Giá cả là thớc đo giá trị hàng hoá trên thị trờng,là một nhân tố hết sức quan trọng và ảnh hởng mạnh mẽ tới khối lợng hàng hoá bán ra và lợi nhuận của công ty.Xây dựng đợc một chiến lợc giá tối u để bù đắp chi phí và có lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh và tạo cơ hội chiếm lĩnh thị trờng là một mục tiêu lớn của công ty.
Để làm đợc điều đó, trớc hết công ty phải tìm các biện pháp hạ giá thành sản phẩm bằng cách sử dụng công nghệ tốt nhất để giảm bớt hao phí nguyên vật liệu nhng vẫn đảm bảo mức chất lợng theo tiêu chuẩn. Chủ động đàm phán với các bên đối tác để nhập đợc những linh kiện có giá thấp,tiến tới sản xuất lấy các linh kiện mà hiện nay phải nhập, lúc đó giá thành sẽ hạ xuống rất nhiều .
Với thực trạng và mục tiêu chiến lợc khai thác thị trờng nên công ty điện tử Hanel xác lập chiến lợc giá thấp với các sản phẩm có chất lợng trung bình khá. Song với tính chất của sản phẩm điện tử vừa là phơng tiện giải trí vừa là tài sản để trang trí, đặt chính sách rẻ hơn sẽ gây cho khách hàng có ý niệm không tốt về chất lợng sản phẩm. Vì vậy, với sản phẩm này công ty nên đặt giá với mức trung bình so với các sản phẩm cùng loại không quá cao, hoặc không quá thấp.
Tùy theo từng đối tợng khách hàng,từng khu vực thị trờng công ty thực hiện chính sách giá cả mềm mỏng, linh hoạt nhằm đẩy mạnh lợng hàng hóa tiêu thụ. Hiện nay, chính sách giá của công ty là: giá bán tỷ lệ nghịch với lợng hàng hoá tiêu thụ trong tháng, khách hàng mua càng nhiều công ty bán với giá càng hạ. Các nhà phân phối và đại lý là những ngời tiêu thụ sản phẩm của công ty với mức giá thấp nhất, vì họ là khách hàng tiêu thụ khối lợng hàng hóa lớn nhất của công ty. Đây là chính sách giá có sức hấp dẫn lớn đối với cả khách hàng trực tiếp cũng nh các trung gian, đại lý nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ.
sản phẩm mà công ty đã và đang tiêu thụ tại đây.Tại các thị trờng này các chủng loại sản phẩm tivi màu 14”,16” đợc a dùng và tiêu thụ mạnh vì giá bán các mặt hàng tivi 14”,16” này khoảng từ 1800000 đến 2600000 tùy theo loại phù hợp với nhóm thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập thấp ở Việt Nam hiện nay. Bên cạnh việc xác định giá bán cho sản phẩm ,một vấn đề quan trọng là phơng thức bán và phơng thức thanh toán. Đây cũng là một nội dung trong chính sách giá để tăng khả năng tiêu thụ của công ty. Để đạt khả năng khai thác tối đa thị trờng công ty nên sử dụng phơng thức thanh toán bằng trả góp. Theo phơng thức thanh toán này công ty cần đặt mối liên hệ với cơ quan công tác hoặc chính quyền địa phơng nơi khách hàng đang sinh sống .Các cơ quan và đơn vị hành chính có trách nhiệm thu hồi tiền hàng tháng để trả công ty ,sau khi thanh toán xong,các đơn vị này đợc h- ởng 3-4% giá trị sản phẩm bán ra. Ngời tiêu dùng mua qua cơ quan hoặc đơn vị hành chính địa phơng với mức giá bán bằng mức giá bán tại đại lý. Hình thức này có thể đợc áp dụng nh sau:trớc tiên ngời tiêu dùng phải trả trớc 30% giá trị hàng hóa ,số còn lại phải trả trong vòng 10 tháng, mỗi tháng 7,5% giá trị sản phẩm 5% trả kèm là % giá trị trợt giá của đồng tiền mà công ty phải chịu do khách hàng cha trả tiền.
áp dụng phơng thức thanh toán này công ty điện tử Hanel có thể thành công tại các thị trờng nông thôn, vùng sâu, vùng xa với nhóm đối tợng khách hàng có mức thu nhập tơng đối thấp.
Trong hoàn cảnh của Việt Nam, giá cả là một công cụ cạnh tranh có hiệu lực, công ty phải xây dựng một chính sách giá bán linh hoạt, áp dụng tùy theo từng trờng hợp cụ thể, từng đối tợng khách hàng,từng khu vực thị trờng theo một khung giá linh hoạt, trong đó giá trần là giá thị trờng còn giá sàn tuỳ theo giá thành sản xuất có thể thiệt hại theo một tỷ lệ nhất định nhằm tăng năng lực cạnh tranh. Với cách làm này có thể làm suy giảm lợi nhuận của công ty trong thời gian đầu nhng về lâu dài nó sẽ đẩy mạnh công tác tiêu thụ, thu hút đợc lợng khách hàng đông hơn. Nói chung, nếu có thể công ty vẫn thực hiện chính sách giá linh hoạt nhng xoay quanh một mức giá thống nhất cho tất cả đại lý,cửa hàng bán sản phẩm của công ty nhằm đạt đợc một mặt bằng giá cả chung, dễ dàng cho công ty kiểm soát và giảm bớt sự cạnh tranh giữa các đại lý.