III. Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty
1.Khả năng cạnh tranh của Công ty
1. 1 Về sản phẩm
Với ngành hàng nông sản và nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi, trên thị trờng hiện nay có rất nhiều Công ty sản xuất và kinh doanh ngành hàng này. Tuy nhiên các đối thủ lớn kinh doanh về ngành hàng này nh: Tổng Công ty lơng thực Miền Bắc; Công ty TNHH Sao Mai; Công ty Cổ phần Pháp Việt; Công ty chăn nuôi
và chế biến xuất nhập khẩu; Công ty Quang Dũng; Công ty vật t nông nghiệp; Công ty Nhật Nam…. là những nhà sản xuất và kinh doanh có tính chất chuyên sâu vào một sản phẩm nhất định. Trong khi đó Công ty Nông sản Đất Việt có lợi thế về việc kinh doanh, cung cấp đa dạng hoá sản phẩm của ngành hàng nông sản và nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi do đó thoả mãn nhu cầu đa dạng của cùng một khách.
Công ty Nông sản Đất Việt có cơ cấu chủng loại sản phẩm đa dạng và phong phú hơn so với các đối thủ trên thị trờng.Công ty quan tâm đến chính sách đa dạng hóa về chủng loại sản phẩm, đa ra thị trờng nhiều chủng loại sản phẩm mới làm tăng danh mục sản phẩm mới của Công ty. Cụ thể:
Danh mục sản phẩm của Công ty so với đối thủ cạnh tranh
TT Tên Công ty Danh mục sản phẩm
1 Công ty Nông sản Đất Việt Ngô hạt; Sắn lát; Gạo; Cám gạo; Cám mỳ; Khô đậu tơng; Bột huyết; Khô hạt cải; Bột cá Malaisya, Bột cá Indonesia, Mỡ cá 2 Công ty TNHH Sao Mai Cám gạo; Cám mỳ, Khô đậu tơng; Bột cá. 3 Công ty Cổ phần Pháp Việt Cám mỳ; Cám gạo; Khô đậu tơng
4 Công ty Quang Dũng Ngô hạt; Sắn lát; Gạo. 5 Công ty Nhật Nam Gạo; Cám gạo; Cám mỳ.
6 Công ty Vật t Nông nghiệp Cám mỳ; Cám gạo; Khô đậu tơng; Ngô; Sắn.
Song song với sự đa dạng hoá sản phẩm, Công ty không ngừng quan tâm và chú trọng đến chất lợng sản phẩm kinh doanh và dịch sau khi bán sản phẩm. Do đó đảm bảo và nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ là yếu tố tiên quyết tăng khả năng cạnh tranh của Công ty. Nhận thức đợc điều đó, Ban lãnh đạo Công ty đa ra thủ tục, quy định khắt khe cho việc kiểm tra, kiểm soát chất lợng hàng xuất nhập tr- ớc khi cung cấp tới khách hàng, đảm bảo uy tín của Công ty cũng nh chất lợng sản phẩm cung cấp. Công ty phải bảo ra rất nhiều chi phí về nguồn lực và trang thiết bị cho việc kiểm soát, kiểm định chất lợng sản phẩm, ngay cả việc đi thuê ngoài nh đa sản phẩm đến Viện nghiên cứu chăn nuôi để kiểm định chỉ tiêu chất lợng sản phẩm khi các điều kiện kiểm định của Công ty chađáp ứng.
Nh vậy, có thể nói Công ty không để lọt lới sản phẩm không đủ chỉ tiêu chất lợng ra thị trờng đảm bảo lợi ích của khách hàng cũng nh không ngừng nâng cao uy tín của Công ty trên thị trờng.
Với sản phẩm phong phú và chất lợng sản phẩm ổn định là yếu tố đảm bảo và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty, góp phần tăng cao mức độ tiêu thụ sản phẩm và sự phát triển của Công ty.
Có thể nói rằng so với đối thủ cạnh tranh thì cơ cấu chủng loại của công ty đa dạng hơn nhiều so với đối thủ vì vậy cần phát huy điểm mạnh này.Đối với chất lợng sản phẩm thì sản phẩm của công ty có chất lợng là tốt.Đối với đối thủ cạnh tranh lớn họ có đội ngũ kiểm tra chất lợng có chuyên môn cao và trang thiết bị hiện đại vì vậy họ giảm chi phí trong việc kiểm tra chất lợng.Để đảm bảo chất lợng hàng hoá ngày càng tốt hơn đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng và nâng cao khả năng cạnh tranh thì công ty cần có những chuyên gia kiểm tra chất lợng có trình độ chuyên môn cao.Có nh vậy công ty mới giảm chi phí thuê kiểm định ở ngoài và đảm bảo nhanh thời gian kiểm tra chất lợng trớc khi xuất cũng nh sau khi nhập.
Những lợi thế trên giúp sản phẩm của Công ty thâm nhập rộng rãi và ngày càng trở thành quen thuộc đối với khách hàng. Công ty cần phát huy tốt lợi thế này trong thời gian tới để nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của mình.
1. 2 Về giá.
Giá cả đợc coi là yếu tố tạo ra doanh thu và ảnh hởng trực tiếp đến sản lợng bán, giá cả đợc coi là một công cụ khá mạnh để cạnh tranh. Hai hàng hoá có cùng công dụng và chất lợng nh nhau thì doanh nghiệp nào bán với mức giá hợp lý hơn cho khách hàng thì doanh nghiệp đó sẽ có nhiều u thế hơn. Giá cả hàng hoá là chỉ tiêu rất quan trọng để đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp. Để chiếm đợc u thế trong cạnh tranh, doanh nghiệp phải có chính sách giá phù hợp cho từng loại sản phẩm, từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm. Việc đa ra chính sách giá hợp lý và ổn định là một vấn đề không đễ đối với công ty cổ phần nông sản Đất Việt vì các mặt hàng của công ty là nhập từ nớc ngoài về. Nó sẽ bị chi phối bởi giá nhập khẩu từ nớc ngoài và chịu thuế xuất nhập khẩu cao. Hiện nay sản phẩm của Đất Việt có mức giá nh sau:
Bảng giá một số sản phẩm của công ty Đất Việt nh sau:
Các mặt hàng Ngô Sắn Gạo Cám mỳ Cám gạo Khô đậu t- ơng Bột huyết Bột cá Mỡ cá Giá 2.62 2.15 7.5 2.35 2. 02 4. 06 10.6 8 6
Ngoài ra công ty cũng áp dụng chính sách trợ giá, chính sách u đãi cho các khách hàng ở những khu vực khác nhau. Với những khách hàng mua với số lợng lớn công ty sẽ giảm giá hoặc cho hởng chiết khấu. Đặc biệt đối với những khách hàng ở khu vực miền Bắc, và đối với những khách hàng mà mua sản phẩm lần đầu của công ty cũng nh sẽ ký hợp đồng lâu dài với công ty sẽ đợc hởng ban đầu với mức giá u đãi. Những chính sách nh vậy sẽ giúp công ty thu hút đợc nhiều khách hàng về phía mình đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá, tăng khả năng xâm nhập thị trờng cho sản phẩm của công ty.
Ta có thể xem xét khả năng cạnh tranh về giá của Công ty Nông sản Đất Việt so với đối thủ cạnh tranh nh sau:
Đơn Vị: Đồng/kg T T Tên Công ty Các mặt hàng Ngô Sắn Gạo Cám mỳ Cám gạo Khô đậu t- ơng