II. Những yếu tố ảnh hởng đến quá trình kinh doanh và phát triển thị tr-
1. Những yếu tố bên ngoài của công ty
1.1. Những quy định của nhà nớc và của Tổng công ty xi măng Việt nam
Việt nam
Cônh ty vật t kỹ thuật xi măng là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt nam, có trách nhiệm kinh doanh các loại xi măng (Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn). Tuy từ ngày 1/6/1998, Công ty vật t kỹ thuật xi măng đã trở thành một doanh nghiệp thơng mại theo đúng nghĩa của nó nhng trong hoạt động kinh doanh của mình, công ty lại phải tuân theo một số quy định của Nhà nớc và của Tổng công ty xi măng. Những quy định này đã làm cho mô hình kinh doanh theo kiểu một doanh nghiệp thơng mại của công ty có nhiều điểm đặc biệt.
Thứ nhất, là quy định về địa bàn kinh doanh. Theo văn bản số 606/TCty - HĐQT ra ngày 23/5/1998, Công ty vật t kỹ thuật xi măng chỉ đợc phép kinh doanh xi măng trên địa bàn thành phố Hà Nội (khu vực nam sống Hồng) và các tỉnh Hà Tây, Hòa Bình, Sơn La, Lai Châu. Do đó làm hạn chế
khả năng kinh doanh của công ty trong việc cung cấp xi măng cho các khách hàn không nằm trên địa bàn kinh doanh của mình nhng lại có các mối quan hệ với công ty hoặc có đại diện tại địa bàn kinh doanh của công ty.
Thứ hai, là quy định về nhiệm vụ của công ty. Công ty vật t kỹ thuật xi măng là một doang nghiệp hoạt động theo phơng thức “mua đứt bán đoạn” nhng lại có nhiêm vụ bình ổn thị trờng xi măng trên địa bàn kinh doanh của mình. Để thực hiện nhiệm vụ này công ty luôn luôn phải dự trữ một lợng xi măng trong kho của mình (từ 10.000 đến 30.000 tấn/tháng). Việc này đã làm xuất hiện thêm một số chi phí thơng mại nh: chi phí thuê kho, chi phí thuê lao động, chi phí bốc xếp.... Kết quả là làm tăng chi phí của công ty vật t kỹ thuật xi măng và gây khó khăn cho quá trình kinh doanh và mở rộng thị trờng của công ty.
Thứ ba, là các quy định về địa điểm kinh doanh. Xi măng là một trong những mặt hàng vật liệu xây dựng, do đó khi kinh doanh mặt hàng này, Công ty vật t kỹ thuật xi măng không đợc phép đặt của hàng tại trung tâm thành phố. Các cửa hàng phải đợc đặt cách xa trụ sở, cơ quan trờng học, khu di tích lịch sử và các trung tâm dân c. Bên cạnh đó, để đảm bảo giao thông, Bộ xây dựng và ủy ban nhân dân thành phố còn quy định chỉ có một số tuyến phố đợc kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung cũng nh mặt hàng xi măng nói riêng. Các quy định trên đã làm cho khả năng tiếp xúc của Công ty vật t kỹ thuật xi măng với các khách hàng nhỏ (các hộ gia đình có nhu cầu sửa chữa nhỏ, cần mua xi măng với khối lợng từ 5-10kg đến 1-2 bao) trên thị trờng thấp. Tuy đây là những khách hàng nhỏ nhng với số lợng hàng trăm hàng nghìn hộ gia đình có nhu cầu sửa chữa nhỏ thì sản lợng tiêu thụ của nhóm đối tợng này trong một năm không phải là nhỏ.
Thứ t, là quy định về giá bán xi măng. Công ty vật t kỹ thuật xi măng là một doanh nghiệp hoạt động theo phơng thức “ mua đứt bán đoạn “ nhng giá bán các loại xi măng của công ty lại do nhà nớc qui định,cụ thể là tại văn bản số 608-609/XMVN-TTg ra ngày 23.5.1998 của tổng giám đốc Tổng
công ty xi măng Viêt Nam. Trong các văn bản này,Tông công ty xi măng Viêt Nam đã đa ra khung giá bán buôn, bán lẻ xi măng tại thị trờng Việt Nam và uỷ quyền cho giám đốc các công ty xản xuất và kinh doanh xi măng căn cứ vào khung giá của Tổng công ty để quyết định mức giá bán buôn và bán lẻ cụ thể phù hợp với sự chấp nhận của thị trờng đối với từng loại xi măng. Ví dụ nh theo các quyết định 1659-1660-1661/VTKTXM-KH ra ngày 31.12.1998 của giám đốc công ty vật t kỹ thuật xi măng thì giá bán buôn và bán lẻ xi măng PC30 (TCVN 2682-1992) tại địa bàn Hà nội là :
Bảng 2. Giá bán buôn và bán lẻ xi măng PC30 (TCVN 2682 - 1992) Nguồn các quyết định 1659/ VTKTXM - KH 1660/ VTKTXM - KH 1661/ VTKTXM -KH Phơng thức bán hàng Xi măng Hoàng Thạch Xi măng Bỉm Sơn Xi măng Bút Sơn Bán buôn tại ga (cảng)
tại đầu mối tại kho tại cửa hàng 800 810 820 820 800 800 810 810 780 780 780 Bán lẻ tại cửa hàng
tại chân công trình
832 832 820 820 795 795
Tuy nhiên đây chỉ là giá ghi trong các hợp đồng mua bán để phù hợp với khung giá của nhà nớc và Tông công ty xi măng, còn trên thực tế giá khách hàng phải trả thờng thấp hơn từ 10.000 đến 25.000/tấn. Hiện tợng này đã gây nhiều khó khăn cho nhng khách hàng là các đơn vị xây dựng khi quyết toán các công trìng xây dựng cho bên chủ xây dựng và làm ảnh hởng đến quá trình kinh doanh và mở rộng thị trờng ở công ty vật t kỹ thuật xi măng.
1.2.Những yếu tố về cạnh tranh.
Theo dự báo của Tổng công ty xi măng thì tổng cung xi măng trong những năm tới trên thị trờng Việt Nam sẽ gia tăng một cách nhanh chóng do các công ty liên doanh sẽ lần lợt có sản phẩm tham gia thị trờng từ nay đến năm 2002, cha kể các nhà máy hiện đại đang chuẩn bị mở rộng dây chuyền
sản xuất nh nhà máy xi măng Bỉm Sơn, Chinfon... Trong khi đó tốc độ tăng trởng lại có xu hớng giảm (năm 1999 tăng 15,2% so với năm 1998; năm 2000 tăng 14,5 % so với năm 1999 và năm 2001 chỉ tăng 11% so với năm 2000) dẫn đến tình hình chênh lệch cung cầu xi măng ngày càng lớn (xem biểu đồ).
(Nguồn: Số liệu của Tổng công ty xi măng Việt Nam và Ban vật giá Chính phủ)
Nh vậy kể từ năm 1998 áp lực cạnh tranh trên thị trờng nội địa ngày càng gia tăng đối với các công ty sản xuất và kinh doanh xi măng của Tổng công ty xi măng Việt Nam. Bên cạnh đó, khả năng về vốn, công nghệ, kỹ thuật, về trình độ quản lý và đặc biệt là kinh nghiệm hoạt động thị trờng hiện tại của các doanh nghiệp xi măng nội địa còn yếu kém hơn rất nhiều so với các công ty liên doanh. Kết quả là thị phần của các doanh nghiệp xi măng nội địa bị thu hẹp lại. Thực tế tại công ty vật t kỹ thuật xi măng, đơn vị chịu trách nhiệm tiêu thụ xi măng trên địa bàn Hà Nội, thị phần của công ty
9.5 10.5 10.4 11.2 11.5 13.6 13.5 17.5 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 Sả n lư ợn g (t ấn )
Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 (dự báo)
Năm 2001 (dự báo)
Cung và cầu xi măng trên thị trường Việt Nam
Cầu Cung
đã giảm từ 90% năm 1998 - 1999 xuống còn 45% vào năm 2001. Để có thể hiểu rõ hơn về vấn đề này ta hãy xem xét tình hình cung cầu xi măng trên thị trờng Hà Nội trong những năm qua.
Vào những năm 1998-1999, sau khi sát nhập hai chi nhánh tiêu thụ của hai công ty xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn tại Hà Nôị vào công ty vật t kỹ thuật xi măng theo quyết định 833/TCT-HĐQL thì trên địa bàn Hà Nội, Công ty vật t kỹ thuật xi măng gần nh là một đơn vị độc quyền cung cấp xi măng. Trên thị trờng Hà Nội lúc bấy giờ chỉ có thêm một vài đơn vị kinh doanh loại xi măng quốc phòng và một số cá thể kinh doanh các loại xi măng nhập lậu của Trung Quốc. Do đó sản lợng tiêu thụ cũng nh thị phần của công ty rất cao (xem đồ thị 1). Tuy nhiên sau cơn sốt nóng xi măng những tháng đầu năm 1998 và trớc nhu cầu xây dựng tăng vọt vào những năm 1998-1999 thì tại các địa phơng đã tiến hành đầu t xây dựng các nhà máy xi măng lò đứng. Kết quả là cho đến cuối năm 1999 rất nhiều nhà máy loại này đã đi vào sản xuất, hàng loạt sản phẩm xi măng mới ra đời nh xi măng La Hiên, Núi Voi (của tỉnh Bắc Thái), xi măng Sài Sơn (của tỉnh Hà Tây), xi măng Hải Âu, Duyên Linh(của tỉnh Hải Dơng)...Các loại xi măng này đã chiếm lĩnh thị trờng tại các tỉnh và bắt đầu xâm nhập thị trờng Hà Nội. Bớc sang năm 2000 tình hình kinh tế nớc ta đã có nhiều thay đổi, cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính ở các nớc trong khu vực đã làm cho tốc độ tăng trởng kinh tế giảm xuống chỉ đạt 8,2% trong năm 2000 (năm 1998 đạt 9,54%; năm 1999 đạt 9,34%). Ngoài ra cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ còn làm cho các nhà đầu t nớc ngoài phải cân nhắc và tính toán lại trong quá trình đầu t và tái đầu t vào các nớc trong khu vực nói chung và vào Việt Nam nói riêng. Tình hình này đã dẫn đến việc nhu cầu xây dựng bắt đầu giảm hay nói rõ hơn là nhu cầu sử dụng xi măng đã giảm xuống. Bên cạnh đó vào những tháng đầu năm 2000 nhà máy xi măng Chinfon đã cho ra lò mẻ xi măng đầu tiên (xi măng Hoa Đào) và ngay lập tức nó trở thành một đối thủ cạnh tranh nguy hiểm với các loại xi măng do công ty vật t kỹ thuật
xi măng vì chất lơng của loại xi măng Hoa Đào (các đặc tính kỹ thuật) cũng tơng đơng với các loại xi măng Hoàng Thạch và Bỉm Sơn nhng giá lại có phần rẻ hơn (từ 750 đến 780 nghìn đồng/ tấn).Tuy nhiên do mới xuất hiện trên thị trờng cho nên xi măng Hoa Đào vẫn cha chiếm đợc nhiều lòng tin của khách hàng vì vậy sản lợng tiêu thụ và thị phần của công ty vật t kỹ thuật xi măng vẫn còn tơng đối cao (xem đồ thị 1). Sang đến năm 2001, tình hình kinh tế nớc ta vẫn cha có sự biến chuyển tốt đẹp, nhu cầu tiêu thụ xi măng vẫn tiếp tục giảm. Trong khi đó các nhà máy xi măng lò đứng vẫn tiếp tục ra đời (tính cho đến ngày 31.12.2001, trên thị tờng Hà Nội đã có gần 20 loại xi măng của các nhà máy xi măng lò đứng địa phơng) và xi măng Hoa Đào của nhà máy xi măng liên doanh Chinfon đã bắt đầu có chỗ đứng trên thị trờng và chiếm đợc lòng tin của nhiều khách hàng. Kết quả là năm 2001 thị phần của cong ty vật t kỹ thuật xi măng xuống thấp và sản lợng tiêu thụ cũng giảm so với năm 2000 (xem đồ thị 1)
Đồ thị 1: Sản lợng tiêu thụ của công ty vật t kỹ thuật xi măng trên địa bàn Hà Nội.
(Nguồn: Báo cáo tiêu thụ của Công ty vật t kỹ thuật XM)
714733
525635
446063 (*)
368793
1998 1999 2000 2001 Thời gian (*): Đờng sản lợng tiêu thụ của Công ty vật t kỹ thuật xi măng
Tuy nhiên kết quả tiêu thụ của công ty vật t kỹ thuật xi măng trong nâm 2001 có một điểm đáng chú ý là kể từ ngày 1.6.2001 địa bàn kinh doanh xi măng của công ty ở Hà Nội chỉ còn lại khu vực Nam sông Hồng. Nh vậy sản l- ợng tiêu thụ xi măng trên địa bàn Hà Nội của công tyvật t kỹ thuật xi măng trong năm 2001 giảm xuống thì ngoài các lý do trên thì còn do sự thay đổi (cắt giảm) địa bàn kinh doanh.
2. Những yếu tố bên trong công ty.
