III- Phân tích môi trường nội bộ của VPI 1-Phân tích các hoạt động trực tiếp
3- Ma trận SWOT và các phương án chiến lược Xây dựng ma trận SWOT
Xây dựng ma trận SWOT CƠ HỘI (OPPORTUNITIES- O) ĐE DỌA (THREATENS- T ) C1- Dễ dàng trong quan hệ với các doanh nghiệp nước ngoài
C2- Số lượng khách hàng tăng
C3- Nhu cầu về TTBYT sẽ tăng
C4- Các công ty sản xuất nước ngoài không được phép phân phối trực tiếp,
T1- Nhiều công ty phân phối dược phẩm đang và sẽ tham gia thị trường đầy tiềm năng này.
T2- Nhiều sản phẩm có cùng hoạt chất để thay thế sản phẩm của mình
T3- Khả năng tham gia của các đối thủ tiềm ẩn là lớn
ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS- S) (STRENGTHS- S)
Chiến lược S - O Chiến lược S - T
M1- Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có kiến thức sâu trong chuyên môn của mình. M2- Đội ngũ lãnh đạo trẻ trung,
và sự nhạy bén cao trong kinh doanh và định hướng phát triển.
M3- Mối quan hệ khách hàng tốt và đang được mở rộng M4- Khả năng lưu động của
vốn cao giữa các công ty M5- Tình hình tài chính khả
quan, tăng nhanh theo quí.
ĐIỂM YẾU(WEAKNESSES- W) (WEAKNESSES- W)
Chiến lược W - O Chiến lược W - T
Y1- Năng lực đấu thầu còn hạn chế
Y2-Các thành viên VPI chưa phát triển đồng đều Y3- Chưa mở rộng được đến các khách hàng bệnh viện tỉnh,
mới chỉ tập trung được các khách hàng ở tuyến Trung
Ương
Y4- Chưa được biết đến tên tuổi nhiều, hoạt động marketting
chưa được đẩy mạnh.
III IV
Đề xuất chiến lược kinh doanh:
- Kết hợp (C1, C2, C4 với M3,M5) :Chiến lược tăng trưởng bằng chiến lược tập trung hóa vào dược phẩm đang kinh doanh( thuốc chống ung thư, thuốc da liễu và thuốc bổ) và tìm hiểu thêm các dòng thuốc khác
- Kết hợp ( C3 với Y3,Y4 ) Chiến lược tăng trưởng bằng con đường đa dạng hóa sản phẩm( đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh thêm chủng loại TTBYT ) bằng cách liên doanh-hợp tác với công ty cổ phần TTBYT
- Kết hợp (C2, C3 với M3) thành lập công ty mới chuyên kinh doanh TTBYT(hoặc bộ phận mới chuyên trách về TTBYT )