IV. Những nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường của công ty 3-2.
2.Các nhân tố bên trong.
Thế mạnh và điểm yếu là những gì được xem xét và đánh giá trong môi trường nội bộ ngành, công ty nào cũng có điểm yếu và thế mạnh riêng của mình, công ty muốn tồn tại trên thị trường thì cần phải biết phát huy sức mạnh của mình, cũng như giảm tối thiểu điểm yếu, và công việc đó cần phải diễn ra liên tục, để đánh giá môi trường nội bộ ngành chúng ta xét trên một tổng thể, xem mức độ gắn kết đó như thế nào? Có đủ sức chịu với sức ép của thị trường. Những nhân tố
chính đại diện mà chúng ta sử dụng tới trong đánh giá môi trường nội bộ doanh nghiệp của công ty 3/2 là:
2.1. Tiềm lực tài chính
Mở rộng thị trường cần đến một nguồn vốn lớn, trước hết là việc đầu tư mở rộng quy mô( mua máy móc thiết bị, xây dựng nhà xưởng, cơ sở hạ tầng. và tiềm lực tài chính của công ty 3-2 là lớn, do thế thị phần của công ty luôn giữ vững trên thị trường, và cụ thể năm 2007 và 2008 tỉ suất đầu tư của hai năm đều tăng.
Bảng 11: Tỉ suất đầu tư và tỷ suất tự tài trợ tài sản cố định
Stt Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008
1 Tổng tài sản 166.142.011.680 147.851.589.001
2 Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 35.605.134.763 34.359.872.057
3 Vốn chủ sở hữu 41.022.480.478 58.051.955.465
4 Tỷ suất đầu tư (2/1) 21.4% 23.2%
5 Tỷ suất tự tài trợ tài sản cố định (3/2) 115% 169%
(nguồn: phòng kế hoạch công ty 3-2)
2.2. Nguồn nhân lực.
Kinh tế nước ta đang trải qua những thăng trầm trong nền kinh tế toàn cầu, khi mà nguồn nhân lực thì chưa đáp ứng được nhu cầu xã hội. Đầu tư vào đào tạo lao động là giải pháp tự đáp ứng nhu cầu về chất lượng nhân lực. Do vậy công ty cơ khí ôtô 3-2 coi việc đào tạo lao động là chiến lược kinh doanh của mình. Công ty tổ chức các chương trình đào tạo được thiết kế trên các tình huống gắn với thực tế bao gồm chương trình học, đội ngũ giảng viên có lĩnh vực chuyên môn… nhờ có chế độ đào tạo mà các nhà lãnh đạo trong công ty có cơ sở khuyến khích duy trì công tác hoặc tìm hướng khác phù hợp hơn, để đội ngũ lao động trong công ty hoạt động luôn có hiệu quả, hiện tại công ty 3-2 có tổng số công nhân trong danh sách bình quân là 379 người, và năng suất lao động chung của toàn doanh nghiệp năm 2008 : 757 triệu đồng/ người/ năm.
2.3. Marketing và bán hàng, dịch vụ sau bán hàng
- Cả ba nhân tố trên công ty đều rất quan tâm và chú trọng đẩy mạnh, cụ thể để đẩy mạnh cho hoạt động marketing công ty lập lên phòng marketing với tổng chi phí là 322,400 triệu đồng.
Về hoạt động quảng cáo công ty đã quảng cáo rất nhiều trên truyền hình và các hình thức quảng cáo khác và tổng chi phí quảng cáo là:
Số tiền = 2x3.000.000x30 = 180.000.000đ/năm
Quảng cáo trên kênh Hà Nội: 0,5 phút một ngày trong 30 ngày Số tiền: 3.000.000x30 = 90.000.000đ/năm
Chi phí làm phim quảng cáo: 20.000.000đ/năm Chi phí cho quảng cáo trên báo chí: 20.000.000đ/năm Chi phí cho quảng cáo ngoài trời: 15.000.000đ/năm
Tổng chi phí cho quảng cáo của Công ty là: 325.000.000đ
- Công ty có một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, các dịch vụ sau bán hàng được công ty đầu tư nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường ngành. - Các chính sách giá và sản phẩm được Công ty hết sức đầu tư, luôn tìm hiểu với đối thủ cạnh tranh nhằm kích thích được ngày càng nhiều sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm của Công ty
- Hoạt động nghiên cứu và phát triển cũng được Công ty đầu tư lớn vì đây là hoạt động trực tiếp tạo ra các sản phẩm mới mang tính đột phá, những thông tin về khách hàng, nhu cầu sản phẩm… được cung cấp thường xuyên và liên tục là cơ sở để Công ty thực hiện các kế hoạch nhằm tăng sản lượng bán hàng, nâng cao thị phần của Công ty trên thị trường ngành.
Qua phân tích trên chúng ta có thể thấy rằng các nhân tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng rất lớn tới sự phát triển thị trường của Công ty. Do đó các bộ phận chức năng trong Công ty cần phải có sự phân tích, tìm hiểu, tổng hợp để có thể lựa chọn ra được chiến lược phù hợp nhất cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.4. Thương hiệu và uy tín công ty.
Thương hiệu và uy tín của công ty ngày càng được nâng cao, và ngày càng được khẳng định trên thị trường bởi doanh thu của công ty liên tục tăng hàng năm. Những khách hàng truyền thống ngày càng nhiều, thị phần của Công ty luôn được mở rộng, các khách hàng đại lý luôn có những khách hàng mới. Ngoài thị trường lớn như Tp. Hà nội, Tp. HCM… công ty đã mở rộng thương hiệu ra các tỉnh thành hầu hết cả nước như Hải dương, Thái bình… Và còn hơn thế nữa khi Việt Nam gia nhập WTO thì uy tín của công ty đang dần được khẳng định ở thị trường Châu Mỹ.
CHƯƠNG III
CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY Ô TÔ 3-2