- Tài trợ : những người bán buođn tài trợ cho khách hàng cụa mình baỉng cách châp nhaơn tín dúng, bán trạ góp và hĩ tài trợ cho những nhà sạn
3.2.1.4/Chính sách giá :
3. Boơ phaơn nghieđn cứu thị trường (Marketing research):
3.2.1.4/Chính sách giá :
Đeơ có theơ xađy dựng moơt cơ chê giá linh hốt cho phù hợp với sự biên đoơi nhanh chóng cụa thị trường quôc tê cũng như thị trường trong nước , theo chúng tođi, các doanh nghieơp trong ngành thép, cú theơ là Toơng cođng ty thép neđn thực hieơn moơt sô chính sách giá như sau:
- Đôi với các sạn phaơm mới hoaịc sạn phaơm muôn xađm nhaơp moơt thị trường mới, neđn áp dúng chính sách giá xađm nhaơp thị trường với giá bán rẽ hơn hoaịc ngang baỉng với các sạn phaơm cùng lối đang hieơn dieơn tređn thị trường nhaỉm thu hút khách hàng.
- Đôi với những khách hàng lớn, có uy tín và có môi quan heơ lađu naím hoaịc những khách hàng có khạ naíng tieđu thú sô lượng lớn, doanh nghieơp neđn áp dúng chính sách đieău chưnh giá, giạm giá hoaịc giá phađn bieơt ưu đãi đôi với các lối khách hàng này. Những khách hàng này có theơ là những taơp đoàn, toơng cođng ty đang có những dự án xađy dựng các cođng trình trĩng đieơm hoaịc là khách hàng cụa moơt thị trường mới.
- Các doanh nghieơp ngành thép có theơ áp dúng chính sách giá phađn khúc vào những thị trường có những đaịc đieơm veă địa lý khác nhau, thời tiêt khác nhau trong từng naím (naĩng, mưa). Đi đođi với chính sách giá phađn khúc là
chính sách giá khuyên mãi theo từng thời kỳ, từng khu vực thị trường. Sự kêt hợp 2 chính sách giá này sẽ giúp cho doanh nghieơp có đieău kieơn phát trieơn tređn những thị trường mới, thu hút được khách hàng mới.
- Đôi với các đái lý cung tieđu, các doanh nghieơp ngành thép phại có chính sách giá bán buođn hợp lýù nhaỉm kích thích các đái lý nhanh chóng tieđu thú được nhieău sạn phaơm đeơ doanh nghieơp tránh được tình tráng toăn kho, đoăng thờiø đạm bạo moơt khoạn thu nhaơp thích đáng cho đái lý. Chính sách giá này được thực hieơn dựa tređn các khoạn chiêt khâu, hoa hoăng cho đái lý. Đi đođi với chính sách giá này là hốt đoơng hoê trợ cụa đơn vị veă phương tieơn vaơn chuyeơn, giao nhaơn cho các đái lý tieđu thú.
- Phương thức thanh toán phại linh đoơng, theo chúng tođi, neđn thực hieơn thanh toán tređn nhieău hình thức như : thanh toán tieăn maịt, chuyeơn khoạn, hàng đoơi hàng,...
Ngoài ra, vieơc định giá cho các sạn phaơm, theo chúng tođi, neđn caín cứ theo ba yêu tô chụ yêu sau :
Thứ nhât là, phại ước lượng đúng sô mức caău sạn phaơm. Qua đó, các doanh nghieơp mới xác định phương pháp định giá cho hợp lý. Định giá là vieơc ân định có heơ thông giá cạ cho đúng với hàng hóa hay dịch vú bán cho khách. Do đó, trong vieơc định giá caăn dự kiên đên khôi lượng sạn phaơm bán được và dự tính mức giá cao nhât mà khách hàng có theơ châp nhaơn được. Khôi lượng sạn phaơm bán được lái phú thuoơc vào sức mua cụa thị trường tức là nhu caău cụa khách hàng. Nhu caău này lái do sức hâp dăn cụa sạn phaơm đôi với khách hàng cao hay thâp, người tieđu dùng có thích mua lối sạn phaơm cụa ngành thép hay khođng. Ngoài ra, khi ước lượng nhu caău còn phại tính tới sô tieăn mà dađn cư dành tieđu dùng cho sạn phaơm đó.
Tính quy luaơt chung cụa hàng hoá là khi giá cao thì ít người mua và giá há thì nhieău người mua. Do vaơy, doanh nghieơp khođng phại cứ bán giá cao là thu được nhieău lợi nhuaơn hoaịc ngược lái, khođng phại cứ bán giá thâp là lợi nhuaơn giạm. Do đó, các nhà máy cán thép caăn chĩn ra được phương án giá tôi ưu mới có theơ thu được nhieău lợi nhuaơn nhât.
Thứ hai là các nhà máy cán thép phại tính toán và tiêt kieơm được chi phí sạn xuât đeơ có cơ sở há giá thành đơn vị sạn phaơm. Chi phí ngoài sạn xuât và giá thành đơn vị sạn phaơm là hai yêu tô trong vieơc xác định giá cạ và caăn thiêt cho vieơc đaịt giá neăn. Doanh nghieơp muôn toăn tái thì giá bán sạn phaơm phại bù đaĩp được các chi phí tređn và đạm bạo có lãi.
Thứ ba là, doanh nghieơp phại nhaơn dáng đúng thị trường cánh tranh và xác định thị trường múc tieđu cụa mình đeơ có theơ hốch định moơt chiên lược giá cánh tranh có hieơu qụa.
Như vaơy, nêu xađy dựng moơt chính sách giá cạ đúng đaĩn sẽ góp phaăn vào sự phoăn thịnh và phát trieơn cụa Toơng cođng ty thép nói rieđng và ngành thép nói chung.