II. Nhứng Ẽặc Ẽiểm kinh tế ký thuật cọ ảnh hỡng Ẽến quÌ trỨnh xuất kinh
2.TỨnh hỨnh tiàu thừ cũa CẬng ty ưiện cÈ Thộng nhất.
Trong cÈ chế thÞ trởng mợi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Ẽều luẬn ẼỈt mừc tiàu hẾng Ẽầu lẾ: lẾm thế nẾo Ẽể cọ thể thu lùi nhuận cao nhất cho CẬng ty. ThẬng qua việc thoả m·n nhu cầu cũa thÞ trởng, ngởi tiàu dủng. ChÝnh vỨ vậy cẬng tÌc nghiàn cựu thÞ trÈng luẬn luẬn phải Ẽùc coi lẾ nhiệm vừ Ẽầu tiàn, cọ tầm quan trồng hẾng Ẽầu. VỨ chì cọ xÌc ẼÞnh nhu cầu tiàu dủng cũa thÞ trởng thỨ mợi cọ khả nẨng thoả m·n ẼÌp ựng Ẽùc cÌc nhu cầu ấy. ý thực Ẽùc tầm quan trồng nẾy khi b¾t tay vẾo cẬng tÌc sản xuất kinh doanh, CẬng ty ưiện cÈ thộng nhất Ẽ· tỗ chực nghiàn cựu thÞ trởng, xem cẬng tÌc thÞ trởng vẾ tiàu thừ sản phẩm lẾ cẬng tÌc trồng tẪm, lẾ mội quan tẪm hẾng Ẽầu CẬng ty. VỨ muộn tiàu thừ Ẽùc sản phẩm cũa mỨnh tràn thÞ trởng thỨ nọ Ẽòi hõi rất nhiều yếu tộ, về Ẽặc Ẽiểm sản phẩm nh: chũng loỈi, mẫu m·, hỨnh thực, chất lùng sản phẩm, vẾ giÌ
cả. Bàn cỈnh Ẽọ thÞ trởng tiàu thừ lẾ yếu tộ quan trồng nhất nếu ta khẬng nghiàn cựu vẾ n¾m b¾t Ẽùc về thÞ trởng nẾo? trong hay ngoẾi nợc? NẬng thẬn hay thẾnh thÞ, vủng nụi hay Ẽổng bÍng, ngởi cọ thu nhập cao hay ngởi lao Ẽờng. Dỳa tràn cÈ sỡ Ẽọ mẾ CẬng ty lập kế hoỈch sản xuất, lập cÌc phÈng Ìn Ẽể Ẽa sản phẩm cũa mỨnh ra thÞ trởng. Bỡi vậy hiện nay thÞ trởng sản phẩm chũ yếu cũa CẬng ty lẾ thÞ trởng trong nợc. ưặc biệt sản phẩm quỈt Ẽiện cũa CẬng ty Ẽùc tiàu thừ chũ yếu ỡ thÞ trởng phÝa B¾c vẾ miền trung. Bàn cỈnh Ẽọ theo sỳ nghiàn cựu vẾ ẼÌnh giÌ cũa cÌc chuyàn gia thỨ nhu cầu thÞ trởng hiện nay ỡ Việt Nam vẾo khoảng 1.500.000 quỈt/nẨm. Do Ẽặc Ẽiểm cũa khÝ hậu Việt Nam, nhiệt Ẽợi giọ mủa nàn về mủa hè rất nọng, nàn nhu cầu về tiàu thừ quỈt Ẽiện lẾ rất lợn, khi mẾ thu nhập cũa hồ cha cao, cha cọ Ẽũ Ẽiều kiện Ẽể l¾p mÌy Ẽiều hoẾ nhiệt Ẽờ. Tử nhứng Ẽặc Ẽiểm nẾy nàn dỳ bÌo nhu cầu Ẽến cÌc nẨm tiếp theo phÈng phÌp tẨng trỡng GDP thỨ nhu cầu Ẽến nẨm 2005 vẾo khoảng 2.600.000 quỈt/nẨm. Trong khi Ẽọ nẨng lỳc tội Ẽa hiện nay cũa doanh nghiệp quỈt Ẽiện ỡ Việt Nam chì ẼỈt Ẽùc khoảng 1.000.000 quỈt/nẨm. Trong khi Ẽọ CẬng ty ưiện cÈ thộng nhất cọ sộ lùng sản phẩm nhiều vẾ chiếm phần lợn thÞ phần phÝa B¾c cúng chì cho sản xuất Ẽùc 180.000 – 200.000 quỈt/nẨm. Nếu tận dừng tội Ẽa nẨng lỳc hiện cọ thỨ nẨm 2005 chì ẼỈt Ẽùc 300.000 quỈt/nẨm. Nh vậy thÞ trởng trong nợc vẫn lẾ thÞ trởng chũ yếu cũa CẬng ty, hÈn nứa sản phẩm quỈt Ẽiện cũa CẬng ty Ẽ· cọ mờt truyền thộng về chất lùng sản phẩm tột, Ẽùc ngởi tiàu dủng chấp nhận vẾ cọ uy tÝn tràn thÞ trởng.
Do nhu cầu cũa thÞ trởng vẾ cũa ngởi tiàu dủng vẾ do CẬng ty cọ kinh nghiệm lẪu nẨm trong cẬng việc sản xuất sản phẩm quỈt, am hiểu về thÞ trởng truyền thộng, sản phẩm mẾ chũ yếu cũa cẬng ty hiện nay lẾ sản xuất cÌc loỈi quỈt nh: quỈt bẾn cÌnh 400mm, 300mm, 225mm, quỈt cẪy 400mm, quỈt cẪy 400mm cọ hẹn giở. ưặc biệt lẾ qquỈt trần 1,4m, mẾ hiện nay rất Ẽùc ngởi tiàu dủng a chuờng, tử cÌc gia ẼỨnh cÌ nhẪn, Ẽến cÌc bệnh viện, trởng hồc, phòng lẾm việc, caca phòng ban cũa cẬng ty, doanh nghiệp. Sản phẩm quỈt trần sản xuất ra tợi ẼẪu tiàu thừ hết ngay Ẽến Ẽấy. ngoẾi ra cẬng ty còn sản xuất cÌc loỈi
quỈt hụt Ẽẩy cÌch 225 mm, cÌc loỈi Ẽờng cÈ nhõ, chấn lu 40W. Do Ẽọ CẬng ty Ẽ· cọ mờt thÞ trởng sản phẩm quỈt lợn, tộc Ẽờ phÌt triển ỗn ẼÞnh Ẽảm bảo sản phẩm luẬn Ẽựng vứng tràn thÞ trởng.
Về tiếp thÞ quảng cÌo sản phẩm: CẬng ty Ẽ· thẾnh lập bờ phận Marketing vợi nhiệm vừ tỗ chực việc tỨm hiểu thu thập thẬng tin, phẪn tÝch vẾ xữ lý cọ hiệu quả cÌc thẬng tin về nhu cầu cũa cÌc loỈi thÞ trởng, nhu cầu thÞ hiếu cũa ngởi tiàu dủng. Tràn cÈ sỡ Ẽọ Ẽể tỗ chục lỈi cÌc hoỈt Ẽờng kinh doanh, lập phÈng Ìn tiàu thừ sản phẩm, mỡ rờng thÞ trởng, xẪy dỳng chiến lùc giÌ cả, ẼÞnh thởi Ẽiểm tiàu thừ cho tửng loỈi sản phẩm tràn tửng vủng, tửng ẼÞa phÈng. Cọ cÌc hỨnh thực Ẽa sản phảm mợi vẾo thÞ trởng tiàu thừ. ưặc biệt CẬng ty Ẽ· tham gia cÌc hoỈt Ẽờng giợi thiệu quảng cÌo vẾ tiàu thừ sản phẩm tỈi cÌc hời chù triển l·m cÌc tình, thẾnh phộ. NgoẾi việc Ẽẩy mỈnh tiàu thừ sản phẩm thẬng qua cÌc ẼỈi lý CẬng ty cúng tập trung Ẽầu t hỨnh thực trỳc tiếp tiàu thừ sản phẩm nh: bỗ sung 8 nhẪn viàn tiếp thÞ bÌn hẾng, thuà mờt cữa hẾng bÌn sản phẩm tỈi siàu thÞ Thiàn thế kỹ. NgoẾi ra trong nhứng nẨm qua CẬng ty Ẽ· hỨnh thẾnh bờ phận kinh doanh tiếp thÞ thÞ trởng, thẬng qua cÌc ẼÞa lý vẾ mội quan hệ vợi cÌc ẼÈn vÞ bỈn. CẬng ty Ẽ· tẨng cởng quảng cÌo, giợi thiệu vẾ tiàu thừ sản phẩm cũa CẬng ty tỈi cÌc tình, tỈo Ẽiều kiện Ẽể sản phẩm cũa mỨnh hẾng nẨm Ẽùc tiàu thừ cao, Ẽảm bảo uy tÝn vợi ngởi tiàu dủng vẾ chiếm thÞ phần tràn thÞ trởng. NgoẾi cÌc biện phÌp tràn Ẽể Ẽẩy mỈnh tiàu thừ cÌc sản phẩm CẬng ty Ẽ· cọ cÌc chÝnh sÌch cho cÌc ẼỈi lý nh: CẬng ty Ẽ· ban hẾnh cÌc cÈ chế khuyến khÝch cho ngởi tiàu thừ sản phẩm trong cÌch thanh toÌn thỨ tỈo Ẽiều kiện thuận lùi cho cÌc ẼỈi lý nh: trả trợc mờt phần giÌ trÞ lẬ hẾng, sộ còn lỈi trả chậm, thanh toÌn theo thÌng vẾ vận chuyển hẾng tử cẬng tyẼến cÌc ẼỈi ký. ưội vợi cÌc chũ hẾng lợn CẬng ty Ẽ· xẪy dỳng nhiều khung giÌ khÌc nhau, CẬng ty Ẽ· chi thỡng cho khÌch hẾng 67.543.000 Ẽổng. Do Ẽọ cÌc ẼỈi lý cúng Ẽ· gọp phần Ẽẩy nhanh tộc Ẽờ tiàu thừ trong nhứng nẨm qua.
Bảng 7: tỨnh hỨnh tiàu thừ sản phẩm qua cÌc nẨm
SL (chiếc) (chiếc) So vợi 1997 (%) SL (chiếc) So vợi 1998(%) SL (chiếc) Sovợi 1999(%) 1 QQuỈt bẾn 225 21.352 109.2 23.072 100.9 19.499 84.5 2 QQuỈt bẾn 300 1.960 55.8 2.854 162.4 3.030 79.20 3 QQuỈt bẾn400 8.669 72.3 9.795 109.2 5.252 53.6 4 QQuỈt treo tởng 300 437 69.7 492 115.5 477 97 5 QQuỈt treo tởng 400 3.554 79.3 9.199 221.7 8.175 88.8 6 QQuỈt Ẽựng cÌc loỈi 35.858 78.9 36.825 116.25 22.680 61.6 7 QQuỈt Ẽựng mini 90 37 314 348.8 8 QQuỈt trần 1,4m 75.685 123.7 84.061 107.8 74.897 89.1 9 QQuỈt hụt Ẽầu 250 1.215 3.794 288.3 3.019 79.6
Nguổn: bÌo cÌo tiàu thừ sản phẩm qua cÌc nẨm cũa phòng kế hoỈch vật t
Qua bảng tiàu thừ tràn cũa CẬng ty qua cÌc nẨm ta thấy chiều hợng tiàu thừ quỈt cÌc loỈi cũa nẨm 1999 lẾ ẼỈt Ẽùc hiệu quả nhất. Sang nẨm 2000 cọ giảm so vợi củng kỷ 1999, chũ yếu do cÌc nguyàn nhẪn khÌch quan vẾ chũ quan. Do nhẾ nợc mỡ cữa thÞ trởng, cÌc sản phẩm củng loỈi Ẽùc nhập về rất nhiều cả về chũng loỈi, hỨnh thực, mẫu m·, kiểu dÌng vẾ giÌ lỈi rẽ, nàn việc cỈnh tranh cũa cẬng ty trỡ nàn gay g¾t, nhất lẾ CẬng ty phải ẼÈng Ẽầu cỈnh tranh vợi sản phẩm quỈt ưẾi Loan vẾ Trung Quộc. Do thÞ trởng cọ nhiều biến Ẽờng do Ẽọ sản phẩm tiàu thừ cũa nẨm 2000 giảm xuộng lẾ Ẽiều tất yếu.