III. Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty
3. Đánh giá nhân tố ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của công ty và tiềm năng nâng cao khả năng cạnh tranh.
năng nâng cao khả năng cạnh tranh.
3. 1. Đánh giá nhân tố ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của công ty.
3. 1. 1 Các yếu tố về môi trờng vĩ mô. *Các yếu tố kinh tế:
Một vài năm gần đây, nền kinh tế nớc ta tăng trởng với tốc độ cao, lạm phát giảm đã làm cho đời sống nhân dân đợc cải thiện và nhu cầu tiêu dùng cao hơn do đó sức mua của ngời dân cũng tăng cao. Nhà nớc đa ra nhiều chính sách thuận lợi khuyến khích cho các doanh nghiệp tham gia thị trờng kinh doanh. Do những điều kiện thuận lợi nh vậy nên có rất nhiều doanh nghiệp thành lập nên nhằm đáp ứng đủ những nhu cầu đó. Với sự ra đời của nhiều công ty nh vậy làm cho việc kinh doanh của công ty ngày càng khó khăn hơn, xuất hiện thêm nhiều các công ty cùng kinh doanh một ngành nghề.
Trong một vài năm gần đây, sự xuất hiện dịch cúm gia cầm làm giảm đi rất nhiều việc tiêu thụ sản phẩm thức ăn của các nhà máy cho các hộ dân c. Bởi họ hạn chế rất nhiều việc chăn nuôi gia cầm đặc biệt là gà. Khi các nhà máy giảm sút việc tiêu thụ sản phẩm của mình đồng nghĩa với việc cung cấp nguyên liệu sản xuất thức ăn của công ty cung cấp nguyên liệu bị giảm sút việc cung cấp của mình. Điều đó ảnh hởng không nhỏ đến công ty cổ phần nông sản Đất Việt trong việc cung cấp nguyên liệu cho các nhà máy.
*Các yếu tố về chính trị pháp luật:
Sự ổn định về chính trị cùng với việc ban hành chính sách pháp luật mới tạo những điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng. Việc chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế thị trờng là yếu tố quan trọng thúc đẩy quyền tự chủ kinh doanh của các doanh nghiệp. Đờng nối kinh tế mở đã cho phép công ty có điều kiện tiếp xúc với nớc ngoài, tìm kiếm thị trờng mới, thu thập thông tin mua bán trao đổi, học tập kinh nghiệm để áp dụng thực tiễn vàp công ty. Điêù đó đã giúp công ty mở rộng thị trờng xuất khẩu của mình. Tuy nhiên với sự lơi lỏng của hệ thống pháp luật nên tình trạng nhập lậu còn nhiều làm cho môi tr- ờng cạnh tranh ngày càng gay gắt và không lành mạnh. Đối với công ty cổ phần nông sản Đất Việt hiện nay đang phải cạnh tranh với rất nhiều mặt hàng nhập lậu,
với mức giá khá rẻ nhng chất lợng không đảm bảo. Do vậy công ty coi kinh doanh sản phẩm có chất lợng điều kiện đảm bảo cho hoạt động của công ty.
*Các yếu tố tự nhiên:
Đối với những sản phẩm nh:ngô hạt, gạo, sắn… mà công ty tập trung xuất khẩu là những sản phẩm chịu ảnh hởng rất nhiều của thời tiết, năm nào thời tiết thuận lợi thì việc thu hoach sẽ có kết quả cao không chỉ nhiều về sản lợng mà còn tốt về chất lợng. Do vậy việc xuất khẩu sản phẩm này phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên.
Đối với những sản phẩm là nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi cũng phụ thuộc vào thời tiết rất nhiều. Thời tiết mà ẩm ớt sẽ làm cho các nguyên liệu này bị vón cục khi gặp nớc và làm ảnh hởng rất nhiều đến chất lợng sản phẩm. Vào mùa đông thời tiết hanh khô thuận lợi cho việc bao gói và bảo quản, vì thế chất lợng đảm bảo hơn. Thị trờng trọng điểm của công ty là khu vực miền Bắc mà công ty ở gần khu vực này đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao dịch mua bán trao đổi và tăng khả năng cạnh tranh của công ty ở vùng thị trờng này so với các đối thủ khác ở xa hơn. Nhng ngợc lại việc thâm nhập vào thị trờng miền Trung và miền Nam lại khó khăn hơn do các yếu tố địa lý, khoảng cách vận chuyển xa. Cho nên yếu tố tự nhiên ảnh hởng nhiều đến khả năng cạnh tranh của công ty.
3. 1. 2. Các yếu tố thuộc môi trờng tác nghiệp. *Đối thủ cạnh tranh:
Các đối thủ cạnh tranh của công ty bao gồm:Tổng công ty lơng thực miền Bắc, Công ty vật t nông nghiệp, Công ty cổ phần Pháp Việt…các đối thủ này đều cung cấp những sản phẩm về nông sản và nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi. Số lợng, quy mô, sức mạnh của từng đối thủ cạnh tranh đều ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của công ty. Trong kinh doanh khi có nhiều đối thủ cạnh tranh là cho lợi nhuận của công ty giảm xuống, khả năng cạnh tranh của công ty cũng bị giảm sút. Vì vậy để có thể đánh bại đối thủ cạnh tranh công ty phải tạo những u thế hơn cho mình.
Đối với những công ty đã có uy tín lâu trên thị trờng, thì việc canh tranh với họ là rất khó. Do vậy công ty cần tạo u thế riêng cho mình, có thể không thể cạnh tranh với họ về giá nhng ta có thể cạnh tranh với họ về sự đa dạng hoá của mặt hàng kinh doanh hay về phơng thức thanh toán…Với u thế này ta sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn cũng nh có đợc nhiều khách hàng mới.
Đối với những công ty nhỏ nh:Công ty TNHH Sao Mai, Công ty cổ phần Pháp Việt…ta có thể cạnh tranh với họ về giá hay dịch vụ. Công ty cần phải giữ vững thị trờng của mình không nên để cho họ giành thị trờng đã có của mình trên thơng trờng. Bởi khi mới tham gia thị trờng họ sẽ làm mọi cách để thu hút khách hàng về phía mình. Do vậy công ty cần phải chú ý không để họ giành khách hàng của mình. Để làm đợc điều đó công ty cần phải phân tích và đấnh giá chính xác khả năng của các đối thủ cạnh tranh để đa ra chiến lợc cạnh tranh phù hợp, chủ động hơn trong kinh doanh và luôn thắng trong cạnh tranh
*Khách hàng:
Ngời mua có thể đợc xem nh là một sự đe doạ cạnh tranh buộc công ty giảm giá bán hoặc cung cấp các dịch vụ tốt hơn. Khách hàng chính của công ty gồm có:
- Cụng ty thức ăn chăn nuụi Kiờn Hà.
- Nhà mỏy chế biến thức ăn chăn nuụi Thỏi Bỡnh. - Nhà mỏy sản xuất thức ăn gia sỳc A Đại Lộc. - Nhà mỏy thức ăn gia sỳc VISAL.
- Cụng ty cổ phần sản xuất và thương mại An Phỏt. - Cụng ty TNHH Việt Minh.
Tuỳ theo các đối tợng khác nhau mà công ty có các chính sách bán hàng khác nhau. Trên thị trờng miền Bắc, miền Trung việc tiêu thụ chủ yếu thực hiện thụng qua giao hàng trực tiếp cho cỏc nhà mỏy. Khách hàng miền Bắc luôn đặt hàng với số lợng lớn vì vậy họ thờng đợc hởng giá thấp hơn so với các khách hàng khác.
Công ty cũng có chính sách chăm sóc khách hàng của mình vì công ty cổ phần nụng sản Đất Việt biết rằng không chỉ có 1 công ty cung cấp mà còn có nhiều đối thủ khác và nếu không có mối quan hệ tốt đẹp thì khó mà cạnh tranh lâu dài. Chính vì vậy đối với khách hàng mua với số lượng lớn trở lên thì công ty sẽ sử dụng chính sách giảm giá thậm chí là vận chuyển tận nơi miến phí. Do vậy cụng ty đó thu hỳt được một lượng khỏch hàng khỏ lớn, điều đú đó giỳp cho hoạt động của cụng ty ngày càng hiệu quả hơn. Cụng ty cho rằng để tồn tại lõu dài và cú thể đứng vững trờn thị trường thỡ cần phải thu hỳt nhiều khỏch hàng và biến khỏch hàng tiềm năng của mỡnh trở thành khỏch hàng truyền thống của cụng ty. Cú như
vậy cụng ty mới tồn tại trong cơ chế cạnh tranh gay gắt hiện nay và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
* Sức ép từ phía nhà cung cấp:
Hiện tại công ty đang có nhiều nguồn cung cấp nụng sản v à nguyờn liệu chế biến thức ăn chăn nuụi nhng chủ yếu vẫn là nhập trực tiếp từ nớc ngoài. Do vậy công ty phải chịu áp lực lớn từ phía các đối tác này. Do đặc thù của ngành là không có sản phẩm thay thế nên các đối tác đôi khi đã tăng giá bán bất thờng và công ty phải huỷ bỏ hợp đồng. Sức ép từ phía các nhà cung cấp ngày càng tăng lên đối với công ty là do nụng sản và nguyờn liệu chế biến thức ăn chăn nuụi là sản phẩm chủ yếu của công ty và các đối tác nắm bắt đợc điều đó. Các đối tác yêu cầu công ty phải có những hợp đồng thờng xuyên đối với họ nhng điều này thì không thể đợc bởi vì giá cả biến động thất thờng khó kiểm soát. Chính vì sức ép từ các nhà cung cấp mà công ty phải sử dụng chính sách là tạo đợc mối quan hệ gần gũi, thân thiết và đồng thời tìm kiếm các nhà cung cấp khác nhằm không phụ thuộc quá nhiều vào 1 nhà cung cấp. Nh vậy sức ép từ phía các nhà cung cấp là thách thức và cũng là cơ hội đối với công ty cổ phần nụng sản Đất Việt và ảnh hởng nhiều đến khả năng cạnh tranh của công ty.
3. 1. 3. Các nhân tố bên trong công ty. *Bộ máy quản lý của công ty:
Bộ máy quản lý của công ty xây dựng trên cơ sở mô hình quản lý tập trung. Tổng giám đốc là ngời đứng đầu công ty, tổ chức và điều hành mọi hoạt động của công ty, đại diện cho công ty trong mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài n- ớc. Các phòng ban có nhiệm vụ tham mu cho Tổng giám đốc chuẩn bị đa ra quyết định và tổ chức hoạt động của công ty một cách nhịp nhàng và hiệu quả nhất. Mọi nhân viên và các phòng ban trong công ty đều chấp hành chỉ thị mệnh lệnh của giám đốc.
Cơ cấu tổ chức của công ty nh trên là phù hợp với hoạt động của công ty trong nền kinh tế thị trờng. Tuy nhiên công ty nên thiết lập thêm các đại lý bán hàng của mình ở khu vực thị trờng miền Nam và miền Trung, nh vậy công ty sẽ thúc đẩy hoạt động bán hàng của mình nhiều hơn. Nh vậy sẽ nâng cao khả năng
cạnh tranh của công ty hơn. Ngoài ra công ty cần tách phòng kinh doanh của công ty ra thành phòng Marketing chuyên về nghiên cứu thị trờng, phòng kinh doanh thực hiện hoạt động về nghiệp vụ kinh doanh mua bán và ký kết hợp đồng. Nếu phòng kinh doanh đảm nhiệm nhiều công việc nh vậy sẽ không có hiệu quả, nh vậy sẽ thúc đẩy hơn hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty.
*Nguồn lao động của công ty.
Nguồn lực con ngời là yếu tố quan trọng quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Bởi con ngời là chủ thể của quá trình sản xuất kinh doanh, nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của công ty. Hiểu đợc điều này công ty rất quan tâm đến đội ngũ nhân viên và đa ra nhiều hình thức khen thởng động viên khuyến khích họ làm việc.
Công ty cổ phần nông sản Đất Việt hoạt động cha lâu nên quy mô còn nhỏ, đội ngũ nhân viên của công ty gồm 40 ngời. Trong đó bao gồm bộ phận lãnh đạo và nhân viên bán hàng. Bộ phận lãnh đạo của công ty bao gồm:Tổng giám đốc, Giám đốc, các trởng phòng-phó phòng…là những ngời đứng đầu công ty trực tiếp lãnh đạo công ty và đa ra những bớc đi cụ thể cho công ty nhằm định hớng phát triển cho công ty. Công ty hoạt động cha lâu nhng vài năm gần đây công ty luôn tạo ra mức lợi nhuận đáng kể điều đó khẳng định sự lãnh đạo tài tình và khả năng quản lý tốt của các nhà quản lý của công ty. Điều đó làm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và lợi ích lâu dài cho công ty. Đây là một lợi thế mà công ty cần phải phát huy hơn nữa.
Bên cạnh đó đội ngũ nhân viên của công ty cũng có vai trò quan trọng. Tất cả cỏc nhõn viờn đều cú trỡnh độ đại học và trờn đại học. Tiền lương của cỏc nhõn viờn qua cỏc năm tăng lờn đỏng kể, với mức lương thấp nhất là 1triệu đồng. Với mức lương này gúp phần vào việc cải thiện đời sống nhõn viờn và tạo ra sự hăng say trong cụng việc gúp phần làm tăng hiệu quả cụng việc. Toàn công ty quyết tâm xây dựng tập thể vững mạnh, kết hợp sức mạnh của mỗi cá nhân thành sức mạnh tập thể. Đây là một lợi thế của công ty nông sản Đất Việt bởi vì bất cứ mọi hoạt động kinh doanh nào của công ty đều có sự tham gia của con ngời, mỗi ngời đều có ý thức làm việc tốt, nhiệt tình cống hiến cho công ty điều đó không chỉ thúc
đẩy hoạt động kinh doanh của công ty có hiệu quả hơn mà còn giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
*Năng lực tài chính:
Vốn là một nhân tố quan trọng để quyết định năng lực sản xuất kinh doanh của công ty, là công cụ cần thiết để bớc đầu tiến hành kinh doanh rồi đến việc mở rộng quy mô kinh doanh. Do vậy công ty rất chú trọng vào việc bảo toàn và phát triển vốn ngày một gia tăng. Vì trong kinh doanh, có đợc nguồn vốn lớn và ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi để mở rộng kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng nhờ vào việc đầu t trang thiết bị kỹ thuật cho các phòng ban bằng việc đầu t trang thiết bị mới giúp nâng cao hiệu quả hơn trong kinh doanh. Trong thực tế có rất nhiều công ty phải ngừng hoạt động vì thiêú vốn. Do đó việc tổ chức cơ cấu vốn sao cho hợp lý là điều vô cùng quan trọng đối với lãnh đạo công ty. So với một số đối thủ cạnh tranh thì năng lực vốn của công ty còn hạn chế. Đối với một số đối thủ lớn thì số vốn của công ty rất nhỏ so với họ, còn đối với một số đối thủ nhỏ thì công ty có ban đầu có số vốn nhiều hơn. Nhng công ty cho rằng với lợng vốn còn hạn chế nh vậy, công ty sẽ ngày càng gia tăng thêm lợng vốn của mình và sử dụng sao cho có hiệu quả lợng vốn đó để nâng cao hiệu quả cạnh tranh của mình.
*Trang thiết bị kỹ thuật:
Trang thiết bị phục vụ cho văn phòng và việc kiểm tra chất lợng sản phẩm, là yếu tố quan trọng góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. Trong những năm gần đây công ty ty rất chú trọng đến việc đầu t trang thiết bị văn phòng cho các phòng ban với những thiết bị tốt, các thiết bị kiểm tra chất lợng…Vì vậy, công ty không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình giúp năng suất làm việc của nhân viên tăng lên. Điều đó làm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty so với đối thủ.
*Chiến l ợc kinh doanh của công ty:
- Chiến lợc kinh doanh là nhân tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Cùng với các nguồn lực khác (vốn, con ngời, công nghệ.. )chiến lợc kinh doanh vạch ra hớng phát triển cho doanh nghiệp nói chung và công ty cổ phần nông sản nói riêng. Công ty luôn chú trọng đến chiến lợc chất lợng sản phẩm,
chiến lợc phơng thức phục vụ và thanh toán trong kinh doanh, chiến lợc về giá cả… những chiến lợc này đều nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Đối với chiến lợc về giá thì công ty không ngừng đa ra biện pháp nhằm giảm giá thành của mình so với đối thủ để tăng thêm tính cạnh tranh của mình. Nhng đối với một số mặt hàng so với các đối thủ lớn cũng nh các công ty kinh doanh chuyên sâu thì mức giá của ta cao hơn so với họ. Chúng ta không thể cạnh tranh với họ với những mặt hàng đó nhng các mặt hàng khác ta lại hơn hẳn về họ.
Về chiến lợc chất lợng sản phẩm, công ty luôn chú trọng đến chất lợng hàng nhập và xuất của mình. Công ty cho rằng có đáp ứng cho khách hàng những sản