- Chiên lược giá xađm nhaơp thị trường (market penetration pricing), chiên lược này được áp dúng đôi với những sạn phaơm mới cụa cođng ty nhưng
d. Chiên lược chieđu thị :
1.2.2/ Các quan đieơm veă vai trò cụa marketing trong doanh nghieơp.
Trước kia, các doanh nghieơp đeău cho raỉng hốt đoơng sạn xuât kinh doanh đeău dựa tređn 3 hốt đoơng chính là hốt đoơng sạn xuât, hốt đoơng tài chính và hốt đoơng nhađn sự. Tuy nhieđn, do sự phát trieơn khoa hĩc kỹ thuaơt ngày càng tiên boơ, tôc đoơ đoơi mới kỹ thuaơt cođng ngheơ ngày càng nhanh, do
đó, doanh nghieơp có đieău kieơn gia taíng sạn lượng, nađng cao chât lượng sạn phaơm, đa dáng hóa mău mã, vieơc thiêt kê sạn phaơm mới ngày càng thuaơn lợi hơn… làm cho vân đeă cánh tranh trong hốt đoơng kinh doanh ngày càng taíng leđn. Đeơ toăn tái tređn thị trường, haău hêt các nhà doanh nghieơp đeău nhaơn thức raỉng trong hốt đoơng sạn xuât kinh doanh phại có hốt đoơng marketing. Múc đích cụa hốt đoơng này nhaỉm hoê trợ cho hốt đoơng sạn xuât kinh doanh cụa doanh nghieơp được thuaơn lợi hơn.
Tuy nhieđn, tùy theo trình đoơ nhaơn thức, naíng lực quạn lý và khạ naíng nguoăn lực cụa doanh nghieơp, đã hình thành neđn 5 quan đieơm veă vai trò cụa hốt đoơng marketing trong doanh nghieơp như sau :
- Doanh nghieơp cho raỉng vai trò cụa hốt đoơng marketing ngang baỉng với các hốt đoơng sạn xuât, nhađn sự, tài chính.
Với quan đieơm này, chúng tođi nhaơn thây doanh nghieơp chưa nhaơn thức moơt cách đaăy đụ veă taăm quan trĩng cụa hốt đoơng marketing trong cơ chê thị trường.
- Doanh nghieơp cho raỉng hốt đoơng marketing là 1 trong 4 hốt đoơng chính cụa doanh nghieơp. Trong đó, hốt đoơng marketing được doanh nghieơp quan tađm, xem trĩng hơn.
Với quan đieơm này, chúng tođi nhaơn thây doanh nghieơp bước đaău đã có những nhaơn thức đúng đaĩn veă thị trường, nhaơn biêt được những khó khaín sẽ đên trong vân đeă cánh tranh, xađm nhaơp thị trường…
- Doanh nghieơp cho raỉng hốt đoơng marketing là hốt đoơng trung tađm, chi phôi toàn boơ 3 hốt đoơng sạn xuât, nhađn sự, tài chính.
cách đaăy đụ veă thị trường, đưa hốt đoơng sạn xuât kinh doanh hướng theo nhu caău thị trường. Khi đã naĩm chaĩc được nhu caău tređn thị trường, doanh nghieơp mới quyêt định hốt đoơng sạn xuât, hốt đoơng nhađn sự và hốt đoơng tài chính.
- Doanh nghieơp cho raỉng hốt đoơng sạn xuât kinh doanh là hốt đoơng hướng ra thị trường, thỏa mãn nhu caău thị trường trong đó khách hàng, người tieđu dùng là đôi tượng trĩng tađm doanh nghieơp hướng đên. Vì vaơy, khách hàng chính là người đóng vai trò kieơm tra, kieơm soát các hốt đoơng trong sạn xuât kinh doanh, khách hàng là người quyêt định sự toăn tái, phát trieơn hay suy thoái cụa doanh nghieơp.
Với quan đieơm này, chúng tođi nhaơn thây doanh nghieơp đã nhaơn thức moơt cách đúng đaĩn và đaăy đụ veă thị trường múc tieđu, khách hàng múc tieđu. Tât cạ hốt đoơng marketing, sạn xuât, tài chính, nhađn sự đeău hướng đên thị trường múc tieđu nhaỉm thỏa mãn tôi đa nhu caău cụa khách hàng múc tieđu.
- Doanh nghieơp cho raỉng khách hàng là người quyêt định sự toăn tái, phát trieơn cụa doanh nghieơp. Vì vaơy. doanh nghieơp phại có nhieơm vú chaím sóc khách hàng, “chieđu dú” khách hàng, gaĩn kêt khách hàng với doanh nghieơp và vai trò cụa hốt đoơng marketing phại thực hieơn được nhieơm vú này. Như vaơy, hốt đoơng marketing giữ vai trò tích hợp, lieđn kêt khách hàng với hốt đoơng chính cụa doanh nghieơp.
Với quan đieơm này, chúng tođi nhaơn thây doanh nghieơp nhaơn thức được taăm quan trĩng cụa vieơc chieđu dú khách hàng, phúc vú khách hàng, xem khách hàng là “ađn nhađn”, là “thượng đê”, táo môi quan heơ gaĩn bó lađu dài với khách hàng múc tieđu.