III. thực trạng quá trình củng cố và mở rộng thị trờng ở công tyvật t kỹ
2. Thực trạng về tìnhhình tiêu thụ sản phẩmcủa công ty 3 năm 1998 2001 theo loại
1998- 2001 theo loại xi măng.
Trong thời gian qua, tình hình kinh tế - chính trị ở nớc ta và các trong khu vực có nhiều thay đổi làm ảnh hởng không ít đến quá trình kinh doanh của công ty vật t kỹ thuật xi măng.Đặc biệt là cuộc khủng hoảng tài chính tiên tệ ở các nớc trong khu vực đã làm tốc độ tăng trởng kinh tế của nớc ta chững lại (chỉ đạt 5,8%trong năm2001). Nhiều công trình xây dựng cấp nhà nớc đã phải dãn tiến độ hoặc ngừng thi công.Trong khi đó tình hình cạnh tranh trên thị trờng xi măng ngày càng trở nên gay gắt với sự xuất hiện của hàng loạt loại xi măng liên doanh và xi măng lò đứng địa phơng. Trên địa bàn kinh doanh của công ty vật t kỹ thuật xi măng sự cạnh tranh này chủ yếu xảy ra giữa xi măng Chinfon,các loại xi măng lò đứng đia phơng (nh xi măng quốc phòng ; xi măng Sài Sơn ; xi măng Hải Âu...) và ba loại xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn do công ty cung cấp. Bên cạnh đó công ty còn vấp phải sự cạnh tranh của các đơn vị (nhà nớc cũng nh t nhân) cùng kinh doanh các loại xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn. Tuy gặp
nhiều khó khăn nh vậy nhng với quyết tâm cao của toàn thể cán bộ công nhân viên, Đồng thời lại đợc sự chỉ đạo sát sao của Tổng công ty xi măng và sự hỗ trợ của các đơn vị bạn, cho nên trong những năm qua hoạt đông kinh daonh của công ty vật t kỹ thuật xi măng đã đạt đợc một số kết quả tơng đối tốt.
Công ty vật t kỹ thuật xi măng kể từ khi đi vào hoạt động kinh doanh xi măng (ngày 1/8/1998) thì chủ yếu cung cấp cho thị trờng hai loại xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn. Ngoài ra công ty còn kinh doanh các loại xi măng khác nh xi măng Hải Phòng, xi măng trắng, xi măng rời... Sang đến tháng 11/2001, Công ty vật t kỹ thuật xi măng bắt đầu cung ứng thêm một loại xi măng nữa là xi măng Bút Sơn. Từ đây, những sản phẩm chính mà công ty cung cấp cho thị trờng là xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn. Tuy nhiên sản lợng tiêu thụ của hai loại xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn vẫn chiếm chủ yếu trong sản lợng tiêu thụ của công ty.
Bảng 6 : Kết quả tiêu thụ từng loại xi măng
Nguồn: Báo cáo tiêu thụ của công ty vật t kỹ thuật xi măng
Đơn vị : Tấn Loại XM
Năm
Hoàng Thạch
Bỉm Sơn Bút Sơn Xi măng
khác Tổng cộng 5 tháng cuối năm 1998 238501 99338 30954 368793 Năm 1999 514762 190494 9477 714733 Năm 2000 415213 109391 1031 525635 Năm 2001 385777 181830 4502 191 572300
Nhng kết quả đáng khích lệ nhất đối với Công ty vất t kỹ thuật xi măng là trong năm 2001 lần đầu tiên trong quá trình hoạt động kinh doanh
của mình công ty đã hoàn thành vợt mức kế hoạch (đạt 114,7%) do Tổng công ty xi măng Việt Nam giao. Bên cạnh các thành tích đã đạt đợc trong kinh doanh, Công ty vật t kỹ thuật xi măng vẫn còn một số yếu kém đó là việc trong những năm qua sản lơng tiêu thụ và thị phần của công ty có xu h- ớng giảm dần. Tuy kết quả này xuất phát nhiều từ nguyên nhân khách quan nhng cũng có một số lý do xuất phát từ bản thân công ty:
- Do khả năng nắm bắt và dự đoán những thay đổi trên thị trờng của công ty cha cao, dẫn đến tình trạng các phơng thức tiêu thụ cũng nh giá cả do công ty đa ra cha theo kịp tốc độ thay đổi của thị trờng.
- Công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đạo Công ty
- Do tổ chức bộ máy của công ty cồng kềnh, chồng chéo, hiệu quả công tác đạt thấp nhng chậm đợc sắp xếp lại.
- Các hoạt động dịch vụ hỗ trợ việc bán hàng cha đợc sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đạo công ty.
- Hệ thống các cửa hàng và đại lý của Công ty (nhất là tại các tỉnh Hà tây, Hoà bình, Sơn la, Lai châu do mới đợc bàn giao từ các chi nhánh tiêu thụ của các Công ty xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn) còn cha phù hợp và phủ kín thị trờng tiêu thụ.
3. Kết quả và những tồn tại trong công tác củng cố và mở rộng thị trờng ở công ty vật t kỹ thuật xi măng.
