II Thực trạng về cụng tỏc lập kế họach chiến lược của cụng ty cp Dệt 10/10
6.1Đối thủ cạnh tranh
4. Cỏc phương phỏp lập kế hoạc mà cụng ty ỏp dụng
6.1Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của cụng ty cú rất nhiều. Đặc biệt là cỏc cụng ty nước ngoài . cỏc sản phẩm chăn ga gối đệm của Hàn Quốc, Đài loan với nhiều kiểu dỏng mấu mó đẹp thực sự thỏa món được thị hiếu của người tiờu dựng trong nước cũng như thị trường cỏc nước trong khu vực.doanh thu của cỏc sản phẩm màn của Hàn quốc chiếm 60% tụng doanh thu vế sản phẩn cựng loại và cảu đài lũan là 30 %, trong khi đú thị phần của cụng ty chỉ chiếm 15%.Với nhiều hóng khỏc nhau cựng tham gia vào thị trường với sự hưởng ứng của cỏc nhà phõn phối trong nước do cú được chớnh sỏch tốt, chất lượng tốt đó gõy một sức ộp khụng nhỏ lờn thị phần của cụng ty cp dệt 10/10. Do con chậm đổi mới trang thiết bị, cải tiến mẫu mó sản phẩm để đỏp ứng nhu cầu thị hiếu của thị trường nội địa với mức sống ngày càng được nõng cao đó làm giảm uy tớn của cụng ty, làm mờ dần vị thế của cụng ty trờn thị trường nội địa.
Cú thế phõn tớch đối thủ cạnh tranh trong ngành dệt may, đặc biệt là ngành dệt màn tuyn thành hai khớa cạnh. Khớa cạnh thứ nhất là chiến lược hiện tại của đối thủ cạnh tranh và những gỡ mà đối thủ cảnh tranh cú thể làm được ở hiện tại. Chiến lược mà cỏc đối thủ cạnh tranh của cụng ty cp dệt
10/10 đang ỏp dụng là thõm nhập sõu hơn nữa vào thị trường nội địa nước ta, băng cỏc chiến lược đa dạng húa sản phẩm thỏa món nhu cầu thị hiếu của người tiờu dựng.
Chiến lược tiờp theo mà cỏc đối thụ cạnh tranh đối với cụng ty cú thể ỏp dụng là chiến lược tăng trưởng tập trung. Sau khi cú được một chỗ đứng ở thị trương Việt Nam cỏc cụng ty này sẽ đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm để tăng doanh thu từ đú tăng lợi nhuận cho hóng.
6.2Khỏch hàng
Khỏch hàng của cụng ty cú thể chia làm hai loại là khỏch hàng trong nước và bạn hàng đối tỏc nước ngoài. Cú thể núi răng cụng ty đó cú một số lượng lờn khỏch hàng trong quỏ khứ tớn nhiệm về chất lượng sản phẩm của cụng ty cp dệt 10/10. nhưng trong thời điểm hiện tại do nhiều nguyờn nhõn khỏc nhau uy tớn của cụng ty đó bị giảm xỳt.Do vậy, khả năng ộp gớa của khỏch hàng là lờn hơn so với trước bởi vỡ việc chuyển sang mua mặt hàng khỏc của khỏch hàng dễ dàng hơn do cú nhiều đối thủ cạnh tranh trờn thị trường trong nước, việc chuyển sang mua của ngưởi khỏc khụng gõy khú khăn cho khỏch hàng. Mặc dầu phần lớn khỏch hàng trong nước la khỏch hàng tiờu dựng cỏ nhõn mua với số lượng ớt nhưng việc dễ dàng chuyển sang mua của người khỏc do cú mốt sổ lượng lớn sản phẩm màn tuyn của hóng khỏc được cỏc nhà phõn phối trong nước chấp nhõn với chất lương kộm hơn và giỏ cả rẻ hơn lại phự hợp hơn với cỏc khỏch hàng cú thu nhập thấp lại là mốt sức ộp khụng nhỏ cho cụng ty. Mặt khỏc lại cú những sản phẩm phục vụ những khỏch hàng cú thu nhập cao hơn ỏ thanh thị như sản phẩm chăn ga gối đệm của Hàn Quốc với mấu mó đẹp phự hợp với thị hiếu của người Việt Nam cũng gõy một sức ộp khụng nhỏ trong quỏ trỡnh hoạch định chiến lược của cụng ty.
Đối với khỏch hàng là đối tỏc nược ngoài là bạn hàng lõu năm nhưng cũng khụng trỏnh khỏi những sức ộp. Do khỏch hàng Đan Mạch lấy một số lượng hàng lớn chiếm tỷ trọng lớn trong khối lượng hàng húa bỏn ra của cụng ty. Do đú họ cú khả năng yờu cầu một mức giỏ thấp hơn, chất lượng tốt hơn và thời gian gấp rỳt hơn. Đõy là một thỏch thức khụng nhỏ đối với cụng ty. Cụng tý phải luụn luụn thương thuyệt, trao đổi với bạn để cú được một mức gớa phự hợp nhất, luụn luụn phải tỡm tũi thay đổi cụng nghệ làm sao cho chõt lượng sản phẩm là tốt nhất và tiến độ giao hàng là thấp nhất.