II. Thực trạng quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
2.2.Doanh thu của xăng dầu, dầu nhờn và sản phẩm sau dầu qua
Xăng dầu và dầu nhờn là hai mặt hàng chính của Công ty cổ phần dầu nhờn Quốc tế Việt Mỹ, doanh thu bán hàng của 2 mặt hàng này cũng như tỷ lệ của mỗi mặt hàng trong tổng doanh thu bán hàng của công ty đều ảnh hưởng rất lớn đến tình hình
hoạt động kinh doanh của Công ty. Qua số liệu doanh thu bán hàng của từng mặt hàng ta sẽ biết được Công ty đang chú trọng vào mặt hàng nào.
Bảng 6: Doanh thu từng loại sản phẩm qua các năm
Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007 DT % DT % DT % DT % Xăng dầu 24.436 32,25 36.169 29,14 47.623 29,9 67.211 31,25 Dầu nhờn 44.834 59,17 77.142 62,15 95.774 60,17 138.194 64,26 Sản phẩm sau dầu 6.501 8,58 10.818 8,71 15.758 9,93 9.650 4,49 Tổng 75.771 100 124.129 100 159.155 100 215.055 100
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu trên ta thấy doanh thu của dầu nhờn chiếm tỉ trọng lớn và có xu hướng tăng dần qua các năm. Năm 2004 doanh thu là gần 45 tỷ đồng chiếm 59,17% tổng doanh thu của cả Công ty, năm 2005 doanh thu là 77 tỷ chiếm 62,15%, năm 2006 doanh thu là 96 tỷ đồng chiếm 60,17%, năm 2007 doanh thu về dầu nhờn là 138,194 tỷ chiếm 64,26%. Doanh thu về xăng dầu và các sản phẩm sau dầu cũng tăng qua các năm. Năm 2007 có doanh thu lớn nhất, doanh thu năm 2007 bằng 135% so với năm 2006. Nguyên nhân là do trong năm 2007 nhu cầu về xăng dầu và dầu nhớt tăng cao khi nhu cầu về sử dụng xe máy xe ô tô và các máy công nghiệp tăng cao.
Biểu đồ 3: Doanh thu của từng loại sản phẩm năm 2006
Biểu đồ 4: Doanh thu của từng loại sản phẩm năm 2007
Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy trong thời gian vừa qua doanh thu tiêu thụ từ dầu luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu. Trong khi đó doanh thu tiêu thụ từ sản phẩm sau dầu lại chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong tổng doanh thu. Điều này cũng hoàn toàn dễ hiểu khi mà công ty có rất nhiều các bạn hàng lớn là những công ty xây dựng và các công ty môi trường. Nhận biết được thực tế trên công ty đã có
Năm 2006 29.9 60.17 9.93 Xang dau (29,9%) Dau nhot (60,17%)
san pham sau dau (9,93%) Năm 2007 31.15 64.26 4.49 Xang dau(31,25%) Dau nhon (64,26%) san pham sau dau (4,49%)
những biện pháp, chính sách nhất định để tăng sản lượng tiêu thụ của loại sản phẩm mang lại doanh thu cao nhất cho công ty.
Bảng 7: Doanh thu tiêu thụ qua các kênh một số năm gần đây
Đơn vị: Triệu đồng Ă 2005 2006 2007 Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Kênh trực tiếp 109966 88,6 141812 89,36 195851 91,78
Kênh gián tiếp 14163 11,3 17343 10,64 19204 8,22
Tổng 124129 100 159155 100 215055 100
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy, trong các năm gần đây số lượng tiêu thụ qua kênh trực tiếp lớn hơn nhiều so với số lượng tiêu thụ qua kênh gián tiếp, nó chiếm một tỷ trọng rất lớn trong tổng doanh thu của cả công ty trong tất cả các năm. Điều này là hợp lý bởi vì công ty thường xuyên ký các hợp đồng cung cấp nhiên liệu cho các công ty xây dựng, các công ty môi trường và các công ty kinh doanh xăng dầu khác với giá trị mỗi hợp đồng lên đến vài tỷ đồng. Trong khi đó, các đại lý cửa hàng bán lẻ trong kênh gián tiếp lại chủ yếu tiêu thụ các mặt hàng như xăng, 1 phần dầu nhờn, dầu mỡ có giá trị không quá lớn vì chủ yếu là bán lẻ cho người tiêu dùng trực tiếp.
Một điều nữa mà ta có thể nhận thấy qua bảng số liệu trên, đó là doanh thu tiêu thụ qua kênh gián tiếp đã liên tục tăng qua các năm. Điều này có được do doanh nghiệp không ngừng mở rộng hệ thống các đại lý, các cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên tỷ
trọng doanh thu tiêu thụ của kênh gián tiếp trong tổng doanh thu lại giảm dần qua các năm. Năm 2005, tỷ trọng doanh thu tiêu thụ của kênh gián tiếp trong tổng doanh thu là 11,3%, đến năm 2006 con số này là 10,84% và đến năm2007 thì chỉ còn lại 8,92 %. Điều này xảy ra là do công ty đã không ngừng có các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá qua kênh phân phối trực tiếp (kênh phân phối chính của công ty).