III. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH
1. Phương hướng phát triển kênh phân phối của công ty bia Việt Hà
Trong một môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc giành được thị trường đã là khó, việc giữ thị trường còn khó khăn hơn rất nhiều. Hiện đất nước ta đang tiến hành hội nhập vào khu vực và quốc tế, có nghĩa là thị trường mở rộng, hàng thuế quan, phí thuế quan bị dỡ bỏ, sự bảo hộ bằng các công cụ trước đây đã không còn nữa. Cho nên trong thời gian tới Công ty bia Việt Hà sẽ phải đối mặt với hàng loạt vấn đề khó khăn.
Công ty đã và đang có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài chính dồi dào, có quy trình công nghệ hiện đại, có kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường, có uy tín như: Công ty Bia Hà Nội, Công ty bia Sài gòn, Công ty bia Việt Nam, Công ty bia Đông Nam Á, Nhà máy bia Khánh Hòa ... Để chi tiết hơn cho việc xác định cường độ cạnh tranh ta có thể xem xột các loại sản phẩm được phõn chia trên từng đoạn thị trường sau :
Hình 7: Phân đoạn thị trường của sản phẩm bia
STT Đoạn thị trường Các loại sản phẩm
1 Thị trường cao cấp Heineken
2 Thị trường trung cấp Tiger, Carlsbeg, Sanmiguel, 333, Halida (lon)
3 Thị trường bình dân Ha noi, Viet Ha, Halida (chai), BGI, Special, Kaiser, Huda, Vina
Hơn nữa, hiện giờ thì nhu cầu thị trường vẫn đang phát triển nhưng đến một lúc nào đó thị trường bia rồi cũng sẽ bão hoà. Chính vì vậy nên việc duy trì và mở rộng thị trường là một yêu cầu khó khăn đối với Công ty .
Trên cở sở nhận thức được những khó khăn đó, Công ty đã đề ra phương hướng phát triển thị trường trong những năm tới là:
- Với mục tiêu bao phủ thị trường mục tiêu, căn cứ vào quy mô doanh nghiệp, khả năng tài chính, đặc điểm thị trường, đặc điểm của sản phẩm, trong cấu trúc kênh của công ty bia Việt Hà tiếp tục phát triển mở rộng các trung gian (chủ yếu là các cửa hàng bán lẻ); củng cố và phát triển thị trường đang có, tăng cường mở rộng thị trường ra các tỉnh thành khác trong cả nước.. Với thị trường Miền Nam: nhu cầu của người dân ở đây rất cao và phát triển nhanh nhưng thị phần của Công ty còn quá thấp.
- Bên cạnh đó cũng cần điều chỉnh, thay thế những đại lý làm ăn kém hiệu quả, bổ sung thêm những đại lý mới ở những vùng thì trường mới.
- Ngoài ra Công ty dự kiến tăng chi phí bán hàng và tăng chi phí thưởng cho các đại lý để kích thích tiêu thụ, đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất mạng lưới cửa hàng.
Những điều này sẽ tạo ra lưu thông hàng hoá được thuận lợi, người tiêu dùng được tiếp cận nhiều điểm bán hàng hơn.