I. Giới thiệu sơ lược về cụng ty.
1.Đặc điểm về mặt hàng kinhdoanh và thị trờng của công ty.
a, Mặt hàng:
Cụng ty cổ phần nụng sản Đất Việt cung cấp mặt hàng chủ yếu là nụng sản và nguyờn liệu chế biến thức ăn chăn nuụi.. Cỏc mặt hàng kinh doanh chủ yếu đú là:Ngụ hạt, khụ đậu tương, cỏm mỳ, khụ bó sắn, khụ hạt cải, sắn, cỏm gạo, mỡ cỏ, bột cỏ Malaysia…
Các mặt hàng nông sản nh:Ngô hạt, sắn… Đây là loại thực phẩm tơi về mặt sinh học rất dễ bị sâu bệnh, mối mọt và nấm mốc. Vì vậy công ty cần phải tiến hành chọn lựa hàng nông sản rất kỹ lỡng từ vùng sản xuất. Muốn vậy công ty cần phải giám sát kỹ khu quy hoạch sản xuất từ :đầu t nghiên cứu giống cây trồng, áp dụng tiến bộ vào khâu chăm sóc, thu hoạch, công nghệ chế biến, bảo quản…. nh vậy mới có thể lựa chọn mặt hàng nông sản có chất lợng cao từ đó để tạo uy tín, mở rộng thị trờng và xuất khẩu với giá cao, nhằm hạn chế sự thua thiệt về giá so với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu. Không nên ỷ vào lợi thế chi phí đầu vào để cạnh tranh mà tính phơng án tăng chi phí để tăng chất lợng, số lợng để lợi về giá và mở rộng thị trờng.
Các mặt hàng nh:Khô đậu tơng, cỏm mỳ, khụ bó sắn, khụ hạt cải, sắn, cỏm gạo, mỡ cỏ, bột cỏ Malaysia…. là những mặt hàng chính mà công ty Nhập khẩu từ các nớc khác để cung cấp cho các nhà máy sản xuất thức ăn cho gia súc trong nớc. Những mặt hàng này là nguyên liệu chính để sản xuất ra thức ăn dùng cho chăn nuôi. Các sản phẩm của công ty nhập về thờng có chất lợng tốt nên có rất nhiều nhà máy trở thành bạn hàng quen thuộc của công ty.
b, Chất lợng sản phẩm.
Chất lợng sản phẩm là nhân tố quan trọng ảnh hởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vì vậy khi công ty nhập các sản phẩm này về công ty thờng xuyên kiểm tra rất kỹ lỡng chất lợng của sản phẩm hàng nhập.
Đối với những mặt hàng nông sản nh :ngô, sắn, gạo…công ty giám sát ngay chất lợng ở khu quy hoạch sản xuất. Còn đối với những mặt hàng nh: cám gạo. khô đậu tơng, cám mỳ, mỡ cá, bột cá... sau khi nhập về công ty thờng xuyên đi phân tích ở Viện Chăn Nuôi xem xét các chỉ tiêu chất lợng của sản phẩm có đạt tiêu chuẩn chất lợng so với yêu cầu mà công ty đa ra hay không?Nếu không đạt công ty sẽ không nhập những mặt hàng kém chất lợng. Vì công ty luôn giữ chữ tín lên hàng đầu. Chính vì vậy các mặt hàng mà công ty kinh doanh luôn đảm bảo chất lợng so với những đòi hỏi của khách hàng. Do vậy, công ty luôn giữ chữ tín của mình.
1. 2 Về thị trờng.
Với phơng châm đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng các hình thức kinh doanh, phát huy hết nội lực của mình, các sản phẩm của công ty hiện nay có mặt không chỉ trên thị trờng nội địa mà đã có mặt ở nhiều nớc. Công ty cổ phần nụng sản Đất Việt hiện nay có quan hệ ngoại giao với nhiều nớc trên thế giới chủ yếu là các nớc Châu á và các nớc Châu Âu, các thị trờng xuất nhập khẩu chủ yếu là Nhật bản, Malaysia, H n à Quốc, ấn Độ, Indonesia, Trung Quốc.. .
Đối với mặt hàng xuất khẩu: ngô hạt, sắn, gạo,. . Công ty thờng xuất những mặt hàng này cho các công ty ởTrung Quốc,Đài Loan, Silanka.. Các mặt hàng xuất khẩu này đòi hỏi chất lợng rất cao, vì vậy công ty rất quan tâm đến chất lợng hàng xuất để tạo mối làm ăn lâu dài. Do vậy lợng hàng xuất cho các công ty này hàng năm tăng rất nhanh. Tiến tới công ty không chỉ muốn giữ đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với những khách hàng truyền thống mà muốn mở rộng thị trờng hơn nữa sang nhiều nớc khác.
Với thị trờng nhập khẩu, Các mặt hàng chủ yếu mà công ty nhập về là các nguyên liệu sản xuất thức ăn gia súc. Công ty nhập hàng theo nhu cầu thực tế của thị trờng thông qua các đơn đặt hàng của khách hàng hoặc nhận uỷ thác nhập khẩu cho khách hàng. Khách hàng chủ yếu của công ty là nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi. Công ty không trực tiếp phân phối hàng hoá cho các đại lý mà cung cấp theo đơn đặt hàng của khách. Trớc khi nhập khẩu, công ty chào hàng cho các nhà máy rồi ký kết các hợp đồng với khách hàng. Mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nớc trên cơ sở duy trì các bạn hàng truyền thống và quen thuộc.
Có thể nói rằng, để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả Công ty cần phải tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh của mình, tận dụng những cơ hội trên thị trờng, mở rộng các mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu sang các lĩnh vực khác để tăng cờng doanh số của công ty, nâng cao lợi nhuận để giúp công ty ổn định, phát triển và đứng vững trên thị trờng.