- Định hướng cho sản phẩm và thị trường
+ Lựa chọn sản phẩm chủ lực trên cơ sở lợi thế về sản xuất và xuất khẩu và nhu cầu của thị trường đồng thời đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu, tạo ra sự khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
+ Duy trì và mở rộng các thị trường trọng điểm như EU, Nga, Mỹ, Trung Quốc, Đài Loan. Củng cố lại thị trường các nước Đông Âu, phát triển các thị trường mới tại Châu Phi và Trung Đông. Tiếp tục chiến lược đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, hướng mạnh vào thị trường nội địa. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ trong nước các sản phẩm chế biến như nước quả, vải hộp, ngô rau, ngô ngọt, đậu, rau quả chiên sấy. - Quan tâm hơn nữa đến công tác thông tin và tiếp thị, coi trọng đảm bảo chữ tín trong kinh doanh.
- Thống nhất sử dụng thương hiệu VEGETEXCO cho tất cả các sản phẩm của Tổng công ty và quảng bá thương hiệu.
- Phối hợp chặt chẽ giữa Công ty mẹ với các Công ty con và Công ty liên kết trong thu mua nguyên liệu, sản xuất chế biến, tiêu thụ và xuất khẩu sản phẩm. Xác định và phát triển mở rộng thị trường cho các nhóm sản phẩm có nhu cầu cao và có khả năng cung cấp như: purre vải (vải, gấc, lạc tiên), rau quả đông lạnh (dứa, vải), đồ hộp (dứa, dư chuột, vải, nấm, chôm chôm), nước dứa tươi và nước dứa cô đặc. Tăng cường giao dịch với khách hàng để có những hợp đồng lớn từ trước vụ sản xuất, sớm đặt hàng, ký kết hợp đồng, tạo điều kiện cho các đơn vị chủ động lên kế hoạch sản xuất nguyên liệu và chế biến.
- Về công tác xúc tiến thương mại: Chuẩn bị và tổ chức tốt cho đaong khảo sát thị trường Nam Phi, chương trình đào tạo kỹ năng xuất khẩu và phổ biến những chủ trương chính sách mới của Đảng và Nhà nước. Phối hợp với Hiệp hội Trái cây Việt Nam, tham gia các chương trình xúc tiến thương mạic ủa Hiệp hội. Quản trị tốt trang
Web của Tổng công ty, cung cấp kịp thời những thông tin dự báo về thị trường, giá cả, tình hình mùa vụ, sản lượng cây trồng.
Bảng 10: Định hướng sản phẩm và thị trường xuất khẩu của Tổng công ty Sản phẩm chủ lực Sản phẩm đa dạng Thị trường chính
1.Rau quả tươi
- Bắp cải, khoai tây, hành tây, cà rốt, dưa hấu
- Chuối, vải
- Hoa lay ơn, loa kèn, phong lan
- Su hào, súp lơ, tỏi tây, đậu quả, cà chua, dưa chuột, nấm hương… - Thanh long, nhãn, cam, quýt, bưởi, chanh, xoài, dưa, chôm chôm, đu đủ.
Nga, Nhật Bản, Đông Bắc Á, Đài Loan
2. Rau quả đóng hộp - Dứa: Dứa miếng, dứa khoanh, nước dứa tự nhiên, dứa cô đặc
- Nấm hộp, chôm chôm hộp, vải hộp
- Dưa chuột lọ dầm dấm, cà chua quả đóng lọ
- Dứa rẻ quạt, dứa trụ, dứa lọ
- Cốc tai nước đường - Ớt quả dầm dấm, hỗn hợp dưa cà chua bao tử - Mận nước đường, nước quả hộp, bưởi hộp, nước yến, măng hộp…
- Thanh long purre, vải purre, gấc purre
Nga, Mỹ, Nhật Bản, Tây Bắc Âu, Hàn Quốc và một số nước khác…
3. Rau quả đông lanh - Dứa đông lạnh - Bắp non đông lạnh - Vải đông lạnh
- Bắp non, bí đỏ, ớt, rau poxoi đông lạnh
- Dưa hấu, khoai môn, khoai mỡ đông lạnh
Hà Lan, Mỹ, Bỉ, Đức, Ba Lan, Nhật
4. Rau quả sấy muối - Chuối sấy, cơm dừa sấy - Dưa chuột, nấm muôi
- Đu đủ sấy, bí đỏ sấy khô - Ớt muối, măng muối - Lạc rang muối…
Nga, Mỹ, Nhật, Đài Loan, EU và một số nước khác