III. Xõy dựng chiến lược cạnh tranh tại cụng ty BIC
3.3.2. Phõn tớch đối thủ cạnh tranh hiện tại của BIC
Hiện nay trờn thị trường bảo hiểm phi nhõn thọ cú khoảng 15 doanh nghiệp, nhỡn nhận về đối thủ của BIC xin được xem xột cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh:
Thứ nhất: Tập đoàn tài chớnh Bảo Việt, theo quyết định của bộ tài chớnh thỡ chiến lược phỏt triển Bảo Việt sẽ trở thành tập đoàn tài chớnh bảo hiểm hàng đầu của Việt Nam với mụ hỡnh tập đoàn kinh tế tài chớnh gồm bảo hiểm,chỳng khoỏn , ngõn hàng, đầu tư tài chớnh…Với mạng lưới rộng khắp cỏc tỉnh thành, bảo hiểm phi nhõn thọ của Bảo Việt đựoc sự hỗ trợ của cụng ty mẹ là Bảo Việt sẽ cú những sức mạnh to lớn. Bảo Việt phi nhõn thọ là cụng ty đầu tiờn trờn thị trường bảo hiểm phi nhõn thọ của Việt Nam. Vỡ vậy đõy là cụng ty cú rất nhiều kinh nghiệm về thị trường, cụng ty cú nguồn khỏch hàng truyền thống. Đõy là đối thủ cạnh tranh rất lớn của BIC.
Thứ hai: Cụng ty cổ phần bảo hiểm Bảo Minh là cụng ty cổ phần với số vốn điều lệ 1.100 tỷ đồng cú tiềm lực tài chớnh lớn và cú hệ thống đội ngũ nhõn viờn hoạt động rõt hiệu quả.. Chiến lược phỏt triển của Bảo Minh trong giai đoạn tới là tập trung vào khỏch hàng là doanh nghiệp vừa và nhỏ. Sản phẩm được chỳ trọng là bảo hiểm xe cơ giới, bảo hiểm con người.
đõy là cụng ty với 100% vốn là của nhà nước. Tuy nhiờn để tăng hiệu quả kinh doanh cụng ty đó cổ phần húa vào năm 2006. Đầu năm 2007 PVI đó cú chiến lược phỏt triển thành tổng cụng ty, với tầm nhỡn trở thành tập đoàn tài chớnh vững mạnh. Hiện nay PVI chủ yếu tập trung ổ khai thỏc cỏc doanh nghiệp trong ngành dầu khớ và bảo hiểm tàu biển.
Thứ tư: Cụng ty cổ phần bảo hiểm PJCO. Đõy là cụng ty bảo hiểm cú cỏc chiến lược kinh doanh hiệu quả. Đang từng bước khẳng định vị thế của mỡnh trờn thị trường bảo hiểm.
Ngoài bốn cụng ty bảo hiểm lớn trờn thị trường trờn thị trường bảo hiểm cũn cú nhiều cụng ty bảo hiểm khỏc cũng đang dần khẳng định được vị thế của mỡnh.
Bảng 4: Thị phần của cỏc cụng ty bảo hiểm trờn thị trượng năm 2005: Đơn vị tớnh:triệu đồng. STT Cụng ty.BH PHÍ BH GỐC THỊ PHẦN 2005 2006 %tăng giảm 1 Bảo Long 113,723.00 111,842.00 -1.65 1.76 2 Bảo Minh 1,178,266.00 1,386,058.00 17.64 21.80 3 Bảo Ngõn 17,445.00 23,750.00 36.14 0.37 4 Bảo Nụng 0.00 5 Bảo Tớn 0.00 6 Bảo Việt 2,119,005.00 2,217,177,00 4.63 34.87 7 BIC 25,834.00 40,217.00 55.67 0.63 8 Cụng ty AAA 5,080.00 54,893.00 980.57 0.86 9 BH.Liờn Hiệp 115,102.00 130,666.00 13.52 2.06 10 Groupama 1,108.00 1,739.00 56.95 0.03 11 Liberty 0.00 12 PJCO 710,595.00 670,136.00 -5.69 10.54 13 PTI 265,602.00 281,292.00 5.91 4.42 14 PVI 710,589.00 1,163,877.00 63.79 18.31 15 QBE 37,561.00 23,811.00 36.61 0.37 16 Samsung Vina 25,844.00 47,576.00 84.09 0.75 17 VIA 74,474.00 94,913.00 27.44 1.49 18 Viễn Đụng 86,077.00 109,983.00 27.77 1.73 19 Tổng 5,486,350.00 6,357,930.00. 15.89 100
Nguồn:Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam.
Trong số liệu thống kờ của thị phần cỏc cụng ty bảo hiểm, năm 2006, Bảo Việt đứng đầu thị phần lớn nhất (34.87%), tiếp theo đú là Bảo Minh (21.80%) , PVI(18.31%). Trong năm này thỡ BIC vẫn là cụng ty bảo hiểm Việt – ÚC, với thị phần rất nhỏ , hoạt động kinh doanh khụng hiệu quả . Như vậy việc BIC gia nhập thị trường vào năm 2006 được coi là cụng ty bảo hiểm hoàn toàn mới trờn thị phần. Kết quả kinh doanh năm 2006 của BIC khỏ khiờm tốn tổng doanh thu phớ đạt 49.2 tỷ đồng, tăng 10% so với năm 2005. Đõy là con số rất nhỏ nhưng thật đỏng mừng là ngay từ năm đầu tiờn hoạt động cụng ty đó cú lói là 12.46 tỷ đồng.Thị phần của BIC trờn thị trường bảo
hiểm phi nhõn thọ lại tăng lờn từ 0,45% năm 2005 lờn 0,63 % vào cuối năm 2006.
Như vậy việc đỏnh giỏ đối thủ cạnh tranh của BIC đưa ta đến nhận xột rằng với thị phần của BIC là rất nhỏ, cỏc đối thủ của BIC đó cú thời gian hoạt động khỏ dài, cú rất nhiều kinh nghiệm , cú rất nhiều lợi thế cạnh tranh, đú là cỏc cụng ty gia nhập ngành từ khi thị trường mới mở do vậy nú đó cú vị thế của mỡnh trờn thị trường từ rất nõu.