Bảng 11: THỊ PHẦN CỦA NHPTN ĐBSCL CHI NHÁNH CẦN THƠ TRONG THỊ TRƯỜNG CHO VAY XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ CẦN THƠ.
Đơn vị tính: triệu đồng Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Tổ chức tín dụng Vốn tín dụng % Vốn tín dụng % Vốn tín dụng % NHPTN ĐBSCL chi nhánh Cần Thơ 108.047 7,11 249.027 6,99 194.546 11,85 Toàn địa bàn thành phố Cần Thơ 1.520.000 100 3.564.000 100 1.650.000 100
(Nguồn:Phòng tổng hợp-quản trị TCTD tại NHNN chi nhánh Cần Thơ)
Qua bảng số liệu trên ta thấy thị phần trong lĩnh vực cho vay xây dựng và phát triển nhà tại ngân hàng tăng giảm qua các năm, năm 2005 thị phần của ngân hàng là 7,11%, giảm xuống còn 6,99% vào năm 2006 nhưng lại tăng vào năm 2007 là 11,85% trên toàn địa bàn thành phố Cần Thơ. Nhìn chung thì thị phần về lĩnh vực cho vay này còn khá khiêm tốn, một phần là do ngân hàng phải đa dạng hóa các loại sản phẩm dịch vụ nhằm thu hút khách hàng như mởđại lý giao dịch chứng khoán tại ngân hàng vào năm 2007, có phương hướng mở rộng giao dịch chuyển tiền nhanh qua ngân hàng để cạnh tranh với các ngân hàng bạn, một phần do đội ngũ cán bộ ngân hàng còn thiếu nên ngân hàng không thể cùng một lúc tập trung vào nhiều lĩnh vực khác nhau.
5.1.3. Giải pháp tăng trưởng dư nợ tín dụng cho vay xây dựng và phát triển nhà triển nhà
Dựa theo tình hình trên, để tăng trưởng dư nợ cho vay thì ngân hàng không nên chỉ cho vay đơn thuần các tổ chức, cá nhân để xây dựng và phát triển nhà như trước mà song song đó cần triển khai việc liên kết với các Công ty kinh doanh nhà ở, để bảo lãnh cho các cá nhân muốn vay vốn mua nhà dự án. Nếu làm được như vậy thì ngân hàng sẽ thu hút được lượng khách hàng ngày càng đông
và giải quyết tốt về nhu cầu nhà cho khách hàng và kéo theo tăng dư nợ tín dụng về lĩnh vực này.
Mặc khác để tăng trưởng dư nợ thì ngân hàng cần tăng khả năng cạnh tranh với các ngân hàng bạn nhưứng dụng những thành tựu khoa học công nghệ, tăng cường hiệu quả maketing, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực để thu hút lượng khách hàng ngày càng đông. Bên cạnh đó cần thường xuyên nghiên cứu thị trường cho vay và các chính sách có liên quan để có những chính sách kịp thời và linh hoạt khi thị trường có biến động hay chính sách thay đổi.
Mở rộng địa bàn cho vay và đối tượng vay nhưng cần có cơ chế quản lý chặt chẽ các thông tin khách hàng cũng như các khoản nợ của khách hàng.