II- Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tại công ty dợc phẩm và thiết bị y tế Hà Nộ
2.Tiến hành các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá.
Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá giúp công ty tăng nhanh số vòng quay của vốn và giảm đợc các chi phí về dự trữ. Đây là một biện pháp quan trọng để có thể đạt đợc những mục tiêu nêu trên. Trong năm 2000 doanh thu của công ty có chiều hớng đi xuống tơng đối với lợng vốn đợc bổ sung vào sản xuất kinh doanh hay nói một cách khác là công ty cha khai thác hết những tiềm lực sẵn có của mình. Chính điều này đã làm tăng số vòng quay của vốn, suất hao phí của vốn, giảm hiệu quả sử dụng vốn của công ty và kết quả cuối cùng là đã làm mất một phần lợi nhuận quan trọng của công ty. Vì vậy vấn đề làm sao để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá làm tăng doanh thu cho công ty là một vấn đề cấp bách hiện nay. Trên cơ sở lợng vốn đầu t cho kinh doanh từng mặt hàng mà công ty chú trọng vào doanh thu của từng mặt hàng đó để có thể đem lại hiệu quả cao nhất, khi mà hiện nay Bộ y tế chủ trơng hạn chế nhập khẩu những hàng hoá mà trong nớc đã có khả năng sản xuất thì công ty nên chú trọng đầu t đúng mức đối với các loại nguyên vật liệu nhập khẩu để bán cho các công ty sản xuất thuốc trong nớc, còn đối với các loại thiết bị dụng cụ y tế công ty nên chú ý đến tình hình tài chính của các đơn vị có nhu cầu. Hiện nay hầu hết các đơn vị sử dụng các thiết bị y tế đều bị hạn chế về vốn, vì vậy cân nhắc đúng tình hình tài chính của các đơn vị đó giúp cho công ty tránh đ- ợc tình trạng lãng phí vốn, giảm đợc các khoản phải thu, nâng cao hiệu quả
sử dụng vốn. Cụ thể doanh thu của từng mặt hàng trong năm 2001 của công ty đợc thể hiện ở bảng sau:
Loại mặt hàng Đơn vị Doanh thu
Thuốc: Thuốc chữa bệnh Thuốc bổ Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng 159.500 95.700 63.800 Thiết bị y tế Triệu đồng 55.825
Nguyên vật liệu Triệu đồng 11.165
Hàng hoá khác Triệu đồng 4.785
Để đạt đợc mục tiêu doanh thu nói chung và mục tiêu doanh thu của từng loại mặt hàng nói riêng, thì trong năm tới công ty phải xác định đợc thời gian vận động của hàng hoá ở mức cần thiết để dạt đợc doanh thu đó. Năm 2000 thời gian vận động của vật t hàng hoá của công ty trung bình là gần 45 ngày cao hơn so với năm 1999 là hơn 3 ngày. Đây chính là một nguyên nhân chính làm cho doanh thu của công ty trong năm 2000 tăng ít hơn so với các năm trớc.
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2001
Tổng doanh thu Triệu đồng 290.000
Vật t hàng hoá tồn kho trung bình Triệu đồng 33.000 Thời gian vận động của vật t hàng hoá Ngày 41
Trong điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt của nền kinh tế thị trờng thì chi phí đề giữ một khách hàng chỉ bằng 1/3 chi phí tìm kiếm một khách hàng mới do đó trong việc mở rộng thị trờng công ty phải đặc biệt quan tâm đến khách hàng truyền thống vốn có của mình. Điều này nó vừa giữ đợc khách hàng cho công ty vừa nâng cao uy tín của công ty trên thị trờng. Để thực hiện tốt nguyên tắc đó và đạt đợc mục tiêu cụ thể nêu trên trong thời gian tới công ty cần áp ụng một số biện pháp sau đây:
- Có chính sách u đãi đối với những khách hàng truyền thống nh có thể giảm giá, tặng quà đi kèm sản phẩm...Đây là một công việc vô cùng quan trọng để giữ khách hàng và tạo ra một uy tín lớn đối với công ty.
- Để khuyến khích khách hàng sử dụng những sản phẩm mới, công ty cần mở rộng các hình thức dịch vụ t vấn, phổ biến cách sử dụng sản phẩm.
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo trên phơng tiện thông tin đại chúng nhằm tiếp cận với khách hàng, không thụ động chờ khách hàng tìm đến. Công ty nên chú trọng vào đội ngũ Marketing để nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu thị trờng, tìm hiểu tâm lý, những khúc mắc của ngời tiêu dùng, qua đó cung cấp những sản phẩm thoã mãn nhu cầu của khách hàng
- Khuyến khích lực lợng bán hàng chú trọng đến việc thu thập thông tin từ phía khách hàng. Đây là một việc làm hết sức quan trọng, nó xảy ra hàng ngày và thờng xuyên thay đỗi. Nắm bắt đợc những thông tin cập nhật từ khách hàng công ty sẽ có những điều chỉnh kịp thời tránh đợc tình trạng vấn đề không đợc giải quyết lâu ngày dẫn đến mất khách hàng.