- Chiên lược giá xađm nhaơp thị trường (market penetration pricing), chiên lược này được áp dúng đôi với những sạn phaơm mới cụa cođng ty nhưng
b/ Chiên lược giá cạ :
BẠNG 2.5 : TƯ GIÁ BÌNH QUAĐN ĐOĂNG VN/ U.S.D TỪ NAÍM 1990
TỪ NAÍM 1990 - 1995
ĐƠN VỊ TÍNH : ĐOĂNG/ USD
NAÍM TƯ GIÁ BÌNH QUAĐN
1990 5.595 1991 9.767 1992 11.307 1993 10.700 1994 10.970 1995 11.340
Nguoăn : Thông keđ qua táp chí Thị Trường và Giá cạ [2]
Nguyeđn nhađn này là do naíng lực sạn xuât cụa các doanh nghieơp trong ngành thép khođng đáp ứng được nhu caău tieđu dùng trong nước, và khođng dự đoán được nhu caău tieđu dùng sẽ taíng cao neđn khođng có sự chuaơn bị, kê hốch nhaơp khaơu thép đeơ đáp ứng nhu caău thực hieơn tôt vai trò chi phôi và đieău tiêt
thị trường. Ngoài ra, moơt phaăn cũng do nhà nước chưa có sự chư đáo xuyeđn suôt trong quá trình nhaơp khaơu thép gađy ra tình tráng có chụng lối thừa văn thừa, có chụng lối thiêu văn thiêu.
c/ Chiên lược phađn phôi :
Tređn quan đieơm Marketing, phađn phôi là quá trình kinh tê và những đieău kieơn toơ chức lieđn quan tới vieơc đieău hành và vaơn chuyeơn hàng lốt hàng hoá dịch vú từ sạn xuât đên người tieđu thú với những hieơu quạ tôi đa. Quá trình tieđu thú sạn phaơm được thực hieơn qua keđnh phađn phôi cụa các doanh nghieơp cán thép, bao goăm 4 chức naíng chụ yêu
- Thay đoơi quyeăn sở hữu tài sạn : di chuyeơn lieđn tiêp quyeăn sở hữu tài sạn từ người sạn xuât đên người tieđu dùng thođng qua khađu trung gian cụa hốt đoơng mua bán.
- Di chuyeơn hàng hoá qua các khađu vaơn chuyeơn, dự trữ, bạo quạn, đóng gói, bôc dỡ ... sao cho nhanh an toàn giữ được chât lượng hàng hoá, giạm chi phí lưu thođng.
- Cung câp thođng tin thị trường cho nhà sạn xuât, đeơ nhà sạn xuât phađn tích, toơng hợp đưa ra các quyêt định đúng đaĩn cho từng chiên lược.
- Các doanh nghieơp chuyeơn rụi ro trong kinh doanh sang các toơ chức, cá nhađn trung gian phađn phôi.
Noơi dung cơ bạn cụa chiên lược phađn phôi là xác định keđnh phađn phôi. Keđnh phađn phôi là phương thức và đường đi cụa vieơc di chuyeơn sạn phaơm từ sạn xuât đên tieđu dùng.
Đôi với các doanh nghieơp thì vieơc kinh doanh tieđu thú sạn phaơm thường sử dúng phương thức bán buođn và bán lẹ.
Vieơc sử dúng những toơ chức bán buođn, bán lẹ đã đem lái cho các cođng ty thép những lợi ích sau :
- Giúp cho doanh nghieơp tieđu thú được sạn phaơm, đaịc bieơt khi các nhà máy có những khó khaín nhât định veă tài chính đeơ mở roơng heơ thông phađn phôi hoaịc đeơ toơ chức tieđu thú sạn phaơm thép moơt cách trực tiêp.