III. thực trạng quá trình củng cố và mở rộng thị trờng ở công tyvật t kỹ
3. Kết quả và những tồn tại trong công tác củng cố và mở rộng thị trờng ở công tyvật t
Ngay từ khi đợc thành lập (ngày 12/2/1993) công tác củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ đã luôn luôn đợc công ty vật t kỹ thuật xi măng xác định là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất.Từ đó trong quá trình hình thành và phát triển của mình dù hoạt động theo mô hình nào thì các biện pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trờng cũng liên tục đợc công ty nghiên cứu và triển khai.Tuy nhiên trong thời gian qua do tình hình kinh tế
ở Việt Nam và các nớc trong khu vực có nhiều biến động (theo chiều hớng xấu) cho nên tình hình cung cầu xi măng tại thị trờng Việt Nam nói chung và tại địa bàn kinh doanh của công ty vật t kỹ thuật xi măng nói riêng cũng có nhiều thay đổi. Vào những năm 1998-1999 nhu cầu xây dựng bùng nổ dẫn đến nhu cầu s dụng tăng vọt, đồng thời trên địa bàn kinh doanh của mình công ty vật t kỹ thuật xi măng gần nh là một đơn vị độc quyền cung cấp xi măng.Nhng cho đến thời điểm những tháng cuối năm 2000 và năm 2001, do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở các nớc trong khu vực,nhu cầu tiêu thụ xi măng không còn tăng mạnh nh những năm trớc. Đồng thời trên thị trờng cũng xuất hiện hàng loạt đối thủ cạnh tranh với công ty vật t kỹ thuật xi măng,đó là các nhà máy xi măng lò đứng địa phơng và công ty xi măng liên doanh Chinfon. Kết quả là sản lợng tiêu thụ cũng nh thị phần của công ty vật t kỹ thuật xi măng liên tục giảm trong những năm qua.Tuy vậy nhng do công ty luôn luôn tìm tòi và áp dụng các biện pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trờng do đó tốc độ giảm sản lợng trong thời gian qua cũng giảm.
Bảng 7 : Kết quả tiêu thụ xi măng của công ty vật t kỹ thuật xi măng.
Nguồn : Báo cáo kết quả tiêu thụ của công ty vật t kỹ thuật xi măng
Đơn vị :Tấn Năm Quý 1998 1999 2000 2001 Quý III 128441 84246 131061 Quý IV 256439 223258 139922 254728
Nhận xét : Nhìn vào bảng trên ta thấy sản lợng quí III và IV năm 2001 cao hơn so với cùng kỳ năm 2000, nguyên nhân là vì :
-Quí III,IV : là khoảng thời gian mà công ty vật t kỹ thuật xi măng kinh doanh theo phơng thức mới, phơng thức " mua đứt bán đoạn ".Khi kinh doanh theo phơng thức này quyền tự chủ của công ty đợc tăng lên, hàng loạt biện pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trờng đợc áp dụng và tính sáng tạo và chủ động trong kinh doanh của cán bộ công nhân viên cũng tăng.
-Cũng trong khoảng thời gian này địa bàn kinh doanh của công ty có phần thay đổi (rộng lớn hơn) theo chủ trơng và quyết định của Tổng công ty xi măng Việt Nam.
Tuy vậy trong hoạt động kinh doanh của công ty vật t kỹ thuật xi măng vẫn còn một số tồn tại cần khắc phục nh:
-Khả năng nắm bắt thị trờng của công ty (nhất là tại các tỉnh) còn ở mức thấp.
-Giá cả các loại xi măng của công tyvẫn cao cha có thể canh tranh bình đẳng các loại xi mănh khác.
-Trong quá trình kinh doanh vẫn còn một số chi phí cha phù hợp làm khả năng cạnh tranhcủa công ty thấp.
Những tồn tại này của công ty bắt nguồn từ các nguyên nhân khách quan và chủ quan sau:
-Mạng lới cửa hàng và đại lýcủa công ty (nhất là tại các tỉnh) còn cha phù hợp. Nguyên nhân này xuất phát từ việc thị trờng tiêu thụ tại các tỉnh của Công ty vật t kỹ thuật xi măng là do Công ty mới đợc nhận bàn giao từ các chi nhánh tiêu thụ của các Công ty xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn vì vậy cha kịp sắp xếp lại cho phù hợp.
- Các chính sách và quy định của Nhà nớc dành cho Công ty xi măng không còn phù hợp với điều kiện cạnh tranh trên thị trờng hiện nay.
- Tại thị trờng các tỉnh do sự cạnh tranh của các loại xi măng lò đứng dẫn đến giá cả của xi măng tại thị trờng này thờng thấp nhng giá cả xi măng
của Công ty vật t kỹ thuật xi măng (nếu tính cả giá cớc vận chuyển) lại cao nhng Công ty vẫn bắt buộc phải kinh doanh trên địa bàn này do đó lại phải bán với giá thấp đến lợi nhuận kinh doanh trên khu vực này thấp (có khi còn lỗ).
-Giá cả xi măng vẫn do nhà nớc quản lý.
-Các chính sách và qui định của nhà nớc dành cho công ty không còn phù hợp với điều kiện thị trờng hiện nay.
