- Trình độ quản lý, kỹ năng kinh doanh, điều hành cịn hạn chế, hoạt động quản trị chưa thật sự đổi mới cịn tư tưởng khách hàng tìm đến ngân
c Những nguyên nhân ơ bản dẫn đến khĩ khăn trong huy động vốn ủa á NHTM trên địa bàn
3.2.2.2 Năng động và sáng tạo trong việc đa dạng hố sản ph5m huy động vốn
- Dựa vào tính chất của từng loại nguồn vốn mà đưa ra chiến lược huy động vốn thích hợp.
. Đối với tiền gửi thanh tốn mục đích người gửi tiền khơng gì tiền lãi mà là sự tiện lợi, nhanh chĩng do đĩ để thu hút nguồn vốn này nên phát triển dịch vụ: chuyển tiền, rút tiền liên chi nhánh, trang bị hệ thống máy rút tiền tự động…
. Tiền gửi ký quỹ ( ký quỹ bảo lãnh dự thầu, thực hiện hợp đồng, ứng trước, mở L/C ): phát triển bảo lãnh và tín dụng chứng từ vừa tăng nguồn vốn vừa tăng thu nhập vì đây là nguồn vốn rẻ ( trả lãi suất khơng kỳ hạn ) nhưng cĩ thời hạn gửi dài, đồng thời thu được phí dịch vụ khi thực hiện 2 mảng nghiệp vụ này.
. Tiền gửi cĩ kỳ hạn: mục đích của người gửi tiền là tiền lãi do chưa sử dụng nên lãi suất là quan trọng. Vì vậy phải cĩ chính sách lãi suất linh hoạt và cĩ tính cạnh tranh như đưa ra lãi suất rút trước hạn, lãi suất phân tầng theo số dư…
- Đánh giá phân loại các sản phNm hiện cĩ, cơ cấu lại tồn bộ các sản phNm tiền gửi với việc phân tích rõ đối tượng khách hàng từ đĩ nghiên cứu xây dựng sản phNm mới phù hợp với nhu cầu, tâm lý tập quán của người gửi tiền theo hướng phân đoạn khách hàng dựa trên các tiêu thức: độ tuổi, giới tính, tâm lý tiêu dùng, khả năng kinh tế, khu vực địa lý, ngành nghề…. Ví dụ nhằm đám ứng nhu cầu bảo tồn giá trị tài sản của một số khách hàng các NHTMNN nên triển khai loại hình tiền gửi tiết kiệm đảm bảo bằng vàng và tiết kiệm vàng.
- Gia tăng tiện ích cho các sản phNm tiền gửi như kết hợp vấn tin tài khoản tiền gửi tiết kiệm tại quầy, tại cơ quan, tại nhà, thực hiện hình thức tiết kiệm trả lãi trước đối với tiền gửi tiết kiệm bậc thang.
- Triển khai các sản phNm đặc thù ( giấy tờ cĩ giá, tiết kiệm dự thưởng ) xen kẽ với các sản phNm tiết kiệm thơng thường theo tình hình thị trường bảo đảm tính liên tục.
- Triển khai điểm chấp nhận thanh tốn POS tại các siêu thị, nhà hàng, đại lý vé máy bay…