra, công ty còn thường xuyên áp dụng chương trình mẫu hàng miễn phí, vì các công ty chủ yếu phục vụ cho các dự án về CNTT và viễn thông, khối lượng hàng cung cấp thường lớn nên cung cấp mẫu hàng miễn phí là rất thiết thực và giúp khách hàng tin tưởng và sản phẩm hơn.