III. Thực trạng thị trường và mở rộng thị trường của công ty ôtô 3-2.
3. Đánh giá tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty trong thời gian qua.
Cùng với những chính sách bán hàng thì công ty ngày càng mở rộng thị trường tiêu thụ của mình ở các tỉnh thành, ba khu vực bắc, trung và nam. Chiến lược của công ty vẫn tập trung vào phát triển thị trường cũ và mở rộng thêm những thị trường mới, chiến lược của công ty là tập trung vào đoạn thị trường có thu nhập cao và trung bình, công ty tập trung sản xuất những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã thời trang sành điệu, vì thế sản phẩm cũng được người tiêu dùng ở thị trường mới để ý đến hơn, nhóm khách hàng chính là các đơn vị hành chính sự nghiệp, các doanh nghiệp, các doanh nghiệp nhà nước… Và căn cứ vào những chính sách cụ thể mà công ty đã tiến hành hay như những kết quả doanh thu của công ty chúng ra có thể rút ra được những ưu điểm cũng như khuyết điểm của công ty.
3.1. Ưu điểm .
Tạo dựng được cơ sỏ sản xuất xe ôtô 3-2 tại Việt Nam, có được cơ sở hạ tầng tốt sẽ thuận lợi cho doanh nghiệp khi mở rộng sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường kịp thời, nhanh chóng. Quy trình kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn, trước khi xuất sưởng xe được kiểm tra rất kỹ về tốc độ… đạt tiêu chuẩn cao
Công nghệ sản xuất và thiết kế rất thích hợp với điều kiện thị trường và nhu cầu tiêu dùng khách hàng tại Việt Nam. Chính điều này làm cho sản phẩm của công ty 3-2 có vị trí cao trên thị trường bởi công nghệ luôn là yếu tố quyết định đến chất lượng sản phẩm. Nhà máy đã nhập những công nghệ đảm bảo về mặt thiết kế như mẫu mã và chất lượng.
Dịch vụ sau bán hàng tốt thu hút được sự chú ý của khách hàng. Đối với sản phẩm ôtô dịch vụ bảo dưỡng là rất quan trọng nó duy trì khả năng sử dụng tốt của xe rất nhiều. Nhà máy có các trạm bảo dưỡng kỹ thuật, nhanh và hiệu quả, có các phụ tùng thay thế phục vụ tốt các nhu cầu khách hàng về bảo dưỡng sản phẩm.
Đầu tư cho nguồn nhân lực và công tác marketing mạnh, giúp khai thác tối đa được tiềm năng khách hàng.
3.2. Nhược điểm.
Các doanh nghiệp tư nhân và công ty TNHH có giá thành sản phẩm thấp so với Doanh nghiệp Nhà nước do có chi phí đầu tư ban đầu thấp, chi phí quản lý thấp, thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước và người lao động chưa đầy đủ.
Đối với các liên doanh sản xuất ôtô do có công nghệ mới vốn đầu tư lớn nên chất lượng sản phẩm cũng như giá thành cao, đã thoả mãn nhu cầu khách hàng hầu hết các liên doanh ôtô đã có các chi nhánh phân phối trên toàn quốc và các hình thức xúc tiến bán hàng như: Quảng cáo, trả chậm, khuyến mại, dịch vụ trọn gói.
Giá cả sản phẩm của Công ty khá cao so với các đối thủ cạnh tranh, do đó đây là một yếu điểm lớn mà Công ty gặp phải, vì thế muốn cạnh tranh được trên thị trường, Công ty cần phải quan tâm và khắc phục yếu điểm này.