- Đối với NHNo&PTNT tỉnh Hà Tâ y:
3.1.2.1. Các sản phẩm truyền thống
NHNo&PTNT Hà Tây xác định rõ mục tiêu kinh doanh là đi vay để cho vay. Căn cứ vào mục tiêu kinh doanh nguồn vốn hàng năm tăng trưởng từ 20 đến 22% năm, chú trọng huy động nguồn vốn lãi suất thấp từ tài khoản tiền gửi các tổ chức kinh tế và cá nhân đạt từ 20 đến 30%. Đòi hỏi các cấp Ngân hàng phải đa dạng hoá các sản phẩm huy động vốn, tiếp tục phát hành các hình thức huy động vốn mới kết hợp với công tác khuyến mãi, quảng cáo, lãi suất, dự thưởng để thu hút khách hàng về với NHNo&PTNT Hà Tây. Các sản phẩm chủ yếu các loại hình huy động như sau:
- Huy động tiền gửi không kỳ hạn; bao gồm : + Huy động tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn;
+ Mở tài khoản tiền gửi cá nhân và tăng tiện tích của tài khoản cá nhân, như: phát hành thẻ ATM, ...
+ Mở tài khoản tiền gửi thanh toán của các tổ chức kinh tế; + Mở tài khoản lưu ký phát hành séc cá nhân, tổ chức kinh tế.
Đây là loại nguồn vốn lãi suất rẻ, nhưng không ổn định. Nếu xét về hiệu quả kinh tế, cứ huy động một đồng vốn loại nguồn này bằng trên ba đồng nguồn vốn đi vay hay loại tiền gửi có kỳ hạn khác. Để tăng cường huy động loại nguồn trên cần có chính sách khuyến mại bằng hiện vật, thông qua bảo hiểm, chính sách ưu đãi khách hàng có số dư lớn, khách hàng mới.
- Huy động tiết kiệm gửi góp.
Hình thức huy động này rất phù hợp cho các đối tượng có thu nhập ổn định và cả các đối tượng có thu nhập thấp. Tuỳ theo đối tượng phục vụ cụ thể để triển khai các hình thức như : Tiết kiệm hưu trí, Tiết kiệm An Sinh, Tiết kiệm học đường.
- Huy động tiết kiệm bậc thang trên một năm.
Đây là loại hình huy động tiền gửi tiết kiệm với lãi suất và thời hạn rất linh hoạt, luôn đảm bảo quyền lợi cho khách hàng, khách hàng gửi thời hạn
bao nhiêu khi rút trước hạn hay đến hạn được hưởng lãi suất áp dụng tương ứng theo thời gian, ngân hàng luôn chủ động cân đối được vốn để cho vay theo kỳ huy động.
- Huy động tiền gửi có kỳ hạn dưới một năm. - Huy động tiền gửi trên một năm.
Hai loại hình thức huy động trên cần phải có nhiều hình thức huy động có tính hấp dẫn cao với khách hàng như: Chính sách khuyến mại bằng vàng, bằng hiện vật, khuyến khích theo số lượng vốn khách hàng gửi, quay thưởng, bốc thưởng cho toàn chi nhánh hoặc cho từng đơn vị thành viên.
- Phát hành chứng chỉ tiền gửi và giấy tờ có giá.
- Huy động tiền gửi tiết kiệm bằng vàng, gửi nội tệ có bảo đảm trượt giá bằng ngoại tệ...
* Đầu tư vốn:
Hoạt động tín dụng luôn được trú trọng và quyết định sự tồn tại của các Ngân hàng. Vì thế tín dụng cần luôn được mở rộng và nâng cao chất lượng. NHNo&PTNT tỉnh Hà Tây đã định hướng tiếp tục mở rộng đầu tư vào các thành phần kinh tế nhưng xác định thị trường chính là nông nghiệp và nông thôn, chú trọng phân loại lựa chọn khách hàng, các làng nghề truyền thống, đầu tư kinh tế trang trại và kinh tế hộ sản xuất, áp dụng linh hoạt cơ chế lãi suất.
Căn cứ mục tiêu trăng trưởng dư nợ từ nay đến 2010 hàng năm tăng trưởng từ 17% đến 20% năm, tỷ trọng theo hướng 60% dư nợ ngắn hạn, 40% trung, dài hạn. 35% đến 40% dư nợ doanh nghiệp và 60% dư nợ hộ sản xuất. Hiện nay NHNo&PTNT Hà Tây tiếp tục đầu tư cho các khách hàng vay để phục vụ mọi nhu cầu của khách hàng theo các sản phẩm tín dụng sau:
- Cho vay các doanh nghiệp, cá nhân bổ xung vốn lưu động thiếu hụt trong quá trình sản xuất, kinh doanh, dịch vụ ...
- Cho vay các doanh nghiệp, cá nhân thanh toán tiền vật tư, nguyên liệu, hàng hoá, chi phí dịch vụ và các chi phí cần thiết khác cấu thành giá mua hoặc giá thành sản phẩm, hàng hoá ...
- Cho vay các doanh nghiệp, cá nhân thanh toán tiền mua sắm máy móc, trang thiết bị, dây truyền công nghệ, phương tiện vận chuyển; nâng cấp, mở rộng trụ sở làm việc, nhà xưởng, kho bãi...
- Cho vay các doanh nghiệp, cá nhân sản xuất, thu mua hàng xuất khẩu. - Cho vay cá nhân phục vụ nhu cầu đời sống như mua nhà, mua sắm phương tiện đi lại, mua sắm trang thiết bị phục vụ đời sống...
- Cho vay vốn phục vụ người đi lao động xuất khẩu, đi du học. - Cho vay bảo lãnh theo các hợp đồng của khách hàng.
- Cho vay trả góp.
Cho vay trả góp là loại hình mà NHNo&PTNT cùng khách hàng xác định và thoả thuận số tiền lãi vay phải trả cộng thêm với số gốc được chia ra để trả nợ theo nhiều kỳ hạn trong thời gian cho vay. Phương thức cho vay trả góp áp dụng với mọi khách hàng có thu nhập ổn định, chắc chắn. Đối tượng cho vay để mua ôtô, xe máy, du học nước ngoài, lao động nước ngoài....