- Tài trợ : những người bán buođn tài trợ cho khách hàng cụa mình baỉng cách châp nhaơn tín dúng, bán trạ góp và hĩ tài trợ cho những nhà sạn
3.2.1.3/Chính sách sạn phaơm:
3. Boơ phaơn nghieđn cứu thị trường (Marketing research):
3.2.1.3/Chính sách sạn phaơm:
Hieơn nay, sạn phaơm cụa các doanh nghieơp ngành thép, tuy đã có
đaíng ky,ù nhưng chư có moơt sô sạn phaơm có đóng dâu nhãn hieơu như Vinakyoe, Cođng ty thép Mieăn Nam, Cođng ty Gang Thép Thái Nguyeđn, nhà máy Cán Thép Mieăn Trung, Cođng ty Thép Tađy Đođ, Cođng ty thép VSC – POSCO, Cođng ty thép Vinausteel, Cođng ty thép Vieơt Sinh (Nasteelvina), còn lái moơt sô sạn phaơm cụa các nhà máy khác, chưa thực hieơn đóng dâu nhãn
hieơu tređn sạn phaơm (xem phú lúc 3). Theo chúng tođi, đieău này sẽ dăn đên những bât lợi cho sạn phaơm cụa ngành thép như sau :
- Hàng khođng có nhãn hieơu giá thường rẽ hơn so với hàng có nhãn hieơu.
- Moơt sô sạn phaơm cụa ngành thép được ưa chuoơng tređn thị trường đã bị làm giạ, có khi bị lây mât teđn, tráo hàng…Khách hàng deê bị mua laăm sạn phaơm. Ví dú : khách hàng deê bị nhaăm lăn giữa những sạn phaơm cụa các nhà máy Vicasa, Thái Nguyeđn… với các cơ sở cán thép tư nhađn
Đeơ sạn phaơm ngành thép có theơ chiêm lĩnh thị trường, đáp ứng nhu caău đa dáng cụa khách hàng, theo chúng tođi, trong chính sách sạn phaơm, các doanh nghieơp ngành thép, cú theơ là Toơng cođng ty thép Vieơt Nam caăn thực hieơn các bieơn pháp như sau :
- Tiêp túc thực hieơn những dự án đaău tư veă qui trình cođng ngheơ sạn xuât tieđn tiên với chụng lối sạn phaơm đa dáng nhaỉm thích ứng với yeđu caău cụa thị trường trong nước và ngoài nước.
- Nghieđn cứu sạn phaơm cụa đôi thụ cánh tranh đeơ rút ra những ưu đieơm áp dúng vào vieơc sạn xuât sạn phaơm cho doanh nghieơp (Ví dú như nghieđn cứu đoơ dẽo và chịu lực cụa thép tròn Lieđn Xođ). Xác định đôi thụ cánh tranh đeơ biêt được mức đoơ an toàn cụa đơn vị.
- Caăn tiên hành tieđu chuaơn hóa chât lượng sạn phaơm theo heơ tông ISO 9002 và qui định nhãn hieơu cú theơ cho từng lối sạn phaơm
Ngoài ra, Toơng cođng ty thép caăn phại nghieđn cứu, ứng dúng những thành tựu mới cụa khoa hĩc kỹ thuaơt đeơ xađy dựng moơt chính sách sạn phaơm phù hợp với nhu caău, thị hiêu khách hàng. Trong đó, đieău quan trĩng nhât cụa chính sách sạn phaơm là các nhà máy, cođng ty cụa ngành thép phại luođn
có kê hốch thiêt kê sạn phaơm mới, đeơ khi sạn phaơm baĩt đaău đi vào giai đốn bạo hòa thì cũng là lúc doanh nghieơp tung sạn phaơm mới ra thị trường. Ngối trừ maịt hàng thép tròn truyeăn thông hieơn nay, Toơng cođng ty thép neđn mánh dán đaău tư qui trình cođng ngheơ sạn xuât những maịt hàng mới hieơn thị trường đang có nhu caău cao như :
- Đôi với cơ câu maịt hàng sạn phaơm thép hieơn nay, caăn taơp trung đaău tư vào các sạn phaơm như thép hình I, U, L... ,thép lá các lối, bởi vì những sạn phaơm này rât caăn trong sạn xuât cođng nghieơp cũng như xađy dựng cơ sở há taăng. Đôi với thép ông tròn, thép hình roêng, tuy đã có moơt vài nhà máy sạn xuât trong nước như Hại Phòng và moơt sô cođng ty tư nhađn như Cođng ty TNHH Hữu Lieđn, Huy Hoàng.… Nhưng nhìn chung cũng khođng đụ đáp ứng, còn phại leơ thuoơc phaăn lớn vào nhaơp khaơu.
- Đôi với sạn phaơm thép tròn xađy dựng, veă maịt toơng theơ tuy đụ khạ naíng đáp ứng nhu caău trong nước nhưng nhìn chung mới chư thỏa mãn nhu caău các lối thép tròn thođng thường, có đường kính từ Φ6 >-> Φ40 (phúc vú trong xađy dựng, sạn xuât cơ khí), còn thép đaịc chụng hợp kim từ Φ25 trở leđn văn còn phại nhaơp khaơu từ các nước khác.Do đó, trong những naím tới, ngành thép caăn phại phại đaău tư vào cođng tác dự báo, cađn đôi lái cơ câu chụng lối sạn phaơm sạn xuât đeơ giúp cho vieơc tieđu thú sạn phaơm được nhanh, tránh tình tráng thừa văn thừa và thiêu văn thiêu như những naím 1995 đên 1997
- Ngày nay mức sông xã hoơi đã được nađng cao, nhu caău veă trang trí noơi thât cũng taíng leđn, các lối thép hợp kim cao câp như thép khođng rư (Inox) đã được sử dúng roơng rãi, vì vaơy đã hình thành moơt thị trường rieđng cho lối sạn phaơm này. Đađy là moơt sạn phaơm kinh doanh mới mà Toơng cođng ty thép caăn phại quan tađm đên.
- Đôi với lĩnh vực sạn xuât cođng nghieơp, haău hêt các sạn phaơm thép hợp kim dùng đeơ làm dao caĩt, thép hợp kim làm trúc,....có đường kính từ Φ30 m.m trở leđn haău hêt đeău phại nhaơp từ nước ngoài. Đôi với sạn phaơm này, Toơng cođng ty thép caăn phại có sẵn những dự án khạ thi, hâp dăn đeơ chào mời, lođi cuôn những nhà đaău tư nước ngoài.
Với những sạn phaơm mới này, ngành thép có theơ định giá theo nhu caău thị trường (giá hướng ngối). Lợi nhuaơn thu được có theơ tích lũy đeơ tiêp túc tái đaău tư.