Công ty cần thờng xuyên đánh giá quá trình thực hiện tiêu thụ sản phẩm của các thành viên trong kênh, cụ thể là các nhà phân phối và các đại lý theo những tiêu chuẩn cụ thể nh lợng hàng hoá tiêu thụ theo từng chủng loại, việc tuân thủ các qui định của công ty về giá bán ,bảo quản sản phẩm...cũng nh việc quảng cáo thu thập thông tin thị trờng cho công ty, từ đó phát hiện những điểm mạnh ,điểm yếu của các trung gian ,các vấn đề nảy sinh trong quá trình tiêu thụ để có những biện pháp tác động kịp thời đến các đại lý để họ đảm bảo đúng những dịch vu cho khách hàng
Để kích thích các thành viên hoạt động tốt, công ty cần hiểu biết và đáp ứng nhu cầu của họ thông qua những hình thức, chính sách khuyến khích, động viên. Công ty có thể sử dụng những hình thức, biện pháp sau:
- Đối với những khách hàng mua với khối lợng lớn công ty có thể chiết khấu ,giảm giá, vận chuyển đến tận nơi miễn phí áp dụng đối với các khách hàng trực tiếp và các trung gian. Đối với các trung gian là các nhà phân phối và các đại lý ,công ty thực hiện biện pháp thởng theo doanh thu nếu các trung gian thanh toán nhanh và đúng thời hạn, tức là ngoài khoản chiết khấu nhận đợc từ công ty theo hợp đồng tiêu thụ thì trung gian còn đợc hởng thêm một tỷ lệ % chiết khấu trên doanh thu tiêu thụ nếu các trung gian thanhtoán đúng hoặc trớc thời hạn. Song với mức thởng trên doanh thu với tỷ lệ 1% mà công ty đang áp dụng thì thực sự cha hấp dẫn các đối tợng khách hàng.Vì thế ,công ty có thể tăng tỷ lệ này lên 1,5% nhằm kích thích các trung gian tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn. Ngoài ra, công ty còn có thể sử dụng hình thức chiết khấu luỹ tiến theo số lợng tiêu thụ đối với các khách hàng thờng xuyên với khối lợng hàng hoá lớn.
- Bên cạnh đó, công ty có thể sử dụng một số biện pháp tâm lý đối với các thành viên của kênh nh tặng quà kỷ niệm ,tổ chức đi tham quan nghỉ mát... để động viên làm cho các thành viên vì lợi ích của họ mà gắn bó với công ty hơn. Đối với các trung gian là đại lý, nhất là các đại lý mới công ty cần trợ giúp về kinh phí trong xây dựng, trang hoàng , quảng cáo,đào tạo bồi dỡng nghiệp vụ bán hàng của đại lý cũng nh của công ty để tạo sự ràng buộc về quyền lợi và trách nhiệm của họ với công ty.