- Nợ trên tổng tài sản
Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm
DOANH THU INTERNET 2.670 3.843 6.129 10.284 13.772 22.661NĂM
xuất phát từ những điều chỉnh trong cơ chế chính sách của Tập đoàn và Cơng ty Dịch
vụ Viễn thơng Vinaphone. Trước đây chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán thẻ viễn thơng
trả trước hàng năm là do Tập đồn qui định, tuy nhiên đến năm 2005 Tập đồn giao lại
quyền này cho Cơng ty VinaPhone, Cơng ty VinaPhone đã khống chế tỷ lệ này ở các
Bưu điện tỉnh, thành phố và trực tiếp bán cho các đại lý lớn, làm cho việc tiêu thụ thẻ
trả trước tại đơn vị gặp khĩ khăn, tổng số lượng thẻ bán được giảm đi rất nhiều. Cụ
thể, năm 2004 doanh thu bán thẻ trả trước tăng mạnh đạt 137.526 triệu đồng, chiếm tỷ
trọng 30,42% trong tổng doanh thu phát sinh, tăng khoảng 21,27% so với năm 2003. Sang năm 2005, chỉ tiêu này bắt đầu giảm đáng kể và đến cuối năm 2007 đơn vị chỉ
thu được 36.926 triệu đồng doanh số bán thẻ trả trước, chiếm tỷ trọng 9,79% trong tổng doanh thu, tức giảm khoảng 15,62% so với năm 2006 và 73,15% so với năm
2004. Chính sự sắp xếp lại kênh phân phối trong nội bộ VNPT đã làm doanh thu bán
thẻ trả trước giảm mạnh qua các năm. Đây cũng là một trong những nguyên nhân làm
cho tổng doanh thu phát sinh trong năm 2005 giảm mạnh so với năm 2004.
Đồ thị 2.7: DOANH THU DỊCH VỤ INTERNET
- 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 ĐVT: Triệu đồng
DOANH THU INTERNET 2.670 3.843 6.129 10.284 13.772 22.661 NĂM NĂM 2002 NĂM 2003 NĂM 2004 NĂM 2005 NĂM 2006 NĂM 2007
* Đối với dịch vụ internet và băng thơng rộng: Qua bảng số liệu trên cho thấy thị
trường dịch vụ internet và băng rộng đạt mức tăng trưởng rất nhanh với doanh số
22.661 triệu đồng tính đến cuốinăm 2007, tăng 64,54% so với năm 2006. Trong đĩ, chủ yếu là doanh thu dịch vụ băng rộng 15.873 triệu đồng, tăng 68,81% so với năm
2006; doanh thu internet 1260, 1268, 1269 khơng đáng kể, khoảng 5.249 triệu đồng,
tăng 43,77% so với cùng kỳ năm trước. Kết quả trên cho thấy với uy tín và kinh nghiệm lâu năm trong việc cung cấp dịch vụ, cùng với việc sở hữu một mạng viễn
thơng đã dược đầu tư phủ rộng, khép kín, đủ năng lực đáp ứng yêu cầu của khách
hàng, Viễn thơng Cần Thơ - Hậu Giang vẫn luơn được khách hàng tin dùng. Các
doanh nghiệp khác mới tham gia thị trường chưa cĩ những thuận lợi cơ bản như vậy.
Ngồi ra, do nắm bắt được nhu cầu của từng đối tượng khách hàng nên việc chia dịch
vụ ra thành nhiều gĩi cĩ tốc độ khác nhau đã đáp ứng tốt nhu cầu và sự lựa chọn của
nhiều đối tượng khách hàng nhằm khai thác khách hàng tiềm năng đồng thời tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ. Viễn thơng Cần Thơ - Hậu Giang cũng đã xác định
khách hàng mục tiêu của mình là các cơ quan, doanh nghiệp. Họ sẵn sàng thanh tốn
mức phí cao để được sử dụng dịch vụ cĩ tốc độ tải phù hợp với mục đích sử dụng. Nhĩm khách hàng này đã đem lại cho Viễn thơng Cần Thơ - Hậu Giang mức doanh
thu tiêu thụ cao và ổn định. Bên cạnh đĩ, dịch vụ Mega-VNN khơng đơn thuần là truy cập internet, e-mail mà cịn cĩ các tiện ích khác như: mua bán trực tuyến, hội nghị
truyền hình, đào tạo từ xa, game trực tuyến, xem video theo yêu cầu (Video on
demand),… Các dịch vụ này cũng gĩp phần làm tăng nhanh nhu cầu đối với dịch vụ
băng rộng.
* Cước kết nối: Trước đây doanh thu cước kết nối chiếm tỷ trọng khơng đáng kể, tuy nhiên từ năm 2006 trở lại đây doanh thu cước kết nối tăng trưởng rất nhanh, từ
1.324 triệu đồng trong năm 2002 đã tăng lên 34.084 triệu đồng trong năm 2007 và trở
thành một trong những dịch vụ mang lại nguồn thu lớn cho Viễn thơng Cần Thơ - Hậu Giang. Nguyên nhân là do cĩ sự thay đổi trong qui định của Tập đồn. Từ năm 2005 trở về trước, cước kết nối chỉ bao gồm cước trong nước, cịn cước quốc tế thì do Cơng ty VTI quản lý, bắt đầu từ năm 2006 cước kết nối bao gồm cả cước trong nước và cước quốc tế chiều đi và đến.
* Dịch vụ cho thuê hạ tầng viễn thơng: hiện doanh thu của dịch vụ này chiếm tỷ
trình kinh doanh dịch vụ cho thuê hạ tầng viễn thơng của Viễn thơng Cần Thơ - Hậu
Giang trong thời gian qua gặp nhiều khĩ khăn do cước thu khách hàng liên tục giảm,
đặc bệt là giá cước thuê kênh nội hạtđã được Tập đồn điều chỉnh giảm mỗi năm cho
phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đĩ, đơn vị đang dần bị chia xẻ thị trường với các đối thủ cạnh tranh (chủ yếu là kênh dưới tốc độ 128kpbs), tuy nhiên chỉ
tiêu này vẫn tăng lên qua mỗi năm, đến cuối năm 2007 đạt 7.269 triệu đồng, tăng
khoảng 127,32% so với năm 2006, trong đĩ chủ yếu là kênh thơng tin nội hạt và nội tỉnh cho thuê. Nguyên nhân là do số lượng khách hàng thuê hạ tầng viễn thơng của
Viễn thơng Cần Thơ - Hậu Giang hiện tại khá lớn và đa dạng. Trước đây đối tượng
khách hàng chủ yếu chỉ bao gồm các doanh nghiệp viễn thơng thuê luồng E1 để cung
cấp các dịch vụ viễn thơng và một số ngân hàng thuê đường truyền để truyền số liệu
trong nội bộ đơn vị. Bây giờ, số lượng khách hàng tăng lên rất nhiều, do hầu hết các
ngân hàng đều cĩ máy ATM, mở nhiều chi nhánh, phịng giao dịch nên cần thuê
đường truyền để truyền dữ liệu với nhau. Bên cạnh đĩ cịn cĩ một số cơ quan, doanh nghiệp, đơn vị sản xuất kinh doanh lớn cĩ chi nhánh, văn phịng làm việc ở nhiều nơi
nên rất cần thuê đường truyền của đơn vị để kết nối với nhau.
Theo xu hướng cải tổ Tập đồn Bưu chính Viễn thơng Việt Nam, thơng qua việc
tái tạo một doanh nghiệp đường trục, các dịch vụ cho thuê hạ tầng viễn thơng sẽ được
khuyến khích. Do vậy, loại hình dịch vụ thuê kênh riêng vẫn là một trong các dịch vụ
viễn thơng chủ chốt của Viễn thơng Cần Thơ - Hậu Giang.Hàng năm đơn vị đều được
Tập đoàn thơng báo kế hoạch và cung cấp dung lượng kết nối cho các doanh nghiệp
khác theo từng thời điểm cụ thể. Hiện tại trên địa bàn thành phố Cần Thơ và tỉnh Hậu
Giang, Viễn thơng Cần Thơ - Hậu Giang vẫn là doanh nghiệp chủ đạo trong việc cung
cấp dịch vụ thuê kênh riêng. Nguyên nhân do:
Mạng lưới quốc tế ổn định, cĩ dung lượng kênh đi quốc tế lớn.
Chất lượng tốt.
Thực hiện tốt các hoạt động bán hàng và chăm sĩc sau bán hàng.
Cĩ đội ngũ cán bộ kỹ thuật cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của
khách hàng.
Trong khi đĩ các doanh nghiệp viễn thơng mới sẽ mất rất nhiều thời gian để đầu tư và xây dựng mạng lưới. Do đĩ cĩ những yếu tố mạng cần phải thuê lại của Viễn
thơng Cần Thơ - Hậu Giang như nhà trạm lắp đạt thiết bị, cột anten lắp truyền dẫn
viba, luồng E1, cống bể,...