Công tác tiêu thụ đợc xem là khâu cuối cùng và quan trọng nhất của quá trình sản xuất kinh doanh. Do đó ,có thể coi nó là kết quả và có mối liên hệ tác động của tất cả các khâu trớc đó. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ cơ bản của mọi doanh nghiệp và có thể đợc thực hiện theo một số phơng hớng sau:
* Tổ chức tốt công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng .Đây là công việc phải làm ngay từ đầu khi xuất hiện các ý tởng kinh doanh .Có làm tốt công tác này, sẽ giúp cho doanh nghiệp nắm vững những thông tin cần thiết về nhu cầu của ngời tiêu dùng trên thị trờng, số lợng và chủng loại dự kiến sản xuất hay ký kết các hợp đồng tiêu thụ,cũng nh tình hình biến động của thị trờng. Qua đó, ngời tiêu dùng sẽ chỉ rõ những u,nhợc điểm của sản phẩm để doanh nghiệp có phơng h- ớng hoàn thiện, đổi mới sản phẩm đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng tốt hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển sản xuất, giữ vững và mở rộng thị trờng .
* Tổ chức công tác bán hàng thông qua việc thiết lập và tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý. Để làm đợc điều này doanh nghiệp cần xác định rõ địa điểm bán hàng, các phơng thức giao hàng phù hợp, tuyển chọn đội ngũ nhân viên bán hàng có năng lực. Trong quá trình tiêu thụ cần tổ chức giao nhận nhanh gọn để rút ngắn thời gian, lộ trình vận chuyển, tránh thủ tục phiền hà tốn thời gian chờ đợi của khách hàng ,... Xúc tiến việc lập kho tàng bến bãi, chọn địa điểm bán, trung gian , tìm kiếm và lựa chọn phơng tiện vận chuyển thích hợp, cách thức bao gói, bảo quản sản phẩm. Đồng thời, phải củng cố các mối quan hệ tốt đẹp với các trung gian thông qua các chính sách, chế độ khuyến khích bằng các lợi ích vật chất, kinh tế.
* Tăng cờng các hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho tiêu thụ. Muốn tiêu thụ hàng hoá nhanh doanh nghiệp phải cố gắng thoả mãn mọi đòi hỏi của khách hàng . Doanh nghiệp cần xác định các chính sách , biện pháp marketing nh quảng cáo , khuyến mại, các hoạt động dịch vụ đi kèm nhằm kích thích khả năng mua hàng. tuỳ mục tiêu chiến lợc của doanh nghiệp trong từng thời kỳ và có phơng thức tổ chức hợp lý.
* Xây dựng một chính sách giá cả và phơng thức thanh toán phù hợp. Mức giá của sản phẩm đa ra phải tơng ứng với chất lợng và khả thanh toán của khách hàng. Tuỳ từng thời kỳ, đối tợng khách hàng, mục tiêu kinh doanh, mà doanh nghiệp áp dụngchính sách giá linh hoạt xoay quanh giá niêm yết nh giảm giá nếu mua nhiều, hạ giá nếu thanh toán trớc hoặc đúng thời hạn,... Bên cạnh đó, xác định và tổ chức các phơng thức thanh toán hợp lý, nhanh gọn, đa dạng và mềm dẻo nhằm khai thác triệt để nhu cầu, đẩy nhanh lợng hàng hoá tiêu thụ.
* Chú trọng đầu t đổi mới công nghệ nhằm khai thác tốt các yếu tố đầu vào để giảm giá thành sản phẩm, nâng cao chất lợng. Khai thác tốt các yếu tố đầu vào bao gồm cả việc tạo ra các nguồn cung cấp vật t , nguyên liệu cho sản xuất ,tổ chức bộ máy quản lý phù hợp thông qua việc bố trí nhân lực và sử dụng các chính sách đãi ngộ, thởng phạt kinh tế để tăng tinh thần trách nhiệm của ngời lao động đối với công việc của mình.
* Hoàn thiện công tác lập kế hoạch và nâng cao trình độ nhận thức trên cơ sở xác định đúng đắn năng lực sản xuất của mình và các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng về chủng loại sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ tiến hành sản xuất kinh doanh.
Từ đó, làm căn cứ lên kế hoạch sản xuất, tiến hành mua sắn thiết bị để phục vụ cho sản xuất và phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Thực hiện tốt khâu chuẩn bị này sẽ giúp doanh nghiệp không bị lúng túng khi bớc vào sản xuất, sản phẩm sẽ đảm bảo chất lợng, chủng loại, hình thức mẫu mã theo tiêu chuẩn hoặc các chỉ tiêu kinh tế, kĩ thuật, mỹ thuật đang đợc thịnh hành trên thị trờng. Từ đó tìm ra biện pháp thích hợp để đảm bảo sự ăn khớp, đồng bộ giữa sản xuất và tiêu thụ tránh đợc những trục trặc, sai sót có thể xảy ra trong quá trình tổ chức tiêu thụ sản phẩm.
Phần II
Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel
I. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel .