III. Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty
6 Công ty Vậ tt Nông nghiệp 2 00 2 200 2 350 2 020 4 050 7 Tổng công ty lơng thực Miền
7 Tổng công ty lơng thực Miền
Bắc
2450 2150 7450 2350 2050 4025
Nh vậy qua bảng giá của các mặt hàng trên ta thấy rằng :
Qua bảng trên ta thấy đối với một số mặt hàng nh cám gạo và cám mỳ mức giá mà công ty đa ra so với các đối thủ khác là thấp hơn và ngang bằng, nh vậy công ty có lợi thế hơn về các mặt hàng này. Còn đối một số mặt hàng nh Khô Đậu tơng, gạo, ngô…thì so với đối thủ lớn mức giá mà ta đa ra cao hơn so với họ nhng sự chêch lệch là không lớn.
Các mức giá của công ty đa ra nh trên so với đối thủ cạnh tranh đối với từng mặt hàng có sự chêch lệch nhng không lớn. Đối với các công ty hoạt động lâu năm
trên thị trờng nh:Tổng công ty lơng thực Miền Bắc, Công ty Vật t nông nghiệp, Công ty Quang Dũng Là những công ty hoạt động lâu năm trên thị trờng, vốn lớn và kinh doanh tập trung một số mặt hàng chủ yếu. Do vậy mà mức giá của họ thấp hơn so với của Đất Việt. Bởi khi họ có lợng vốn lớn họ sẽ nhập với số lợng nhiều hơn và và sẽ đợc hởng mức giá u đãi hơn khi nhập. Đồng thời với lợng vốn lớn thì khả năng quay vòng vốn nhanh và họ sẽ bán cho khách hàng với phơng thức trả chậm nên họ sẽ có u thế hơn. Công ty Đất Việt hoạt động trên thị trờng cha lâu nên uy tín cũng cha thể bằng họ đợc. Các mặt hàng mà công ty kinh doanh rất phong phú và đa dạng vì vậy sẽ không chuyên sâu nh các công ty chỉ chuyên cung cấp mặt hàng chủ yếu.
Còn đối với công ty TNHH Sao Mai, Công ty cổ phần Pháp Việt thì mức giá của họ cao hơn so với của ta. Vì vậy ta vẫn có lợi thế hơn so với họ. Đối với những mặt hàng cùng nhập từ nớc ngoài thì chất lợng sẽ ngang nhau nhng các công ty sẽ khác nhau về giá bán bởi mỗi công ty có lợi thế về mặt hàng là khác nhau.
Do vậy trong thời gian tới công ty Đất Việt cần phấn đấu điều chỉnh mức giá bán sao cho phù hợp với giá cạnh tranh của các đối thủ.Và để có thể cải thiện mức giá thì công ty cần phải tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng để hởng nhiều u đãi cũng nh giảm tối thiểu chi phí liên quan đến mua hàng,vận chuyển…Có nh vậy công ty mới nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Tuy nhiên cũng không nên đa ra mức giá quá thấp vì sẽ ảnh hởng đến doanh thu của công ty, mà cần phải cân đối giữa lợi nhuận của công ty cũng nh lợi ích của khách hàng.
1. 3. Về thị phần.
Thị phần của công ty thể hiện tỷ lệ phần trăm giữa doanh số của công ty so với toàn ngành. Nó là một trong những yếu tố thể hiện rõ tình hình phát triển thị tr- ờng của công ty cũng nh khả năng cạnh tranh của công ty. Công ty chỉ đợc coi là có khả năng cạnh tranh khi thị phần đợc giữ nguyên và chỉ khi đạt đợc điều đó công ty mới có khả năng phát triển thị trờng. Thị phần của công ty phụ thuộc trực tiếp vào khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Sản phẩm của công ty trên thị trờng nội địa chủ yếu cung cấp cho khu vực miền Bắc và miền Trung, còn đối với thị trờng xuất khẩu chủ yếu xuất khẩu khu vực châu A và châu Âu.
Công ty cổ phần nông sản Đất Việt là công ty hoạt động trên thị trờng cha lâu, quy mô công ty nhỏ nên thị phần trên thị trờng của công ty thấp chỉ chiếm
khoảng 5 % thị phần so với thị trờng toàn ngành.Bảng thị phần của công ty trong ba năm:
Năm 2003 2004 2005
Thị Phần 2.7% 3.5% 5%
Nh vậy thị phần của công ty trong 3 năm ngày càng tăng:Năm 2003 là 2.7%, Năm 2004 là 3.5 %,Năm 2005 là 5%.
Thị phần của công ty ngày càng tăng chứng tỏ công ty ngày càng mở rộng nhiều thị tr- ờng và thu hút đợc nhiều khách hàng về mình.Việc mở rộng thị trờng giúp công ty tăng khối lợng hàng hoá tiêu thụ và thu hút nhiều khách hàng mới.
Đối với các công ty nh Tổng công ty lơng thực miền Bắc, Công ty vật t nông nghiệp chiếm thị phần cao trên thị trờng.Các công ty này chiếm phần lớn thị phần toàn ngành chiếm khoảng 50% thị phần.Bởi đây là những công ty đã hoạt động lâu năm trên thị trờng và quy mô rất lớn. Mặc dù thị phần của công ty thấp do quy mô kinh doanh của công ty còn nhỏ nhng với việc cung cấp những sản phẩm đa dạng, phong phú của mình, công ty sẽ ngày càng nâng cao thị phần của mình trên thị trờng.
Đối với thị trờng trong nớc công ty đang đa ra những chính sách mới nhằm mở rộng hơn nữa vào khu vực thị trờng miền Nam vì đây là thị trờng mà công ty có thể dễ dàng xâm nhập. Ngoài ra đối với thị trờng xuất khẩu, công ty sẽ cố gắng duy trì thị tr- ờng của mình ổn định trên thị trờng truyền thống nh:Trung quốc, Nhật Bản…Còn đối với thị trờng khác nh: Singapore, Sovenia,. . công ty còn đang cố gắng khôi phục hoặc đang thâm nhập và cũng là những thị trờng đầy tiềm năng mà công ty có thể khai thác và phát triển đợc. Vì đó là những thị trờng có yêu cầu không quá cao do vậy nó phù hợp với khả năng của công ty.
Nh vậy để có thể nâng cao thị phần hơn nữa trong thời gian tới đòi hỏi công ty phải nghiên cứu nhu cầu thị trờng trong nớc hơn nữa và khai thác thêm nhiều thị trờng xuất khẩu đồng thời thu hút thêm nhiều khách hàng để nâng cao thị phần của mình và nâng cao khả năng cạnh tranh.
1. 4 Về phân phối.
Công ty cổ phần nông sản Đất Việt chủ yếu bán hàng thông qua phơng thức bán hàng trực tiếp. Vì vậy mạng lới tiêu thụ của công ty đợc thông qua các chi nhánh đại diện. Các chi nhánh này có nhiệm vụ liên hệ trực tiếp với khách hàng và nhận đặt hàng theo yêu cầu. Hiện nay hoạt động tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung vào các chi nhánh đại diện. Hệ thống kênh phân phối của công ty nh sau:
Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của công ty:
Qua sơ đồ trên ta thấy quá trình phân phối sản phẩm của công ty nh sau:
Đối với mặt hàng nông sản:công ty thu mua mặt hàng nông sản ở vùng quy hoạch sản xuất sau, sau đó sẽ chuyển về kho của công ty, rồi một lợng lớn xuất khẩu nớc ngoài, phần còn lại sẽ thông qua chi nhánh đại diện để tiêu thụ trong nớc. Đối với mặt hàng là nguyên liệu nhập khẩu từ nớc ngoài thì công ty sẽ chuyển về kho rồi từ đó thông qua các chi nhánh đại diện từ đó cung cấp cho các khách hàng chủ yếu là các nhà máy.
Các chi nhánh đại diện sẽ thờng xuyên liên hệ với khách hàng để chào hàng và ký hợp đồng với khách hàng trớc khi nhập hàng. Đồng thời kiêm luôn việc phát triển thị trờng và thu hút khách hàng mới. Lợng hàng nhập sẽ căn cứ vào những đơn đặt hàng trong nớc. Đối với thị trờng nớc ngoài thì công ty thiết lập văn phòng đại diện nớc ngoài để thờng xuyên liên hệ với thị trờng và những khách hàng nớc ngoài để ký kết các hợp đồng xuất khẩu.
Nh vậy mạng lới tiêu thụ của công ty tuy đơn giản nhng vẫn có hiệu quả. Công ty vẫn thờng xuyên liên hệ với khách hàng và mở rộng thị trờng của mình.
Thị trờng chính của công ty là miền Bắc, trung tâm là các tỉnh lân cân khu vực Hà Nội và các tỉnh Hng Yên, Thanh hoá, Nghệ An…Song thị trờng này công ty phải quan tâm và có đối sách với các đối thủ cạnh tranh:Công ty lơng thực miền Bắc, Công ty Vật t nông nghiệp.
Thu mua vựng quy sản xuất Nhập khẩu Kho Cụng ty nụng sản nguyờn liệu Xuất khẩu nước ngoài Chi nhỏnh miền Bắc Chi nhánh miền Nam Chi nhỏnh miền TRung
Thị trờng miền Nam có mức tiêu thụ nhỏ, bởi vì công ty cha thâm nhập sâu vào thị trờng này. Vì vậy chi nhánh đại diện của công ty ở miền nam cần đa ra những biện pháp thích hợp nhằm thu hút khách hàng mới, giành thị phần mới ở thị trờng miền Nam cũng nh trở thành nhà cung cấp thờng xuyên cho thị trờng này. Đây là thị trờng dễ tính nên cũng không khó khăn khi xâm nhập, công ty chỉ cần đa ra chiến lợc thích hợp cùng với cố gắng của toàn thể nhân viên, lãnh đạo công ty thì sẽ thực hiện đợc mục tiêu của mình.
So với các đối thủ cạnh tranh thì hệ thống phân phối của công ty đơn giản hơn họ và nó phù hợp với quy mô nhỏ của công ty.Hệ thống phân phối của họ có rất nhiều đại lý bán hàng đợc đặt ở các trung tâm các tỉnh trong nớc, điều đó thúc đẩy việc tiêu thụ bán hàng của các đối thủ. Đối với công ty quy mô kinh doanh còn nhỏ nên hệ thống phân phối còn đơn giản, công ty sẽ dự định mở rộng thêm đại lý bán hàng trong thời gian tới để đẩy mạnh hơn nữa việc tiêu thụ sản phẩm và thu hút đợc nhiều khách hàng hơn.Điều đó sẽ giúp công ty nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của mình.
1. 5 Về phơng thức bán.
Công ty cổ phần nông sản Đất Việt đa ra hình thức thanh toán rất hợp lý cho khách hàng. Bởi công ty cho rằng đây cũng là nhân tố quan trọng ảnh hởng đến l- ợng tiêu thụ hàng hoá của công ty. Khách hàng lúc nào cũng muốn đợc trả chậm còn công ty thì luôn muốn thu tiền nhanh để đẩy nhanh vòng chu chuyển vốn cuả mình. Vì vậy nó sẽ mâu thuẫn với nhau, nếu công ty giải quyết tốt mâu thuẫn này thì hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty sẽ nâng cao hơn.
Hiện nay công ty khuyến khích khách hàng thanh toán bằng chuyển khoản qua ngân hàng. Công ty sẽ thanh toán toàn bộ phí chuyển khoản của khách hàng qua ngân hàng.Điều đó giúp công ty nhận tiền hàng nhanh của khách và đẩy nhanh vòng chu chuyển vốn.
Đối với hình thức bán hàng thì tuỳ theo từng trờng hợp mà công ty áp dụng hình thức bán khác nhau cho từng khách hàng:
Phơng thức bán nh sau:
Nội dung Ưu đãi trong giá bán
Khách hàng mua với số lợng từ 100 tấn trở nên Đợc trừ 0. 5% vào giá bán Khách hàng mua với số lợng từ 50 đến 100 tấn Đợc trừ 0. 3% vào giá bán Khách hàng mua với số lợng từ 10 đến 50 tấn Đợc trừ 0. 1% vào giá bán
Còn lại Bán theo mức giá
Nh vậy công ty khuyến khích khách hàng mua với số lợng lớn, những khách hàng nào mua nhiều thì sẽ đợc hởng u đãi. Với phơng thức này đã giúp công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá của mình.
Ngoài ra đối với những khách hàng lâu năm và quen thuộc đối với công ty cũng nh với những khách hàng mới của công ty, để giữ đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài công ty cho họ thanh toán chậm trong vòng 10-15 ngày. Điêù đó giúp công ty giữ khách hàng của mình cũng nh giữ mối làm ăn lâu dài cũng nh uy tín của mình.
So với các đối thủ cạnh tranh nh :Công ty TNHH Sao Mai, Công ty Pháp Việt thì phơng thức thanh toán cũng nh u đãi của Đất Việt hơn hẳn nhng so với Tổng công ty lơng thực miền Bắc, Công ty vật t nông nghiệp thì phơng thức u đãi của họ hơn ta. Vì họ là những công ty lớn và số vốn của họ nhiều hơn ta rất nhiều nên họ cho khách hàng trả chậm đến 1 tháng đối với những khách hàng lớn. Nhng nếu ta áp dụng nh vậy thì sẽ không phù hợp với điều kiện của công ty. Do vậy, công ty nên có điều chỉnh hợp lý cho phù hợp với năng lực của mình.
Chính nhờ phơng thức thanh toán giao dịch gọn nhẹ, linh hoạt, nhanh chóng và đảm bảo giúp công ty lôi kéo khách hàng về mình, là yếu tố quan trọng tăng khả năng cạnh tranh của công ty so với đối thủ cạnh tranh.Để tăng nhanh hơn nữa việc tiêu thụ hàng hoá và thu hút nhiều khách hàng thì công ty nên đa ra hình thức hấp dẫn nh khuyến mại,giảm giá và đa ra các dịch vụ hỗ trợ nh:vận chuyển,bao gói… Điều đó sẽ góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.