- Chiên lược giá xađm nhaơp thị trường (market penetration pricing), chiên lược này được áp dúng đôi với những sạn phaơm mới cụa cođng ty nhưng
GIÁ SẠN PHAƠM = TOƠNG CHI PHÍ + LỢI NHUAƠN MÚC TIEĐU
b/ Chiên lược giá cạ :
GIÁ SẠN PHAƠM = TOƠNG CHI PHÍ + LỢI NHUAƠN MÚC TIEĐU
Với vieơc xác định gía bán như vaơy, đạm bạo doanh nghieơp bù đaĩp được chi phí và có lời dựa tređn đơn vị sạn phaơm, hay tỷ leơ phaăn traím theo doanh sô, hay phaăn traím đôi với vôn kinh doanh.
Nhìn chung, phương pháp định giá này thieđn veă hướng noơi, nghĩa là vieơc hình thành giá bán cụa sạn phaơm bị tác đoơng nhieău bởi các yêu tô beđn trong doanh nghieơp như là chi phí sạn xuât, giá thành sạn phaơm, lợi nhuaơn múc tieđu mà các doanh nghieơp ngành thép đã đeă ra ở kê hốch đaău naím,
quan đieơm, nhaơn thức cụa các nhà lãnh đáo ngành thép veă thị trường…. Với cách xác định giá này, có những uu đieơm và khuyêt đieơm như sau :
- Ưu đieơm :
Phương pháp định giá đơn giạn, tiêt kieơm được chi phí và thời gian cho Toơng cođng ty thép.
Giá bán đạm bạo doanh nghieơp có lợi nhuaơn.
Giúp cho doanh nghieơp có theơ hoàn thành được các chư tieđu kê hốch đã đeă ra (Nêu tieđu thú được sạn phaơm).
- Khuyêt đieơm :
Với phương cách xác định giá này, các đơn vị chưa đeơ ý đên yêu tô caău tređn thị trường
Phương pháp định giá này còn mang tính chụ quan chưa theơ hieơn tính cánh tranh veă giá cụa sạn phaơm thép.
Khođng thích hợp với moơt thị trường đaăy biên đoơng.
Trong tương lai, sạn phaơm cụa ngành thép sẽ tieđu thú khó khaín khi có sự cánh tranh quyêt lieơt veă giá cạ sạn phaơm.
Trong giai đốn này, theo chúng tođi, các doanh nghieơp ngành thép sử dúng phương pháp định giá này là do moơt sô lý do sau :
- Các doanh nghieơp naĩm vững chi phí sạn xuât hơn là naĩm vững lượng caău tređn thị trường.
BẠNG 2.4 : DIEÊN BIÊN GIÁ CẠ CỤA LĨAI THÉP 6m.m TREĐN THỊ TRƯỜNG TỪ 1990 – 1995
- Các doanh nghieơp chưa có sự đaău tư đúng mức đên hốt đoơng marketing, trong đó hốt đoơng nghieđn cứu thị trường, tìm hieơu nhu caău khách
hàng, dự báo chư dựa vào những thođng tin thứ câp, haău như khođng có moơt hốt đoơng nghieđn cứu, đieău tra thực địa tređn thị trường.
- Trong vieơc định giá, haău hêt các doanh nghieơp trong ngành thép chịu nhieău sự tác đoơng cụa các yêu tô beđn trong toơ chức.
Trong giai đĩan này, chúng tođi nghieđn cứu giá cạ sạn phaơm thép tređn thị trường thây có nhieău biên đoơng. Cú theơ, theo dõi dieên biên giá thép tròn
Φ 6m.m trong 5 naím, từ naím 1990 đên naím 1995, chúng tođi thây giá thép Φ
6m.m biên đoơng moơt cách “phi mã” trong 4 naím đaău cụa thaơp kỷ 1990 (xem bạng 2.4)
Đeơ đánh giá đúng đaĩn vieơc hình thành giá thép ở Vieơt Nam ta nghieđn cứu qua 2 vân đeă : Tư giá đoăng Vieơt Nam /USD và giá thép tređn thị trường thê giới.
Từ tháng 9/1991 tư giá đoăng Vieơt Nam/USD khođng biên đoơng nhieău, bình quađn ở các mức như tređn (xem bạng 2.5) và giá quaịng tređn thê giới sút giạm, neđn gía thép tređn thị trường thê giới khođng taíng nhieău trong những naím 1990-1995.
Như vaơy, thực chât giá thép tređn thị trường Vieơt Nam trong giai đốn này là do sự tác đoơng cụa quy luaơt cung caău ở thị trường Vieơt Nam chứ, khođng phại do sự biên đoơng cụa tư giá đoăng VN/USD hay gía thép tređn thị trường thê giới taíng.
Qua vieơc theo dõi phađn tích sự biên đoơng mức giá cụa sạn phaơm thép
Φ 6m.m ở tređn, theo chúng tođi nhaơn thây, chiên lược giá cụa các doanh nghieơp ngành thép, cú theơ là cụa Toơng cođng ty thép trong giai dốn 1990 - 1995 chưa theơ hieơn rõ nét, khođng hẵn là chiên lược giá thađm nhaơp thị trường và cũng khođng phại là chiên lược giá hôt phaăn ngon (giá cao), phương cách
xác định giá chụ yêu “hướng noơi”, vieơc xác định giá sạn phaơm cụa Toơng cođng ty thép cũng chư dựa tređn cơ sở chi phí sạn xuât là chính, chứ chưa phađn tích đên tráng thái, mức đoơ cánh tranh thị trường, đôi tượng khách hàng sử dúng sạn phaơm và xu hướng phát trieơn thị trường thép trong tương lai đeơ làm cơ sở hốch định chiên lược giá cho doanh nghieơp.