III. CÁC Mễ HèNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH:
1. Cỏc mụ hỡnh chiến lược cấp tổ chức.
• Xõm nhập thị trường:
Liờn quan tới việc tỡm cỏch tăng trưởng cho sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện nay, bỡnh thường bằng những nỗ lực tiếp thị tỏo bạo hơn.
Cú thụng bỏo của giỏ trị cao cấp cho cỏc đơn vị chiến lược. Tuy rằng chiến lược về thõm nhập thị trường tập trung vào nội bộ, nhưng cũng cú thể tập trung chỳ ý mụi trường bờn ngoài. Doanh nghiệp cú thể tớnh tới việc tỡm cỏch giữ được quyền kiểm soỏt lớn hơn một hay nhiều doanh nghiệp cạnh tranh, điều này gọi là “sỏp nhập hàng ngang”. Những doanh nghiệp chọn lựa chiến lược này phải cẩn thận khụng được vi phạm cỏc luật lệ quy định về chống độc quyền.
Bảng 1: Mạng lưới ụ vuụng thay đổi chiến lược cho việc xõm nhập thị trường.
Sản phẩm Thị trường Nghành sản xuất Trỡnh độ sản xuất Quy trỡnh cụng nghệ
Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
• Phỏt triển thị trường:
Phỏt triển thị trường là tỡm sự tăng trưởng bằng cỏch gia nhập những thị trường mới với những sản phẩm hiện cú.
Bảng 2: Mạng lưới ụ vuụng thay đổi chiến lược cho việc xõm nhập thị trường.
Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trỡnh độ sản xuất Quy trỡnh cụng nghệ
Hiện tại Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại
Đõy là tỡm sự tăng trưởng bằng cỏch phỏt triển thị trường hiện tại cho những sản phẩm mới. Những sản phẩm này cú thể mang đến sự phỏt triển nội bộ, đạt được nhờ một hợp đồng nhượng quyền hay một vụ sỏp nhập với một doanh nghiệp khỏc.
Bảng 3: Lưới thay đổi chiến lược cho sự phỏt triển sản phẩm.
Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trỡnh độ sản xuất Quy trỡnh cụng nghệ
Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
1.2. Những chiến lược phỏt triển hội nhập.
1.2.1. Sự hội nhập về phớa sau:
Liờn quan đến việc tỡm sự tăng trưởng bằng cỏch đạt được sở hữu hay quyền kiểm soỏt gia tăng những nguồn cung cấp. Hội nhập về phớa sau hấp dẫn khi cỏc nhà cung cấp đang trong thời kỡ phỏt triển nhanh hay cú tiềm năng lợi nhuận lớn, nú cũng hấp dẫn nếu cú bất trắc về tớnh chất sẵn cú, chi phớ hay tớn nhiệm của những cấp phỏt tiếp liệu tương lai. Nú cú một lợi ớch phụ them của việc chuyển đổi trung tõm chi phớ hiện cú thành trung tõm lợi nhuận tiềm tang.
Sự hội nhập về phớa sau cũng cú thể là một cỏch tốt nhất bảo đảm mức độ cao nhất cú thể thi hành được của nhà cung cấp. Mặc dự trở lại cú thể mang đến những lợi ớch nhất định song khụng phải vỡ thế khụng khú khăn. Những khú khăn này bao gồm những yờu cầu quan trọng lớn lao, sự phức tạp trong tiến trỡnh quản lý, sự cứng nhắc của tổ chức, sự khụng cõn bằng trong mỗi giai đoạn.
Hội nhập về phớa trước là tỡm kiếm sự tăng trưởng bằng cỏch đạt quyền sở hữu hay kiểm soỏt ra tăng cỏc chức năng mạnh hay gần gũi hơn thị trường cuối cựng. Như là doanh số và hệ thống phõn phối.
Một doanh nghiệp cú thể hoàn thành hội nhập tới trước trong nội bộ bằng cỏch thiết lập phương tiện sản xuất của riờng mỡnh nếu tổ chức đú là một tổ chức nguyờn kiệu, hệ thống bỏn buụn, những điểm bỏn lẻ.
Những nhà sản xuất nguyờn liệu thường hội nhập tới trước hấp dẫn ở chỗ cú thể tăng cơ hội cho sự phõn biệt sản phẩm, nhờ vậy trỏnh được cường độ cạnh tranh giỏ cả gắn liền với hàng hoỏ. Hội nhập tới trước cũng đặt ra nhưng khú khăn tiềm tang tương tự như hội nhập về phớa sau.
1.3. Những chiến lược tăng trưởng đa dạng.
1.3.1. Đa dạng hoỏ đồng tõm.
Là tỡm sự tăng trưởng bằng cỏch thị trường mới sản phẩm mới cú sự thớch hợp về tiếp thị, phự hợp với sản phẩm hiện cú. Sự đa dạng hoỏ đồng tõm cú thể thực hiện được nếu biết rằng then chốt của nú là tỡm tới lợi ớch của ớt nhất sức mạnh nội bộ chớnh của một doanh nghiệp.
Bảng 4: Mạng lưới ụ vuụng thay đổi cho sự đa dạng húa đồng tõm.
Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trỡnh độ sản xuất Quy trỡnh cụng nghệ
Mới Mới Hiện tại hoặc
mới Hiện tại
Hiện tại hoặc mới
Tỡm kiếm sự tăng trưởng bằng cỏch lụi cuốn thị trường hiện nay với sản phẩm mới khụng cú lien quan gỡ tới sản phẩm hiện nay về mặt kỹ thuật. Lưới ụ vuụng thay đổi chiến lược đa dạng hoỏ hang ngang được trỡnh bày trong bảng sau:
Bảng 5: Đa dạng hoỏ hàng ngang.
Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trỡnh độ sản xuất Quy trỡnh cụng nghệ Mới Hiện tại Hiện tại hay
mới Hiện tại Mới
1.3.3. Đa dạng hoỏ kết hợp.
Tỡm kiếm sự tăng trưởng bằng cỏch lụi cuốn thị trường mới với sản phẩm mới khụng cú liờn hệ gỡ về quy trỡnh cụng nghệ với sản phẩm sẵn cú.
Bảng 6: Lưới ụ vuụng thay đổi chiến lược cho sự đa dạng hoỏ kết hợp.
Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trỡnh độ sản xuất Quy trỡnh cụng nghệ
Mới Mới Mới Hiện tại hay
mới Mới
1.4. Những chiến lược suy giảm.
1.4.1. Sự chỉnh đốn đơn giản.
Sự chỉnh đốn đơn giản được hiểu là lựi lại và tập hợp lại. Thuật ngữ này được định nghĩa một cỏch hẹp hơn như là một chiến lược ngắn hạn hoặc tạm thời tập trung vào những sự kộm hiệu quả của tổ chức cần được bổ xung hoặc những vấn đề tạm thời.
Xảy ra khi một doanh nghiệp bỏn hoặc đúng cửa một trong những đơn vj kinh doanh của mỡnh để đạt được sự lõu dài trong khuụn khổ hoạt động. Việc này cú thể xảy ra khi ban quản lý của doanh nghiệp đó đa dạng hoỏ nhận ra rằng một đơn vị kinh doanh của nú quỏ tồi và khụng cú một sự thớch hợp như mong đợi so với cỏc đơn vj khỏc, hay những cơ hội kinh doanh mới.
1.4.3. Thu hoạch.
Là tỡm cỏch tối đa hoỏ lưu lượng tiền mặt trong một thời gian ngắn bất kể hậu quả lõu dài. Những đơn vị kinh doanh sử dụng chiến lược này thường cú một tương lai mờ mịt và ớt cú hy vọng bỏn được đơn vị cú lời nhưng cú thể mang lại tiền mặt mà bỡnh thường nú tăng nhanh.
1.4.4. Thanh toỏn.
Là dạng cực đoan nhất của chiến lược suy giảm khi doanh nghiệp khụng cũn tồn tại bởi vỡ thanh toỏn xảy ra những thủ tục phỏ sản theo lệnh của toà ỏn. Sự thanh toỏn được đặ kế hoạch xảy ra cú trật tự.
Vớ dụ một doanh nghiệp quyết định rằng nú khụng thể cạnh tranh thắng lợi trong nền sản xuất hiện nay và nhỡn nhận rằng nú khụng cú đủ cỏc nguồn lực cần thiết để theo đuổi những chiến lược khỏc cú triển vọng hơn. Để giảm thiểu những mất mỏt, thua lỗ, doanh nghiệp cú thể cố gắng thanh toỏn ngay bằng cỏch bỏn đi hoặc sử dụng biện phỏp khỏc như giữ lại tiền mặt cho tài sản cú vẻ hấp dẫn đối với người mua.