I. Phơng hớng nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt trong thời gian tới.
9.Theo dõi và có chiến lợc đứng đắn đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh diễn ra rất gay gắt và không thể tránh khỏi. Không chỉ vậy cạnh tranh lại là động lực của phát triển do vậy các công ty phải tự đổi mới mình để có thể tồn tại và đứng vững trên thị trờng. Để có thể chiến thắng trong cạnh tranh thì công ty không chỉ hiểu khách hàng của mình mà còn phải quan tâm đến đối thủ cạnh tranh của mình. Có hiểu đợc họ thì ta mới đa ra những chiến lợc cạnh tranh có hiệu quả cũng nh mới có thể thắng trong cạnh tranh. Công ty phải thờng xuyên so sánh các sản phẩm của mình về giá, chất lợng, hình thức thanh toán và khuyến mãi…so với các đối thủ cạnh tranh. Dựa vào đó công ty có thể phát hiện đợc những u thế của mình trong cạnh tranh cũng nh phát huy điểm mạnh đó. Để phân tích đối thủ cạnh tranh công ty cần phải xác định đối thủ cạnh tranh của mình là ai? Những đối thủ chính và đối thủ tiềm ẩn. Khi đã tìm ra đối thủ cạnh tranh của mình thì công ty cần phải tìm hiểu về điểm mạnh, điểm yếu, chiến lợc của đối thủ nh thế nào? Đối với những đối thủ chính thì công ty cần phải hiểu rõ mục tiêu chính của họ là gì và những khách hàng mà họ hớng tới. Vì đây là đối thủ cạnh tranh gây khó khăn nhiều cho công ty. Cùng kinh doanh một mặt hàng nh- ng họ có lợi thế hơn so với ta về những điểm nào. Từ đó có những giải pháp hợp lý nhằm củng cố lại thị trờng của mình. Đối với những đối thủ tiềm ẩn thì công ty thì công ty cần phải xem xét mục tiêu của họ là gì, thị trờng và khách hàng mà họ h- ớng tới để có giải pháp nhằm giữ vững khách hàng và thị trờng của mình. Hơn nữa công ty phải thu nhập số liệu mới về tình hình kinh doanh của từng đối thủ cạnh
tranh cụ thể là mức tiêu thụ, thị phần, lợi nhuận… Công ty có thể tìm hiểu những mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh thông qua số liệu thu thập, kinh nghiệm cá nhân, khách hàng của họ.
Những mục tiêu và các mặt mạnh yếu của các đối thủ cạnh tranh góp phần rất lớn vào việc chỉ ra các biện pháp và phản ứng cuả họ đối với những biện pháp của công ty nh giảm giá, tăng cờng quảng cáo. Có thể nói rằng việc phát hiện các đối thủ cạnh tranh là cơ sở để xây dựng chiến lợc cạnh tranh có hiệu quả giúp công ty sử dụng tiềm năng của mình để biến điểm yếu của đối thủ thành điểm mạnh cuả mình và có biện pháp để đối phó điểm mạnh của đối thủ nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. Để có thể không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty thì trong thời gian tới công ty cần:
- Phải thờng xuyên thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh để nắm bắt và hiểu rõ về đối thủ đồng thời hiểu vị trí của mình trên thị trờng. Điều đó sẽ giúp công ty có giải pháp thích hợp cũng nh sử dụng có hiệu quả nguồn lực của mình.
- Không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình, nâng cao phơng thức phục vụ và thanh toán nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh.