III. Kết quả và những tồn tại trong hoạt động gia công giầy xuất
3.1. Những kết quả đạt đợc
Trớc tiên là Công ty đã đảm bảo đợc công ăn việc làm cho 800 ngời lao động, đảm bảo đời sống cho họ, góp phần làm ổn định trật tự, an ninh xã hội và tăng thu nhập cho đất nớc.
Mặc dù còn gặp rất nhiều khó khăn và trở ngại nhng Công ty giầy Ngọc Hà đã có những cố gắng rấ lớn để trụ vững ổn định và tạo hớng đi lâu lên nhằm hiệu quả cao. Bên cạnh đó Công ty tích cực khai thác thị trờng, chủ động đi tìm nguồn hàng, tìm khách hàng ngoài nwocs, trong nớc, chấp nhận khoản chi phí hợp lý trả công cho ngời môi giới để có hợp đồng, tranh thủ sự giúp đỡ của uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội, sở công nghiệp Hà Nội, sở thơng mại Hà Nội, để nhận hạn ngạch trả nợ theo nghị định th, tích cực tìm đầu mối nhận uỷ thác xuất nhập khẩu. Mặc dù để giữ uy tín, Công ty còn tích cực xem xét các khiếu nại của nớc ngoài về hàng xuất khẩu để hạn chế tiền
bồi thờng, đồng thời rút kinh nghiệm về phía mình nh phẩm chất hàng hoá, số lợng đóng gói, thời hạn giao hàng...
Để duy trì sự tồn tại và phát triển của ngành hàng, Công ty đã đẩy mạnh nhập khẩu các mặt hàng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất từ Trung Quốc, Hồng Kông, ý, Nhật, Nam Triều Tiên nh: chỉ thêu, vải cotton da, giả da, và đồng thời nhập khẩu các mặt hàng dân dụng mà trong nớc cha sản xuất đợc, hoặc sản xuất đợc nhng còn thiếu để phục vụ cho nhu cầu phát triển của đất nớc nói chung của Công ty nói riêng. Qua hoạt động nhập khẩu này, thu nhập của Công ty ngày càng tăng do đó thu nhập của cán bộ công nhân viên trong Công ty đợc tăng lên.
Khi thị trờng chính của Công ty bị thu hẹp, Công ty đã phát huy đợc tính tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh, năng động, sáng tạo mở rộng đợc các mối quan hệ của mình với khách hàng ở các nớc T bản phơng Tây và một số trong vùng, sản phẩm của Công ty đã đợc ngời tiêu dùng thị tr- ờng chấp nhận. Điều này đã góp phần không nhỏ vào việc duy trì tốt hoạt động này trong tơng lai. Tuy nhiên Công ty vẫn luôn duy trì và củng cố các mối quan hệ sẵn có với những nớc là khách hàng truyền thống của Công ty với những thị trờng trớc kia. (Liên Xô, Đông Âu) là nơi mà Công ty đã từng ký đợc những hợp đồng có giá trị cao, nhằm chờ cơ hội quay lại chi phíếm lĩnh thị trờng này một lần nữa.
Ngoài việc nhận gia công xuất khẩu, Công ty còn đẩy mạnh các hoạt động sản xuất trực tiếp cho khách hàng nớc ngoài, tạo thêm đợc việc làm, cải thiện đời sống cho công nhân viên trong Công ty, bên cạnh tranh mua hàng xuất khẩu, hoạt động này đã làm tăng giá trị kim ngạch xuất khẩu đem lại lợi nhuận không nhỏ cho Công ty.
Đối với ngành hàng Công ty đã lựa chọn một chiến lợc sản phẩm đúng đắn cho từng loại thị trờng cũng nh khu vực thị trờng. Sản phẩm đợc đa dạng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Việc mở rộng thị trờng sang khu vực thị trờng các nớc βU đã làm tăng số lợng xuất khẩu các mặt hàng
nh: Giầy dép, túi, cặp mũ lỡi trai. Những mặt hàng này trớc đây khu vực thị trờng truyền thống thì chỉ suất đợc với giá trị kim ngạch nhỏ may mặc nh: áo Jacket, dép đi trong nhà, khăn và găng tay... khách hàng đến với Công ty ngày càng đông (kể cả khách hàng trong nớc lần khách hàng nớc ngoài). Đặc biệt là những khách hàng Tây Âu. Chứng tỏ uy tín của Công ty ngày càng đ- ợc củng cố. Công ty đã tạo đợc niềm tin đối với khách hàng.
Trong những năm qua, Công ty đã đạt đợc nhiều thành công đáng khích lệ. Từ việc đơn thuần chỉ may mũ giầy gia công cho Liên Xô cũ, tới nay Công ty đã có một dây chuyền sản xuất giầy hoàn chỉnh. Để tháy rõ hoạt động kinh doanh của Công ty chúng ta xem xét bảng sau:
Biểu 3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Đơn vị: Tr.đ Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 1. Doanh thu 51.506,5 46.372,654 55.264,504 65323,967 2. Nộp ngân sách 521 476 587 695 3. Giá trị SXCN 59.101,8 60.161,01 67.054,364 74.716,357 4. Kim ngạch XK 5.596,27 4187,024 5352,098 6.494,312 5. Kim ngạch NK 2.599,65 267,645 2216,75 2.029,987 6. Lợi tức 2.739 2.143 2758 2.986
7. Thu nhập BQ đầu ngời 7,488 0,227 6,876 7,909 Nguồn: Báo cáo ừ hoạt động tài chính của Công ty qua các năm
Mặc dù kinh doanh trong điều kiện hết sức khó khăn eo hẹp về vốn, thị trờng biến động, cạnh tranh gay gắt nhng Công ty đã năng động trong việc thực hiện đờng lối chiến lợc đúng đắn. Kết quả cho thấy doanh thu hầu nh tăng qua các năm.
Để đạt đợc con số lợi nhuận là 2.986 triệu đồng năm 2001 là cả một quá trình phấn đấu vợt khó khăn của toàn thể lãnh đạo và cán bộ công nhân viên.
Trong những năm trở lại đây ngành giầy Việt Nam có nhiều bớc phát triển mạnh mẽ. Sở dĩ có điều đó là vì ngành giầy Việt Nam đã tận dụng đợc những lợi thế của mình kết hợp với chính sách của Đảng và Nhà nớc đã tìm ra đợc cho mình hớng phát triển đúng đắn. Bên cạnh đó diễn biến thị trờng
thế giới đang có lợi thế cho Việt Nam. Một số quốc gia đã mất đi lợi thế về xuất khẩu giầy nh Hàn Quốc, Đài Loan...nắm bắt đợc cơ hội đó Công ty giầy Ngọc Hà mạnh dạn đầu t, tìm hiểu nghiên cứu thị trờng quốc tế. Kế quả là giá trị sản xuất công nghiệp tăng đáng kể.
Năm 1999 tăng 102% so với năm 1998. Năm 2000 tăng 111% so với năm 1999. Năm 2001 tăng: 111% so với năm 2000 kim ngạch xuất khẩu tăng qua các năm, kim ngạch nhập khẩu giảm. Chiến lợc của Công ty phần đầu tăng kim ngạch xuất khẩu chọn thị trờng quốc tế làm mục tiêu. Đây chính là mục tiêu chiến lợc của mọi doanh nghiệp cũng nh Công ty Giầy Ngọc Hà để củng cố và phát triển Công ty. Việc hớng hoạt động kinh doanh giầy vào xuất khẩu giúp cho Công ty khai thác đợc các lợi thế về lao động rẻ của Việt Nam, nguồn nguyên liệu tự nhiên khá dồi dào, chính sách khuyến khích xuất khẩu của Chính phủ.
Thị trờng của Công ty biến động mạnh mẽ trong những năm qua. Đôi lúc tởng chứng nh Công ty không thể tìm thấy đợc thị trờng cho mình. Thị tr- ờng Đông Âu hoàn toàn sụp đổ, vào những năm đầu của thập kỷ 90 lúc đó Công ty gặp muôn vàn khó khăn và quyết định chuyển hớng sang thị trờng RU, nơi mà Công ty đang có lợi thế so với các Công ty của các nớc nh: Hàn Quốc, Đài Loan là những nớc đang mất dần đi lợi thế trong cạnh tranh.
Trong những năm đầu tìm hớng đi Công ty đã thực hiện chiến lợc đa dạng hoá thị trờng, khai thác tất cả các thị trờng có thể. Từ khu vực Tây Âu sang tận Châu Mỹ, khu vực thị trờng rộng tạo cơ hội cho Công ty có khả năng tìm kiếm thời cơ kinh doanh tránh đợc sự rủi ro về biến động thị trờng.
Biểu 4: Thị trờng xuất khẩu giầy
Đơn vị: Đôi TT 1998 1999 2000 2001 Hà Lan 29.880 264.129 577.633 604.694 Pháp 352.388 105.268 12.700 1000 Đức 41.702 70.974 97.618 94.855 Hylạp 15.840 4.956 6300 Niuzilan 21.000 10.980 804 2.661
Bỉ 36.690 32.202 4729 6.616 Italia 22.800 52.123 1980 Anh 12.872 69.616 216.999 Nauy 5.314 9.650 TâyBanNha 6.984 Thuỵ điển 3.368 1.809 44.022 Nga 10.592 Phần Lan 900 1.188 2.030 Tổng 535.426 478.884 846.321 1.186.424 Nguồn: Báo cáo XNK Công ty giầy Ngọc Hà
Nhìn chung tình hình xuất khẩu giầy vào thị trờng Châu Âu tơng đối ổn định và hầu hết đã trở thành những thị trờng truyền thống kể từ sau khi khối Đông Âu bị xụp đổ. Nổi bật nhất trong số các thị trờng này là thị trờng Hà Lan, với tốc độ phát triển rất nhanh, mặc dù Hà Lan là thị trờng khó tính về chủng loại, mẫu mã, kiểu cách. Từ 29880 đ năm 1998 phát triển lên tới 604.694 đôi/ năm. Đây là con số lớn nhấ trong tất cả các thị trờng kể từ khi Công ty mới đầu đi vào hoạt động. Công ty cần quan tâm và có những mục tiêu lớn đối với thị trờng này. Đây là thị trờng lớn hữa hẹn trong tơng lai sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho Công ty.
Tuy nhiên bên cạnh đó còn có những thị trờng có những biểu hiện thất thờng nh: Pháp, Thuỵ Điển, Phần Lan. Đặc biệt là thị trờng Pháp 352.388 đôi/năm giảm xuống còn 1000đ/ năm 2001. Đây là thị trờng lớn đang có biểu hiện mất dần.
Ngoài ra có một số thị trờng gần nh mất hẳn nh Nga, Nauy, ý.
Thị trờng Anh và thị trờng Đức tuy tốc độ phát triển chậm nhng có một sự hứa hẹn trong tơng lai về một thị trờng tiềm năng với tốc độ phát triển: thị trờng Anh 128/2 đôi năm 1998 phát triển lên 216.999 đôi/năm 2001.
Ngoài ra Công ty cũng đã đạt đợc một số kết quả nhất định trong việc tìm kiếm thị trờng mới ngoài thị trờng Châu Âu hiện nay giầy của Công ty đã phát triển sang thị trờng một số nớc Châu á và một số nớc thị trờng Châu Âu khác nh: Nhật (đây là nớc cũng có hoạt động sản xuất gia công mạnh trong
những năm trở về trớc, và có rất nhiều thành công trong hoạt động sản xuất gia công), Mehicô (thị trờng Nam Mỹ), Austria, Thuỵ Sỹ, Hồng Kông cũng là quốc gia có truyền thống về phát triển mạnh hoạt động sản xuất gia công hàng xuất khẩu.
Ngoài việc chú trọng tìm kiếm thị trờng công cần phải duy trì và phát triển những thị trờng mới thành những thị trờng truyền thống. Để đảm bảo thị trờng ổn định và bất biến động.
+ Đời sống cán bộ công nhân viên:
Cùng với sự phát triển của Công ty thì đời sống cán bộ công nhân viên trong Công ty không ngừng đợc cải thiện. Mức lơng bình quân mỗi cán bộ công nhân viên không ngừng đợc tăng lên:
Năm 1998 là 624.030 đồng / tháng Năm 1999 là 676.400
Năm 2000 là 766.400 Năm 2001 là 800.960
Tức là mức lơng trung bình của mỗi ngời mỗi năm đều tăng lên. Đồng thời Công ty cũng đã xây dựng nhiều mức lơng với các hình thức thởng khác nhau nh: Thởng hoàn thành vợt mức kế hoạch, thởng ngày công lao động, th- ởng chất lợng sản phẩm, thởng tiết kiệm vật t, thởng sáng kiến cải tiến kỹ thuật và hợp lý hoá sản xuất. Nhằm khuyến khích công nhân yên tâm chăm lo sản xuất để đạt các chỉ tiêu kế hoạch đã đề ra.
Bên cạnh đó các điều kiện sinh hoạt phục vụ cho sản xuất cũng đợc cung cấp đầy đủ hơn. Điều kiện vệ sinh nơi làm việc cũng đợc chú ý quan tâm tạo điều kiện cho công nhân làm việc tốt hơn, hăng sau hơn.