1. Định hướng phỏt triển của Chi nhỏnh NHNo&PTNT Hà Tõy– Hà Nội – Hà Nội
1.1. Định hướng phỏt triển của Chi nhỏnh:
Nền kinh tế Việt Nam trong năm 2008 tiếp tục phỏt triển khả quan với tăng trưởng GDP đạt 8,5% tuy nhiờn tỉ số tăng giỏ cũng tăng cao nhất trong nhiều năm qua do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Hoạt động kinh doanh tài chớnh ngõn hàng cú nhiều tớn hiệu khả quan , hầu hết cỏc ngõn hàng đều đạt hoặc vượt chỉ tiờu đề ra song trong năm 2008 cũng là một năm khú khăn của ngành ngõn hàng tài chớnh khi nền kinh tế toàn cầu suy giảm dẫn đến hoạt động ngõn hàng cũng rất khú khăn.
Tại Ngõn hàng nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn núi chung và Chi nhỏnh NHNo&PTNT Hà Tõy – Hà Nội núi riờng đều vượt qua cỏc chỉ tiờu được đề ra trong năm 2007 . Chi nhỏnh liờn tục tỡm kiếm được khỏch hàng mới và hướng đi mới để gúp phần tăng doanh thu , lợi nhuận cho Chi nhỏnh. Đồng thời ngõn hàng cũng mở rộng thờm phũng giao dịch tại chi nhỏnh để đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng ngày càng tăng tại khu vực. Chi nhỏnh luụn tiếp cận những thay đổi trờn thị trường để kịp thời cho ra cỏc loại sản phẩm tớn dụng tốt nhõt tới khỏch hàng đú cũng chớnh là yếu tố khiến cho Chi nhỏnh trong những năm qua hoạt động rất khả quan.
* Mục tiờu tổng quỏt của Chi nhỏnh:
Mục tiờu kinh doanh hiệu quả và bền vững trờn cơ sở hoạt đồng cú bài bản và chuẩn mực để tờn tuổi của chi nhỏnh ngày càng được nhiều khỏch hàng tớn nhiệm. Chi nhỏnh luụn lấy mục tiờu chất lượng và hiệu quả hoạt động kinh doanh lờn hàng đầu.
Chi nhỏnh luụn phấn đầu là Chi nhỏnh nhúm đầu trong hệ thống ngõn hàng nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn. Thu nhập của cỏn bộ nhõn
viờn năm 2009 cao hơn năm 2008 theo đỳng lộ trỡnh phỏt triển chung của hệ thống ngõn hàng.
Chi nhỏnh chủ động cơ cấu lại nguồn huy động và sử dụng vốn đảm bảo cơ cấu tài sản hợp lớ về kỳ hạn, loại hỡnh khỏch hàng, đảm bảo mức lói suất đầu vào và đầu ra tại Chi nhỏnh, luụn luụn vận động theo xu hướng chung của thị trường trong nước và quốc tế.
Chi nhỏnh luụn cho ra những sản phẩm dich vụ mới nhằm thu hỳt nhiều loại khỏch hàng khỏc nhau đồng thời tăng sức cạnh tranh với những ngõn hàng khỏc. Chi nhỏnh luụn hướng đến khỏch hàng là dõn cư , cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ để tăng doanh số hoạt động dịch vụ.
Cụng tỏc quản trị điều hành luụn được đổi mới để phự hợp với xu hướng chung của thị trường gúp phần làm cho hoạt động kinh doanh của chi nhỏnh đạt hiệu quả cao. Kiểm soỏt được mọi hoạt động của Doanh nghiệp đảm bảo tớnh minh bạch, an toàn và hiệu quả. Cỏc bỏo cỏo và thụng tin luụn được xuyờn suốt từ cấp dưới lờn lónh đạo một cỏch kịp thời để giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn cũng là mục tiờu quan tõm của Doanh nghiệp, cỏc cỏn bộ luụn được đào tại chuyờn sõu bài bản, liờn tục được cử đi tham gia cỏc khoỏ học để tăng khả năng chuyờn mụn.
* Mục tiờu trọng tõm của Chi nhỏnh:
Trờn cơ sở đạt được trong năm 2008 , Chi nhỏnh NHNo&PTNT Hà Tõy – Hà Nội đặt chỉ tiờu trong năm 2009 về hiệu quả tài chớnh như sau:
• Nguồn vốn 9587 tỷ , tăng 1250 tỷ , tăng trưởng 15%.
• Dư nợ 7950 tỷ , tăng 737 tỷ , tăng trưởng 10%. - Dư nợ ngắn hạn 5900 tỷ
- Dư nở trung và dài hạn 2050 tỷ
- Dư nợ cho vay Doanh nghiệp 2650 tỷ
- Dư nợ doanh nghiệp nhỏ và vừa lĩnh vực nụng nghiệp và nụng thụn 290 tỷ
- Tỷ lệ nợ xấu doanh nghiệp dưới 7%.
Định hướng của Chi nhỏnh trong năm 2009:
Hỉệu quả hoạt động kinh doanh: tiết kiệm chi phớ đồng thời tăng hiệu suất sử dụng tài sản và cụng cụ lao động. Chi nhỏnh cũng hướng đến mục tiờu tăng năng suất lao động của cỏn bộ cụng nhõn viờn bằng phương phỏp lập kế hoạch cụ thể, chi tiết và khoa học đồng thời cũng kiểm tra kết quả lao động của cỏn bộ cụng nhõn viờn để đảm bảo năng suất lao động trỏnh tỡnh trạng phải làm việc ngoài giờ.
Cụng tỏc nguồn vốn và huy động vốn: Thực hiện cơ chế lói suất linh hoạt, tăng cường khả năng bỏm sỏt thị trường và Chi nhỏnh cũng triển khai thờm nhiều sản phẩm huy động mới hấp dẫn, tiện ớch cho tài khoản tiền gửi cũng như của thẻ ATM.
Tạo cỏc mối quan hệ hợp tỏc với cụng ty Chứng khoỏn nhằm tận dụng được nguồn tiền gửi thanh toỏn của cỏc nhà đầu tư.
Khai thỏc cụng nghệ hiện đại để cho ra cỏc sản phẩm dịch vụ mới nhằm phục vụ cỏc khỏch hàng tiềm năng: Cỏc khỏch hàng tiềm năng luụn là mục tiờu hướng tới của doanh nghiệp trong cỏc chiến dich Marketing để trỏnh dàn trải lóng phớ vốn của Doanh nghiệp đồng thời cú những kinh nghiệm sau mỗi chiến dịch để cụng tỏc quảng bỏ hỡnh ảnh của Chi nhỏnh ngày càng được hoàn thiện. Dịch vụ chăm súc khỏch hàng cũng cần được đẩy mạnh phỏt triển và những khỏch hàng cú quan hệ lõu dài với ngõn hàng luụn được quan tõm đẩy nhanh quỏ trỡnh thẩm định khỏch hàng , giỳp cho khỏch hàng tiết kiệm được thời gian và chi phớ.
Cỏc loại sản phẩm cú trờn thị trường cần phải được xem xột để nhạy bộn trong việc phỏt hành cỏc sản phẩm mới nhằm nõng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm dịch vụ hiện đại như ATM, Internet banking…
Phỏt triển mạng lưới hoạt động của chi nhỏnh bằng cỏch mở rộng cỏc phũng giao dịch tại cỏc khu vực đụng dõn cư, giao thụng thuận tiện để gần với khỏch hàng nhằm tăng doanh thu hoạt động.
Cụng tỏc tớn dụng , bảo lónh và thẩm định: Đưa vào thực hiện những sản phẩm tớn dụng đó được Chi nhỏnh nghiờn cứu và đưa vào thớ điểm trong năm 2008, đặc biệt là những loại tớn dụng cho vay tiờu dựng, cho vay du học, cho vay mua nhà… Tiếp cận những khỏch hàng trẻ , cú thu nhập ổn định để đảm bảo khả năng trả nợ, tạo cỏc mối quan hệ hợp tỏc với những đầu mối của cỏc đối tượng khỏch hàng núi trờn như cỏc trung tõm tư vấn du học, cỏc trung tõm mụi giới bất động sản.
Cỏc phũng tớn dụng , thẩm định và thanh toỏn quốc tế thường xuyờn thảo luận để tỡm hiểu và cho ra đời những sản phẩm mới. Hoàn thiện quy trỡnh thẩm định dự ỏn đầu tư, mẫu biểu và chuẩn hoỏ cỏc quy định về kiểm tra, giỏm sỏt khỏch hàng vay vốn.
Kiểm soỏt những doanh nghiệp cổ phần hoỏ nhà nước để kịp thời đưa ra những chớnh sỏch tớn dụng.
Giao cho cỏn bộ tớn dụng những chỉ tiờu phỏt triển khỏch hàng.
Chất lượng tớn dụng: Hoàn thiện quy trỡnh mẫu biểu đang được thực hiện tại Chi nhỏnh.
Xõy dựng hệ thống cơ sở dữ liệu về khỏch hàng , cỏc khoản vay và chương trỡnh quản lý tự động để kịp thời phõn loại và xử lý nợ trong thời gian nhanh nhất.
Kiờn quyết quản lý chặt chẽ nợ quỏ hạn và trớch dự phũng quản lý rủi ro đỳng theo quy định của hệ thống ngõn hàng, đồng thời phấn đấu khụng để lói treo, lói tồn đọng tại Chi nhỏnh.
Xõy dựng và hoàn thiện quy trỡnh tớn dụng tại Chi nhỏnh trờn cơ sở cụ thể hoỏ sổ tay tớn dụng của Ngõn hàng Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn.
Cụng tỏc đào tạo nguồn nhõn lực: Luụn được ngõn hàng quan tõm đầu tư. Cỏc cỏn bộ luụn được cử đi cỏc khoỏ tập huấn của hội sở chớnh. Nội
dung đào tạo luụn đi sỏt với thực tế và theo xu hướng chung của toàn cầu như: nghiệp vụ tài chớnh ngõn hàng, kiến thức liờn quan đến kỹ năng xử lý cụng việc tại nơi làm việc. Tớch cực hỗ trợ cỏc cỏn bộ cú nhu cầu trau dồi thờm kiến thức bằng cỏch tham gia cỏc khoỏ học đào tạo chất lượng như thạc sỹ, tiến sỹ…
Thực hiện nghiờm tỳc cơ chế đào tạo và bổ nhiệm cụng khai, minh bạch đảm bảo bố trớ cỏc cỏn bộ vào đỳng vị trớ với năng lực phự hợp để đảm bảo chất lượng cụng việc.
Cụng tỏc kiểm tra nội bộ theo đỳng quy trỡnh được quy định định kỳ 6 thỏng/lần đỏnh giỏ quy trỡnh nghiệp vụ , tổng hợp những bất hợp lý phỏt sinh để khẩn trương điều chỉnh và hoàn thiện.
Xõy dựng quy trỡnh tớn dụng và quản lý tớn dụng tại chi nhỏnh ngõn hàng nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn chi nhỏnh Hà Tõy – Hà Nội trờn cơ sở cụ thể hoỏ sổ tay tớn dụng của hệ thống ngõn hàng Nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn.
1.2. Định hướng về cụng tỏc thẩm định dự ỏn đầu tư tại Chinhỏnh: nhỏnh:
Hoàn thiện quy trỡnh thẩm định dự ỏn đầu tư theo hướng chi tiết , đầy đủ và khoa học để đảm bảo cho quỏ trỡnh thẩm định dự ỏn tại Chi nhỏnh đạt được hiệu quả cao.
Tăng cường phõn tớch đỏnh giỏ mọi khớa cạnh khỏc nhau của dự ỏn từ nhỏ nhất để đảm bảo cho cụng tỏc thẩm định hiệu quả cao nhất , độ chớnh xỏc cao.
Cỏc cỏn bộ thẩm định sử dụng nhiều phương phỏp khỏc nhau trong phõn tớch dự ỏn để đảm bảo tớnh chớnh xỏc của cỏc số liệu tớnh toỏn.
Thực hiện nghiờn cứu thị trường theo ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm để chủ động trong cụng tỏc tiếp cận khỏch hàng và tỡm kiếm thị trường mục tiờu.